超速行销36.ppt

超速行销 行销法则一随时想象------成功者每天在想什么？每天在做什么？ 行销法则二复制成功者的想法和行动到自己的行动中 行销法则三知识+人脉关系网才能获得成功 行销法则四知识占成功要素的30%人脉关系占成功要素的70% 行销法则五不断地补充知识是获得成功的前提 行销法则六别看他人成功的结果要经常思考他人成功的原因 赚钱的根本原因：学习+阅读 行销法则七所有成功者都是善于阅读者 行销法则八多熟悉顾客喜欢的一种知识就多一次成功的机会 一个人能成功就是他的知识比我们丰富 所以我们一定要补充我们的知识 行销法则九要成功要具备一周工作七天每天工作24小时 记住我们在变任何销售产品的时候 我们都不要直接切入产品 我们一定要谈跟这个产品无关的事情 行销法则十掌握的知识越多就越能与客户找到知己般共鸣的话题 行销法则十一亚洲首富平均每天阅读五本书 一年阅读2000本 行销法则十二世界最聪明的推销员9岁就读完了所有的百科全书 成功=30%知识+70%人脉 行销法则十三世界首富一开始就以最直接的人脉关系做了世界最大企业的生意 行销法则十四世界汽车推销冠军的秘诀之一就是大量地逢人就派发名片 行销法则十五 在任何时候任何地点都在介绍自己推销自己 行销法则十六 每天晚上把当天谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍 建立人际关系最重要的方法就是真正的、诚恳地关心别人 行销法则十七只要凡事认真负责业绩就会好起来 业绩好的公司就是比较认真 行销法则十八行销业绩能提升的关键在于每天要定出必须完成的量化限额 行销法则十九每天完成100个陌生顾客的拜访数量并且要站着打电话 每一份私下的努力都会有倍增的回收并在公众被表扬出来 行销法则二十每一份私下的努力都会有倍增的回收并在公众被表扬出来 行销法则二十一要想获得什么就看你会出的是什么 要从银行提款就要先存款 行销法则二十二要想超过谁就比他更努力四倍（要具体和量化） 行销法则二十三顾客能上门约见你就成功了一半 行销法则二十四放松心情无为而无不为 行销法则二十五先为顾客考虑顾客才会为你考虑 行销法则二十六顾客往往购买的是推销员的态度 行销法则二十七推销自己比推销产品更重要 行销法则二十八只在当顾客真正喜欢你相信你之后才会开始选择产品 他所销售的产品 不是产品本身而是他自己 他自己就是产品 行销法则二十九推销冠军的习惯是不只要准时，还必须提前做准备 成功的秘决：认真+准时 行销法则三十见顾客前五分钟对着镜子给自己一番夸奖 行销法则三十一任何时间和地点都言行一致是给客人信心的何证 行销法则三十二背对顾客时也要100%地对顾客尊敬 行销法则三十三成功行销就是永不放弃放弃者不可能成功 行销法则三十四顾客不只买产品更买你的服务精神和服务态度 行销法则三十五顾客反对意见太多只代表他不相信你、不喜欢你 行销法则三十六从语言速度和肢体动作上去模仿对方去配合对方是超速赢得信任感的秘诀 别乱握手 谢谢大家 * * 每年读书100本