陈安跟成功行销学.ppt

連展科技股份有限公司(HK) 課程大綱: 1.賣產品不如賣自己——(推銷法則) 2.把自己激勵成超人——(人才法則上) 3.把自己激勵成超人——(人才法則下) 教材編號:112300-JCB017-A 發行日期:2004年10月10日 備注:本教材僅限連展內部使用,由人力資源課統一保管. 陳安之成功行銷學 一、課程時數: 6小時 二、課程目的: 1.介紹行銷技巧,幫助員工提高行銷水平. 2.人的潛能是無限的,本課程介紹了進行自我成功激勵的方法,幫助個人 大獲成功. 三、授課特色: VCD教學+分組討論+發表點評 四、前言、引導 為什么有的人比你成功一百倍、一千倍、一萬倍,是他們的智慧比你強一萬倍、一千倍、一萬倍嗎?答案自然是否定的. 一個人要成功,離不開知識技能和工作態度,當一個人具備了良好的工作技能,同時又全力以赴去工作,成功就離他不遠了. 人,因理想而偉大;人,因學習而提高;人,因行動而成功.當一個人樹立了明確可行的目標,並且通過不斷的學習來提高自己的能力;同時又立刻採取大量行動,及時檢討與修正作法,那他一定會成為成功者. 成功者就是做了一般人不願意做的事,做了一般人做不到的事,做了一般人不敢做的事.苦心人,天不負;有志者,事竟成. 五、教材內容(見后頁) 陳安之成功行銷學 六、講師交辦作業. 1.分組討論,寫一份《賣產品不如賣自己》心得報告,並發表點評. 2.分組討論,寫一份《把自己激勵成超人》心得報告並發表點評. 七、教材編制參考資料: 陳安之《成功學VCD》 八、講師課后效果追蹤與所依表單: 1. 講師教學質量評估 依SAC-122100-WS101-1.A教育訓練效果評估調 查表 2. 培訓有效性測試 依. 連展科技股份有限公司(HK)-----課程測試卷 3.培訓成績登錄: 依SAC-122100-WS097-1.A訓練成績表和SAC-122100- WS100-1.A員工訓練記錄卡 4. 員工資格證書的認定頒發 依 連展科技股份有限公司(HK) ---部門員工----資格證書頒 發登記表 5. 教學效果追蹤報告 依.連展科技股份有限公司(HK)講師課后效果追蹤 報告表 陳安之推銷法則 第一節 賣產品不如賣自己 60分鐘 推銷法則一 隨時想象－成功者每天在想什么？ 每天在做什么？ 推銷法則二 複製成功者的想法和行為到自己的行動中． 推銷法則三 知識＋人脈關係網才能獲得成功． 推銷法則四 知識占成功要素的30%,人脈關係占成功要素的70%. 第一節 賣產品不如賣自己 60分鐘 推銷法則五 不斷地補充知識,是獲得成功的前提. 推銷法則六 注意他人成功的結果,並經常 思考他人成功的原因. 推銷法則七 所有成功者,都是善於閱讀者. 推銷法則八 多熟悉顧客喜歡的一种知識,就多一次成功的機會. 第一節 賣產品不如賣自己 60分鐘 推銷法則九 具備一周工作七天,每天愿工作24小時的意識. 推銷法則十 掌握的知識越多,就越能與客戶 找到知己般共鳴的話題. 推銷法則十一 平均每天閱讀五本書,一年閱讀 2000本書籍才能成首富. 推銷法則十二 成功來自于從小養成的學習習慣. 第一節 賣產品不如賣自己 60分鐘 推銷法則十三 世界首富一開始就以最直接的人 脈關係,做了世界最大企業的生意. 推銷法則十四 推銷冠軍的秘訣之一,就是大 量地逢人就派名片. 推銷法則十五 在任何時間、任何地點,都在介紹自己,推銷自己. 推銷法則十六 每天晚上把當天交談過的每一個人的名字和內容復習整理一遍. 第一節 賣產品不如賣自己 60分鐘 推銷法則十七 只要凡事認真負責,業績就會好起來. 推銷法則十八 行銷業績能提升的關鍵: 每天要定出必須完成的量化限額. 推銷法則十九 每天完成100個陌生顧客拜訪 數量,並且要站著打電話. 推銷法則二十 每一份私下的努力,都會在公眾面前表現出來. 第一節 賣產品不如賣自己 60分鐘 推銷法則二十一 要想獲得什么,就看你付出的是什么? 推銷法則二十二 要想超過誰,就比他更努 力四倍(要具體和量化). 推銷法則二十三 顧客能上門約見你,就成功了一半. 推銷法則二十四 放鬆心