经典实用课件如何运用ABC法则(精品·公开课件).ppt

3、会后工作 （2）及时跟进。C听完系统介绍两天之内，B一定要及时与他联络最好是见面，进一步作沟通，解除他的疑惑，如果过的时间很长再去找他，则一切工作都需要从新做了，如果C决定买，B必须做好产品售后服务。 3、会后工作 （3）适当促成。如果C开始关心如何做的问题，或表示对产品等认可但对自己能做好没信心，这时候B应当及时促成，让他明白完美事业没有任何风险，只有成功和放弃而没有失败，每个人起码要有勇气试一试，早一点参与，早一点行动，早一点走向成功。 二、广义的ABC法则 从广义上讲，当业务员请业务指导等协助开展诸如零售、增员、顾客服务、与业务员沟通、举办家庭聚会等业务时，都是在运用ABC法则。B都要切实起到桥梁的作用，在以下方面注意与A配合好： 二、广义的ABC法则 1、处处表现对A的推崇和尊重。如介绍时要多多推举A，A在讲话的时候B要认真听，并点头迎合等。 2、和A在一起的时候，尽量让A多讲，一定不要跟A抢话题，即使B很熟悉的问题，有A在场就要让A来回答，而B和C一起来听。 二、广义的ABC法则 3、运用ABC法则的过程也是B学习的过程，在这个过程中要用心观察和体会A如何分析问题、如何解决问题、如何与人沟通等，通过ABC法则B不仅请A帮助做C的工作，同时自己也学习如何开展工作。 二、广义的ABC法则 总之，ABC法则是为了帮助新朋友，增加对完美事业和产品有信心，进而加入完美事业并发展自己的一片天空，希望完美事业伙伴能善用ABC法则，拓展更庞大的营销网络。 如何运用ABC法则 如何运用ABC法则 运用ABC法则来展开业 务，是完美业务员最容易 掌握、使用最多、也最有 效的一种工作方法。 如何运用ABC法则 A（Adviser)意思是顾问、指导员，在这里可以是你的业务指导、比你更有经验的业务员、公司、专卖店或辅销资料； 如何运用ABC法则 B（Bridge)意思是桥梁，这里指开展业务的业务员；C（Customer)意思是顾客，这里指业务员推荐对象。简单的说，ABC法则就是业务员在业务指导的协助下，一起来做顾客的工作。 如何运用ABC法则 其实从广义上讲，ABC法则就是业务员在开展业务时广泛使用的一种借力的方法；而我们通常所说的ABC法则，是狭义的ABC法则，是指有一个业务员（B）与业务指导（A）配合，两个人一起做推荐 如何运用ABC法则 （C）的工作，通常也称为二对一的工作方法，业务员增员时大量使用到这种方法，新业务员刚开始做零售时也可以采用这种方法。 一、二对一的ABC法则 （一）、为何要运用ABC法则？ 有的新业务员会觉得，自己直接去做介绍就可以了，和A一起不是太麻烦了吗？而我们建议是业务员在增员时，一定要尽可能运用ABC法则，刚开始做零售最好也使用，主要有以下原因： 一、二对一的ABC法则 （1）ABC法则是借力使力不费力，简单容易操作，由于有A的协助，新业务员可以较早的开展业务。 一、二对一的ABC法则 （2）B对于公司背景、产品、理念及市场计划等往往不如A熟悉，由A来介绍，可以让C了解得更全面、更系统、更透彻。 一、二对一的ABC法则 （3）由于相互比较熟悉，C往往难以静静地听B的介绍，而改由A从第三者的角度来讲，则C更容易耐心的了解，所谓“远来的和尚好念经”。 一、二对一的ABC法则 （4）ABC法则有利于B的成长和提高，在这个过程中他可以向A学到很多有关产品讲解、沟通等方面的方法和技巧。 一、二对一的ABC法则 （5）在完美事业里，最好的方法是大家容易学会并能够都来统一使用的方法，你运用ABC法则推荐成功的下级业务员，也自然愿意运用ABC法则，这样有利于统一复制。 一、二对一的ABC法则 因此，即使你是很有经验的业务员，能够运用的时候，尽量还是运用法则来开展增员工作。 （二）、场地的选择 最好选择在A家里，在B的家里也可以，或者选择其他一个能够比较安静的场地如专卖店小会议室，一定不要选择在C的家里，因为那样你无法占据主动，无法控制时间和局面，难以取得理想的效果。 （二）、场地的选择 1、会前的准备工作 （二）、场地的选择 （1）进行邀约并确定对象、时间、地点。 （二）、场地的选择 （2）收集新朋友的个人资料：爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想。 （二）、场地的选择 （3）联络上级业务员支援，把新朋友个人资料告诉上级业务员，上级业务员必须对公司、产品、制度、营销理念、有经验并有不错的沟通能力方可。 （二）、场地的选择 4）建立形象，穿着整齐，提前到达会场。 （二）、场地的选择 5）考虑C和A的相同点，选择A要考虑C和A的相同点方能拉近彼此。 （二）、场地的选择 （6）B介绍A给C认识，并提升、