狂销财富赢家 给力晚年生活【专题】(精品·公开课件).pptVIP

* 狂销财富赢家 给力晚年生活 Kuangxiaocaifuyingjia geiliwannianshenghuo 分公司产品专项负责人 “活得长、生得少、养得难”已成为我国老龄社会特点 老龄形势“刻不容缓”　保险公司借势销售 在未来十至二十年时间里，我国第一批独生子女家庭的父母将逐步进入老年期。随着第一个老年人口增长高峰到来，我国人口老龄化进程将进一步加快。从2011年到2015年，全国60岁以上老年人将由1.78亿增加到2.21亿，平均每年增加老年人860万；老年人口比重将由13.3%增加到16%，平均每年递增0.54个百分点。 　　清华大学就业与社会保障研究中心主任杨燕绥教授指出，2015年我国将出现劳动人口下降，老龄人口加速上升的现象。他预计，在2035年将出现不足2个纳税人供养1个养老金领取者的局面，出现这个局面的时间被称为老龄社会的“危机时点”。 　　以现有的养老服务质量和管理水平来看，我国养老保障体制情况不容乐观。老龄化，给我国保险业带来了巨大的发展空间。 高通胀下养老产品渐成主导 我国老龄化过程三个特点：来势凶猛 ，未富先老 ，背景复杂 “活得长、生得少、养得难”造就老龄社会　保险业或可缓解压力 新上市3款分红险PK 泰康财富赢家生存保障更高 新上市3款分红险PK 泰康财富赢家生存保障更高 新上市3款分红险PK 泰康财富赢家生存保障更高 做卖财富赢家其实很简单 寻找你的财富赢家 ——急需养老保障的人【30岁以上有能力交得起保费的人】 表表财富情 土 匕 + 丿 = 老 钱 自己的财富赢家 表表财富情-财富密码 财富赢家 年复利账户：分红账户 月复利账户：万能账户 留住今天的钱 挣到明天的钱 一辈子都有钱 一份投入 两个账户 三大功能 只在第一次一次缴纳10元账户激活费，以后终身免费，账户永远有效 财富赢家 万能账户 缴费期内每年返还年缴保费的2% 缴费期内每隔5年返还保费的50% 60岁前每年返还保额的10% 60岁后每年返还保额的20% 采用日计息月复利，最低保证利率为2.5%，目前最高月结算利率曾为5.85％ 5年内最好不要领取，如果需要领取收取一定比例的手续费，5年后无手续费，可自由领取 【财富赢家万能账户 运作图】 红利演示表销售法 黄女士，从事个体经商，经过再三考虑，决定给自己找个情人，每年投资30000元 收益：第2年至第10年每年书籍报刊费600元 第2年至60周岁前给美容护理费4659元 第6年和第11年给旅游基金15000元 60周岁后每年给日常护理费9318元 安心幸福的养老规划 10元激活万能账户，生存金自动进入万能账户 60岁可一次领取:74.94万，可以拿出来给儿子结婚或创业用 70岁可一次领取:142.38万，可以拿出来作为孙子生日礼金 88岁可一次领取398.17万，还没有完呢！ 百岁合计收益：775.34万 如果还健在？ 每年继续领9318元，给孙子的孙子发红包 让你越老越值钱，越老越开心 * * * 简单描述保险销售的形态，强调做保险就是：找到合适的人，建立相互信任的关系基础，说出该说的话。目的为了降低业务伙伴对于销售的为难情绪。 注意先后顺序 讲师提问：这是什么字？加上这撇后念什么？ 这一撇就是钱，有钱你就是后面的那个字，我们都认识，老翁、老太太、老寿星；没钱你就是前面的那个，没有人认识 注意先后顺序 讲师提问：这是什么字？加上这撇后念什么？ 这一撇就是钱，有钱你就是后面的那个字，我们都认识，老翁、老太太、老寿星；没钱你就是前面的那个，没有人认识 注意先后顺序 讲师提问：这是什么字？加上这撇后念什么？ 这一撇就是钱，有钱你就是后面的那个字，我们都认识，老翁、老太太、老寿星；没钱你就是前面的那个，没有人认识 讲师先自定义动画展示步骤，强调：之所以写分红账户和万能账户是便于你们了解，销售时只写年复利和月复利就可以了，再黑屏，板书演示，要求学员先两两演练，再邀请学员上台展示 自定义动画展示，提醒学员，如果客户问，我们做专业解答，如果不问，此点不必和客户展示