必看兵法营销人的成功跟路.doc

PAGE 北京市中智启迪策划有限公司 地址：北京市海淀区中关村大街34好中关村科技发展大厦C座607 电话：010 传真：010网站地址： 必看兵法：营销人的成功之路 每个人都有成功的欲望和梦想。成功，对于每个人的标准不可能相同。那么，营销人的成功标准是什么呢？ ????首先，应该是业绩的成功。? ??? 没有业绩的成功，就没有成功的支撑和依据，就没有所谓成功的资本。 ????其次，应该是专业方面的成功。 ????就是你要在营销界有所建树。要么，你有一些营销方面的成功案例；要么，你有几本治学严谨的专著。这些专著和案例，对于营销界具有普遍的指导意义和创新启迪。 ????再次，应该是收益方面的成功。 ????较好的收益，是我们生存和发展的基础，同时也是自己价值的体现，是社会和企业以及行业对自己认可的一种标志。 ????每一个营销人都梦想着成功，都努力使自己成功。那么要做一个成功的营销人，有没有规律可循呢？ ????通过对世界上大量成功营销人士的调查和研究，我们认为，有以下几个方面值得参考、借鉴，即营销成功六步法：第一步：要对营销有着浓厚的兴趣，并富有创新精神和挑战性。 ????有位大师说过：兴趣是最好的老师，兴趣等于成功了一半。 ????营销是一门科学，也是一门艺术，她是兵法在市场竞争中的具体运用。营销，同时具有极强的挑战性和创新性。因循守旧，在营销中没有出路。“没有创新，就意味着失败”，已成为营销界的至理名言。 ????因此，要做一个成功的营销人，就必须对营销具有兴趣、创新和挑战的精神。 ????第二步：爱好要广泛，知识面要宽泛。 ????要做好营销，就要做到眼观六路、耳听八方。善于从成功的案例中总结经验，从失败的案例中吸取教训。营销是一门多兵种运用的学科，是多门学科在市场竞争中的具体运用。她涉猎的学科很广，如：经济学、管理学、心理学、美学、广告学、信息学等。孤陋寡闻、偏于一隅，就不能把握全局，当然也不会在市场竞争的战役中，占领先机、取得胜利。这就要求营销人必须培养广泛的爱好，勤于学习，善于学习。不但要精通一门专业，还要了解、知道、略通其他多门专业和知识。 ????第三步：到一家较有影响的营销策划公司工作营销策划公司，一般都是高端营销人才聚集的地方。他们一般都有较深厚的营销功底，有较成功的案例，以及对于营销的独到见解。 ????从那里，你会了解很多世界上较前沿的营销知识和营销模式等信息。从那里，你会了解到很多对案例的精辟分析、评论和总结，你还会学到关于营销中战略、战术具体运用的理论和方法。 ????这些知识，是你做好营销工作的理论基础，是你进入市场做好营销业务的方法论。只有掌握了这些知识，你才会知道哪些该做，哪些不该做；哪些重要，哪些不重要；哪些对，哪些错。只有那样，你才会在市场竞争的游戏中，得心应手、游刃有余。 ????建议工作时间二年左右。 ????第四步：到一家专业营销公司工作 ????营销，是一门实战科学。再高的理论水平，再多的文化知识，不到市场中实践，不经过市场的考验，也只能是纸上谈兵。 ????只有经过实践，你才会领悟到营销学的精妙以及真知灼见，你才会对市场营销中的每一个环节，有深切得体会；你才会知道什么是产品、渠道、终端和促销；才会了解不同的产品，有不同的上市策略、招商策略、广告策略和品牌策略等。你才会知道，各种行业、产品间营销方式的差异和规律，以及不同的解决办法。 ????这个过程是对营销理论实践的过程，是实战经验积累和升华的过程。 ????建议工作时间二年。 ????第五步：到一家生产企业工作 ????营销，是一个环环相扣的循环链。这个循环链，是由生产商、经销商、分销商、终端卖场到消费者等链条组成的闭合回路。生产商，是产品营销的源头。近距离了解生产企业怎么认识市场，怎么认识营销，怎么与经销商和消费者交流和沟通。了解生产企业想什么、怎么想，做什么、怎么做。 ????那样，你才能知道一个产品的成功与否，是产品的问题，还是营销方式的问题，才能知道问题的根源，才能找到解决问题的办法。 ????建议工作时间一年。 ????第六步：到一家大卖场工作 ????大卖场，是很多产品的终端。这里是产品与消费者接触最直接的地方，这里最能了解消费者的心理活动和购买行为，最能了解消费者对产品的认识和态度，最能了解消费者对广告和促销的反应。 ????只有了解了消费者的需求，你才能投其所好、顺势而为，营销才会成功。 ????建议工作时间一年。 ????论点综述 ????纵观世界上很多成功的营销人士，他们都有着强烈的进取心，极富创新精神和对营销持之以恒的兴趣和毅力。不断地学