金牌外贸业务员找客户(精品·公开课件).pptVIP

金牌外贸业务员找客户 制作人：沈华 前言 如何寻找客户对外贸业务员来说是一个常说常新的话题。 目前，中国逐渐成为世界制造中心，也逐步成为世界上最大的出口国，面对众多的同行竞争对手,保持老客户和寻找新客户便成为外贸业务员生存的重中之重。 在此，仅讲诉新客户的开发方法。 通过展会找客户 通过有哪些信誉好的足球投注网站引擎找客户 通过SKYPE找客户 通过展会找客户 传统外贸中寻找客户最直接的方法是参加展会，比如闻名全球的中国出口商品交易会——广交会。同时，以及一些专业的行业展会。比如医疗就有全球著名的德国MEDICA， 迪拜的ARAB HEALTH, 以及中国每年两次的CMEF等等。同时，各个国家的专业医疗展会也是不可或缺的重要渠道之一。 虽然现在网上外贸的比重越来越大，但传统的交易会由于客户比较集中，寻找方便快捷，仍然是直接寻找客户的主流形式，效果也更为突出。目前，很多供应商的主要客户来源甚至大客户来源都是来源于展会的。 通过展会寻找客户的三个步骤： 展会前的准备工作有助于更好的找到客户 展会中与客户的交流与互动 展会后对客户资料的整理，跟踪及总结 展前的准备工作 展前的准备工作 第三步就是展位的布置设计 在展位确认后，就要对展位进行设计。鲜明 的展位让客户远远的就发现展位，这对参 展的效果有很大的影响。 如果在标展的情况下就要用宣传画对展位进 行布置。让客户在观展时一眼就可以看到公 司的展位。 第四步，展会前有哪些信誉好的足球投注网站客户并给潜在客户发邮件，邀请客户来观展。 展前的准备工作 展前名片，资料以及各项所需 资料的准备。 其中包括参展人员的名片，产品 资料以及公司简介，挂画等。同时， 还包括参展人员英文口语和听力的 联系以及英文公司简介和产品介绍 的准备。 对竞争对手和潜在客户进行 查找。 同时，在展会官方网上查看往年和今年参展 的展商，可以对竞争对手和潜在客户有一定 的了解。并记下此次他们的展会，待到展会 中进行逐个访问。 展中与客户的沟通 在展位上等待客户 等待已经约好的受邀客户 在展厅中请客户 在展位门口或者在展厅中寻找客户。可以主动上前对客户进行询问聊天来了解客户的需求，并判断是否是潜在客户或是竞争对手。 在展厅门口等客户 到展位上拜访客户 这时候就要对参展前准备好的有哪些信誉好的足球投注网站的潜在 参展商（客户）进行点对点拜访。 同时也可以进行走展来寻找参展潜在客户。 在展会与客户的沟通时，要记录好客户的各 方面资料，联系方式以及客户公司的状况， 属于零售商或者分销商。了解客户的经营范围及各方面状况。 同时记下客户的需求以及尽量记下与客户会 议的交谈内容，以方便日后的跟进。 展后客户跟踪及总结 整理展会上的客户资料和名片，对 客户进行及时有效的跟踪。 一般对客户的跟踪的最好时机是在客户访问 当天晚上。因此展会当晚就要对来访客户的 资料进行整理，推荐客户需要的产品。并把 与客户的合影发给客户。 以下为客户回复率与时间的关系： 通过有哪些信誉好的足球投注网站引擎找客户 全球最大的网络查询公司CYBER ATLAS统计,75% 的访问量来自于有哪些信誉好的足球投注网站引擎。可见有哪些信誉好的足球投注网站引擎作为网站推广的首选媒介，有着不可忽视的作用。 而被我们所悉的就是Google；以下就以他为例来讲解如何有哪些信誉好的足球投注网站客户 关键词 面对网络上浩如烟海的信息，如何能 海底捞针，准确快速的找到想要的信 息，获得更多的商机呢？ 这就涉及关键词的使用。 所有的有哪些信誉好的足球投注网站引擎都需要我们输入关键词， 因此关键词的选择就显得至关重要了。 同一个产品有着不同的表达方法。比如我们 的监护仪可以用：patient monitor, ECG monitor 和 multi-parameter patient monitor等等。于是我们可以通过不同的关 键词来查找不同的结果。 GOOGLE的使用 一、简单查询 在有哪些信誉好的足球投注网站引擎中输入关键词，然后点击“有哪些信誉好的足球投注网站” 就行了，系统很快会返回查询结果，这是最 简单的查询方法。 二、使用双引号用（ ） 给要查询的关键词加上双引号（半角，以下 要加的其它符号同此），可以实现精确的查 询，这种方法要求查询结果要精确匹配，不 包括演变形式。例如在有哪些信誉好的足球投注网站引擎的文字框中 输入“电传”，它就会返回网页中有“电传”这 个关键字的网址，而不会返回诸如“电话传 真”之类网页。 GOOGLE的使用 三、使用加号（+） 在关键词的前面使用加号，也就等于告诉搜 索引擎该单词必须出现在有哪些信誉好的足球投注网站结果中的网页 上，例如，在有哪些信誉好的足球投注网站引擎中输入“+电脑+电话+ 传真”就表示要查找的内容必须要同时包含 “电脑、电话、传真”这三个关键词。 四、使用减号（