渤海大学市场营销试题c.doc

 密  学院：_________系班级：_________ 姓 名： 封_________学 号：_________ 线 eq \o\ac(□,印) 第2010-2011（2）学期 管理学 院 营销管理 系 市场营销试卷 10 级 1.2.3班 成绩 一 二 三 四 五 六 七 八 总分 试卷总分： 100 分 答卷时间： 110 分钟 试卷类型： C 一、单项选择题（共20分，每小题1分，请把答案写到下面对应的表格内） 题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 答案 题号 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 答案 材料一：“雪碧”蔓“火炉” “火炉”南京每逢盛夏要消费近5万吨饮料。庞大的市场吸引来了“雪碧”公司。这一中外合资公司其实力雄厚，所生产的“雪碧”饮料曾荣获国际博览会优质产品奖。1990年，“雪碧”已开拓了全国20多个省、市的饮料市场。1991年“雪碧”想挤进南京饮料市场，做了如下工作： 调查分析。公司发现：（1）南京夏季炎热，饮料市场容量大，但每年供过于求；（2）南京居民收入略高于全国城镇居民人均收入水平。该市居民大多崇尚名牌商品，但人们对“雪碧”不甚了解；（3）南京地域开阔，名胜风景很多，是饮料消费重地。同时南京大专院校、中小学校、工厂、机关较多，是饮料的主要消费对象。 产品。仍以“雪碧”品牌与口味推出，但统一用1.25升的塑料瓶装。 定价。比同类饮料现价每瓶高出2元（零售）。 渠道。以副食品综合商店为重点。厂家直接送货到店，并鼓励各副食品商店开展批零经营业务。 促销。选择南京电视台为媒体，于1991年5月初就大造“雪碧”声势，先声夺人。后经测算，所用广告费占当年销售总额的10%以上。 到1991年9月底，该公司在南京地区的饮料销售已达40万瓶，并受到南京消费者的好评。 根据以上材料，回答下面问题(单项选择题，每题1分） 1.“雪碧”在选择目标市场的位置时，主要依据是( ) A.能够比竞争者提供更好的产品和服务 B. 比竞争者拥有更多的资源 C. 竞争者的产品在数量上没有满足需求 D.所有上述 2.公司在产品定价上主要采取( ) A. 差别定价法 B.“便宜没好货”心理 C.渗透定价策略 D.竞争定价策略 3.公司的产品定位主要表现在( ) A. 广义概念 B. 核心含义 C. 形式含义 D.延伸含义 4.“雪碧”在产品生命周期的初始阶段，其采取的策略主要是( ) A. 密集或渗透策略 B. 双高策略 C. 选择性渗透策略 D.双低策略 5.“雪碧”公司选择南京作为目标市场，是以下列什么为主要依据的( ) A. 供过于求 B. 产品档次与服务水平 C. 心理区割 D.地理区割 6.公司的市场定位策略主要采用的是( ) A.无差异市场策略 B.差异性市场策略 C.密集性市场策略 D.所有上述 7.“雪碧”的促销策略是一种( ) A. 直接促销 B. 间接促销 C. 促销组合 D.营业推广 8.“雪碧”能取得南京市场的关键何在？( ) A.市场调查 B.广告声势 C.市场容量大 D.目标市场和市场营销组合策略 材料二：KD公司的问题 KD公司是一个中型企业，主要业务是为用户设计和制作商品目录手册。公司是A、B两地各设有一个业务中心。A中心内设有采购部和目录部，采购部负责接受用户的定单，选择和订购制作商品目录所需的材料，其中每个采购员都是独立地工作的；目录部负责设计用户定制的商品目录，该部的设计人员因为必须服从采购员提出的要求，因此，常常抱怨受到的约束过大，因而不能实现艺术上的完美。B中心则专门负责商品目录的制作。最近，根据经营主管的建议，公司在B地成立市场部，专门负责分析市场需求，挖掘市场潜力，对采购员提出建议。但采购员和设计员都认为成立市场部不但多余，而且干涉了自己的工作。市场部人员则认为采购员和设计员墨守成规，缺乏远见，虽然公司经营主管做了大量的说服工作，并先后换了有关人员，效果仍不理想。 根据以上的材料，回答下面问题(单项选择题，每题1分） 9.市场部工作不顺心的原因是( ) A. 市场部工作人员能力太弱 B. 采购员和设计员有私怨 C. 公司各职能间缺乏沟通 D. 经营主管决策错误 10. KD公司进行的是( ) A. 大批量生产 B. 小批量生产 C. 单件生产 D. 都有可能 11.KD公司在B地成立市场部( ) A.有必要。因为企业只有通过市场部才能全面了解市场 B.没有必要。可以由A地有关部门的人员承担市场需求分析