保证成功36道-图解寿险行销.ppt

保证成功36道图解寿险行销 集中精力做具生产力的事 营销员要想获得成功，就必须集中精力去做具生产力的事，同时避免做不具任何生产力的事。 广泛阅读，对正在求学的青少年来说，是件有生产力的事；打扫房间，对一位家庭主妇来说，也是有生产力的事；四处发放调研问卷，对专门做问卷调查的人也是具生产力的事，但这些行为对营销员便不具任何生产力。 对于营销员而言，唯一具生产力的事，是那些与职业相关的事，是那些会让你与准客户有直接接触的行为。因此，你只能在做完一天的工作之后，再去从事非生产力的活动，你必须尽可能利用工作时间，专心投入有生产力的工作，这常常是行销领域中，成功与失败的分水岭。 规划时间 28 高效运用时间 在行销这一行，评估和奖励的标准，不是看你付出了几个小时，而是看你在每一小时当中付出了什么。行事讲求效率的营销员会把时间用在高投资报酬率的活动上。 要想高效率地掌控时间，你得善用你得时间，将所有的活动予以妥善的安排，也就是提前规划好你的工作时间表，它是帮助你获得成功地关键因素。 不要把工作时间消耗在自己或家庭的琐事上，但也要使日常生活保持均衡 不要把工作时间消耗在自己或家庭的琐事上，但也要使日常生活保持均衡 把每天的工作结果记录下来，为日后拟定计划做准备 一天的活动时间必须排满8小时 按重要、紧急程度划分优先顺序 不要把工作时间消耗在自己或家庭的琐事上，但也要使日常生活保持均衡 合理规划，把一天中最高效的时间拿来从事最重要的活动 明确每天进行销售活动的时间，准时外出工作，绝不逗留在职场 高效运用时间 点燃思考 列计划时，先安排绝对必要的活动，剩下来的工作时间从事重要的活动，而疏解压力的活动全部安排在周末或工作时间以外。 黄金时间只从事绝对必要的活动。 保证每日工作时间中，绝对必要的活动占65%以上。 营业员的全部活动 疏解压力的活动 同家人在一起 与朋友交流 旅游 重要的活动 业务活动规划、记录、检视 销售前准备 绝对必要的活动 开发客户名单 安排销售面谈 要求客户转介绍 进行产品销售说明 参与公司或团队的销售活动 设计保险计划书 递送保单、客户服务 自我充电 高效运用时间 以下是一些有效运用时间的小窍门，请合理运用： （1）不断地问自己，我现在的时间该如何运用？此刻该做的事是什么？ 我是在从事对销售有帮助的活动吗？ （2）当开始做某件事时，决心第一次就做好它，并且一定将它完成。 （3）把你的表调快5分钟，让你时刻警觉时间的紧迫。 （4）把你的行程表置于显眼的地方。 （5）让自己“忙”出名，这样别人就不会无端占用你得时间。 （6）为每一件事设定完成期限。 （7）可以安排早餐及午餐时间会晤客户。 （8）请一位助理协助你工作。 （9）做事完美很重要，但前提是按时完成。 启思笔记 多数营销员在入行的头几年，可能什么都做，只要是有成交可能的客户都会去开发，可是，当你有了一定的市场基础，专业能力也随之有了很大提升的时候，就要开始考虑选择某个特定市场，如果你能选定某个重要的领域，并在这个领域里面具有高人一等的专业水准，你的收入就有了保障。 区隔市场 29 区隔市场 29 从“一般性市场”到“专精市场” 做好市场区隔的优势 让你的收入更有保障 创造你无可比拟的优势 使你的资源得到更有效配置 制定更合理的销售目标 一般性市场 目标市场 专精市场 区隔市场 29 找到自己的“专精市场” 保险营销这一行最大的好处之一，就是可以选择和喜欢的人做生意，而避开那些不喜欢、不在乎的人与环境。所以，在好好享受这一项职