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经典心理效应 杨婉 yyxlxyw@163.com考核 1、课程考核分为两个部分，平时成绩占60%，期末考核为40%。平时成绩与期末考试的总分均为100分。 2、平时成绩的考察分为三个部分课堂考勤、课堂表现、作业完成质量。课堂考勤占平时成绩的15%，缺勤一次扣5分；课堂表现酌情扣分，占平时成绩的 20%；课堂作业共有三次每次作业占平时成绩的75%。 第一章 经典心理效应 一、暗示效应 二、蝴蝶效应 三、狄德罗效应 四、安慰剂效应 五、二十一天效应 一、暗示效应 1、什么是暗示效应 用含蓄、间接的方式，对别人的心理和行为产生影响。使别人不自觉地按照一定的方式行动，或者不加批判地接受一定的意见或信念 偶遇价格 688 88 88 88 88 688 200 88 688 88 其他商品的价格会对消费者的支付意愿产生影响？ 二、蝴蝶效应 __一个铁钉与一个帝国的灭亡 西方民谣： 丢失一个钉子，坏了一只蹄铁； 坏了一只蹄铁，折了一匹战马； 折了一匹战马，伤了一位骑士； 伤 了一位骑士，输了一场战斗； 输了一场战斗，亡了一个帝国。 三、狄德罗效应 1、什么是狄德罗效应 “狄德罗效应”，或“配套效应”，专指人们在拥有了一件新的物品后，不断配置与其相适应的物品，以达到心理上平衡的现象。 经济学上于此相应的效应：鸟笼效应 四、安慰剂效应 1、定义 所谓“安慰剂效应”，指的是在不让病人知情的情况下服用完全没有药效的假药，但病人却得到了和真药一样甚至更好的效果。 五、二十一天效应 1、定义 在行为心理学中，人们把一个人的新习惯或理念的形成并得以巩固至少需要21天的现象，称之为21天效应。这是说，一个人的动作、或想法，如果重复21天就会变成一个习惯性的动作或想法。 3、21天效应的产生原因 一是旧习惯、旧理念对新习惯、新理念形成的干扰。 二是理念与习惯的形成需要一个过程。 三是新理念、新习惯的形成需要不断地重复，即使简单的不断重复也是十分有效的。 六、标签效应 ——随口说出的绰号，危险！！ 人们一旦被一种名词名称贴上标签后，他的行为就会不自觉的与所贴标签内容相一致的现象，称为标签效应。 克劳特的实验 捐款 慈善的 没有加以标签的 不捐 不慈善的 罗森汉恩实验和“标签效应” 启示 尽量使用积极的标签 注意，不经思虑随口说出来的绰号危险 心理访谈《我被贴上了“傻”标签》 “皮格马利翁效应” 皮格马利翁是希腊神话里的一位雕刻家，他爱上了自己雕塑的一个少女像。爱神阿佛洛狄忒见他感情真挚，就给雕像以生命，使两人结为夫妇。 《课堂里的皮格马利翁》 两位教育研究工作者的一项实验。研究者向一所小学提供了一份名单，说那是从一项测验里发现的天才学生，只不过“迟熟”罢了。其实，这些学生完全是从该校学生名单里随便点出来的。 然而有趣的是，学年结束时，这些学生的成绩果然比其他学生高出许多。研究者解释，这是因为教师期待某个学生是天才，这种期待心理会对那个学生发生影响，使他对自己“一定会成为出类拔萃的学生”这种愿望的实现，产生心理上的安慰和激励作用。后来这种现象引起了广泛注意，最终被社会心理学家罗森塔尔命名为：“皮格马利翁效应” 我们也应当恰如其分地对自身给予积极的肯定，经常注意到自己所取得的成绩，学会对自己的能力给予某种奖赏。 从安慰剂的作用到“皮格马利翁效应” 美国哈佛大学一位专家的研究表明，适当地运用积极的肯定，使之与一些特定的动作相关联，就能提高所期待的行为动作出现的概率。由此我们得出这样一个结论：安慰剂作用和“皮格马利翁效应”，所给予人的思想和行为的变化是“积极肯定”的效果。 要增强安慰剂作用、强化“皮格马利翁效应”，最好的办法还是要适当地运用“积极的肯定”。这是一个以“积极肯定”促进“积极肯定”的双向运转之机制。事实证明这是行之有效的。 狄德罗效应 人们在拥有了一件新的物品之后，会不断配置与其相适应的物品，以达到心理上的平衡。 丹尼斯·狄德罗是18世纪法国著名的哲学家。一天，朋友送给他一件质地精良、做工考究、图案高雅的酒红色睡袍。狄德罗非常喜欢，可它穿着华贵的睡袍在家里寻找感觉时，却突然发现家具的风格不对，地毯的针脚也粗得吓人。于是乎，为了和睡袍配套，哲学家先后把旧东西都更新了一遍，终于使书房配上了睡袍的档次。可它想来想去，却觉得极不舒服，因为“自己