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江苏事业部 何耀宗 如何做好公司简介 公司简介的目的、方式与时机 公司简介要点 报告提纲 公司简介的目的 消极的目的: 透过公司简介,能够让客户对DCMS有进一步 的了解,并建立良好的第一印象以利后续业务推 进。 积极的目的: 吸引客户(高层)的眼球,寻求让客户了解 DCMS和竞争对手的差异性,拉大公司价值面的差 距。 口头方式呈现 借助 PPT呈现 公司简介的方式 初访 常以口头方式呈现,一般以3~5分钟为宜。 演示 在演示以前以PPT方式呈现,一般以10~15分钟为宜。 公司简介的时机 熟悉PPT内容,PPT是给客户看的 PPT前后关联性 知道下一页PPT的内容,先做铺垫 台风稳健,自信 PPT呈现的价值需和客户利益做“价值链接” 第一页必须为“议程”,并且将议程预计时间标明,以免客户不耐而打断你做简报而尴尬不已。 创新,随需而动 列出案例客户注意行业、规模、区域等 公司简介要点
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