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《品牌洗脑》世界著名品牌只做不说的营销秘密 全球顶尖品牌营销大师新作 讲诉《买》、《感官品牌》里不敢讲的营销密事 欲望的释放，心理操控，品牌如何让人们无法抗拒 大数据营销，口碑推荐，被动、主动洗脑如何发生 黄倩、余洁 赖雅倩、朱小莲 《品牌洗脑》 CONTENTS 作者介绍 书本及主要内容介绍 主要观点 分析及感悟 作者： 马丁·林斯特龙(Martin Lindstrom) 全球首席品牌营销大师，在全球拥有百万“忠实听众”。林斯特龙公司(Lindstrom Company)CEO。 同时担任世界多家顶级公司的顾问，包括麦当劳、宝洁、雀巢、美国运通、微软、迪斯尼，以及葛兰素史克。 《金融时报》、《今日美国》、《财富》、《华盛顿邮报》《哈佛商业评论》特约专栏作家。上一部著作《感官品牌》（Brand Sense）被《华尔街日报》列入“史上十大最优秀的营销书籍”。 本书推荐 营销者是如何为了让我们掏钱 而使用的最卑劣的策略和诡计 广告商和品牌是如何让我们觉得 “如果不买新的产品，我就好像缺 了点什么、愚蠢或跟不上时代了” 了解游戏规则，当被欺骗或者控制时 能有所察觉，并且能够反击或至少避开 1 何种情况下 全球知名的品牌营销大师马丁·林斯特龙有一天突然对品牌感到厌倦，他决定以一个普通消费者的身份对品牌进行为期一年的“戒毒”——不购买新的品牌商品。但是，在坚持了6个月之后，他失败了。懊悔之余，他决定来一个大揭秘，全面批露世界著名品牌只做不说的营销秘密。 2 出发点 希望这本书可以继承万斯·帕卡德1957年的著作《隐形的说客》的精髓，揭示当今的品牌和营销者是如何控制我们的。如何哄骗、诱导和说服我们买一些不必要的产品 《隐形的说客》揭示了品牌公司及他们的营销者及广告商控制人们的思想从而说服他们购买所使用的心理策略和战术，在当时引起轰动。它史无前例又颇具争议，但和当今的营销及广告世界相比，则显得不算什么。 写作原因 · 主要内容 马丁拉上窗帘，向我们揭示了广告商和品牌是如何让我们觉得“如果不买新的产品，我就好像缺了点什么、愚蠢或跟不上时代了”；展示了营销者们为了让我们掏钱而使用的最卑劣的策略和诡计，包括从众心理、激起并不存在的幼年回忆、性暗示、健康谎言等等。马丁把我们带到世界各地，分享他和广告界、营销界高管以及业内人士对话，并且进行了幽默的讽刺和调侃。 马丁惊人地揭露了营销者、广告商、零售商如何利用数据挖掘，借助复杂的新工具和科技，追踪和分析我们留下的种种“电子足迹”：包括在商店刷会员卡、用信用卡购物或在网上查看商品，通过复杂的算法预测出我们的个性和我们可能会购买的东西，然后为我们提供适合于个人独特心理特点的商品，对于“我们应该买什么”产生看不见又实质性的影响。最后，马丁发现，我们在被“洗脑”的同时也在给别人“洗脑”，并且提出了他的终极营销秘诀。 现象 案列 观点 主要观点 主要观点 03 我戒不掉你 01 对智能手机上瘾 02 当你无法停止购物时 03 痴迷和上瘾只有一步之遥 04 渴望的力量 对智能手机上瘾 智能手机也同样能接入大脑中的联想学习通道 当我们使用手机时，我们的大脑会制造一种强大的正面联想记忆——事实上是让我们渴望再次进行这个行为。这和我们对毒品和烟或者食物上瘾一样，产生这种行为的化学物质是使我们感觉良好的多巴胺。一些心理学家断言，当我们收到一封新邮件或一条新信息时，我们的大脑会释放一些多巴胺，因而我们就会把这种愉快的感觉会查看手机这个行为联系起来。所以，就像一个酒鬼能从喝酒中得到快乐一样，我们也同样期待看到新信息弹出来的那一刻。 智能手机真的像酒精，可卡因，电脑游戏一样让人上瘾吗？ 研究表明，我们的大脑对手机的响铃和震动不仅有听觉反应，还有视觉反应，但更令人震惊的是，大脑的脑岛——和爱情有关的区域，也产生了一系列的激活反应。 当你无法停止购物时 购物成瘾通常和其他成瘾症状有相同的模式。首先是出现对购物或购买某件东西的期待，然后是购物或购买经历本身“通常被描述成一种愉悦甚至欣喜若狂的感觉，能够释放负面情绪”。营销和广告对于我们的情感的利用是非常有说服力的。如果我们本身就是强迫性购物，它们的诱惑力就会被放得更大。 LOREM IPSUM DOLOR LOREM 从生物角度来讲，成瘾是一种脑部疾病。换句话说，它“是由大脑结构和功能的持续性变化造成的”，频繁的购买行为或购买冲动是无法抗拒的，侵入性的，而且是不知不觉的。而导致购物成瘾的一个重要因素是购物者会在和店员交流的过程中增加信心。购物使我们的大脑边缘系统分泌出一种让人“感觉良好”的神经传导素，会让我们感到愉悦和兴奋，一旦多巴胺回到正常水平，我们便无法控制重复那些让我们愉快的行为。 当你无法停止购物时 痴迷和上瘾只有一步之