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康普善商业模式 动物保健领域的超常规发展战略 2011年4月1日 一个企业的规模是有什么决定的？ 企业的规模和格局是企业的天花板。 由企业之战略决定，由企业所选的方向决定！ 如果一个企业的定位是3千万，若要做到1亿，只有进行战略再定位。 商业模式的理解 商业模式的理解 麦当劳靠什么赚钱？汉堡不赚钱，可乐、薯条获得最大店面利润，另外的50%利润来自于他的房地产，麦当劳和业主签30年合同，租金不变，而转给合作方后，每年加价10%。 （麦当劳在国内收购土豆5元/斤，后来以低于市场价格3元的价格收购，客户还很满意，为什么？） ---------因为他帮助农户提高了产量，原来亩产6千斤，收入3万，现在产量3万斤，收入6万。 商业模式的理解 在行业中要做大，就要做到完全和效果无关，效果好不一定能做大。 如：康普善的保健方案模式，这个模式中，包含了几乎所有康普善在保健方面的理念和精华，以达到最终解决客户的问题。这个模式当中已经模糊了所有产品的价格，所有的价值元素综合成最终的成绩和安全感。 康普善保健模式具有排他性和原则性，这个模式是客观规律的走向，排他的原因在于避免出现偏离，减少客户风险。 商业模式的理解 商业模式的理解 凤姐 比基尼原理： 很多大公司外表看非常成功，做得企业文化和管理相当完善，所有人感觉到的是这家企业的规范和高效，而实际上，最赚钱的东西没有人告诉你，也就是说，凡是暴露的都不是重要的！比如上面讲到得麦当劳房产案例。 小企业要和大企业并存，要么大企业不愿和你竞争，要么没能力竞争。 行业的新入者和挑战者，当以颠覆式的思维进入后，必然会引起改变。这就是超级商业模式。 商业模式就是战略加资本，，人和模式。 公司做强做大不一定就能做久！走的快的寿命就短，生命在于慢动。。。。。 商业模式的理解 商业模式的理解 商业模式之品牌打造 凡是进入市场而不进入大脑的品牌，不能基业长青 全世界最大的品牌是宗教，当成为信徒以后，他就改变了对人类起源的认知。 认知比事实更重要。唯物论不能解释人为何有良心。 商业模式的品牌理解 文化是改变员工的认知，品牌是改变客户的认知。 文化不是虚的，不做才虚。 黑社会很黑，但是文化做得好。 商业模式的理解 核心竞争力：品牌打造的就是核心竞争力。 买不来、带不走、拆不开、学不会、挡不住。 商业模式的理解 如何做品牌？ 人的大脑一般只记住前3个，极限是7个。 全国进入前7，区域进入前3才能进入大脑。 客户认为第一就是最好的（相对的第一）。因为所有的人能听懂的是常识，只有少数人能听懂真理。 商业模式之品牌 品牌就是学会卡位。 大部分会卡位的男的都能娶到美女，这种卡位就像烧水原理，99度没感觉，也是压强原理，单点发力。 品牌＝认知，改变认知才能成为品牌。在小市场中做到第一，就能树立这个市场的品牌，也就是做小池塘中的大鱼。 商业模式之品牌 请问世界第一大高峰？ 第二高峰呢？ 第三高峰呢？ 商业模式之品牌 商业模式之品牌 好的商业模式是让客户持续购买我们的产品。 这个模式要自己能复制自己。 商业模式之定位 不同的商业模式等于爬楼梯和上电梯。 好的商业模式都是基于满足客户的隐性需求。 隐性需求客户是说不出来也说不明白的，但他能感觉到合理性和产生明显的需求。只有我们帮他说。如360°免费杀毒，终极杀手级的。 好的商业模式就是极大地增加客户的粘度。 用了说很好的时候，就说明潜在的需求被满足了。 商业模式之定位 商业模式可选择多种 比如：可利威ABS的竞争战略和康普善动保盈利模式的定位。 可利威ABS的价值创新 日龄 饮水量 1000只/每天 理论体重（克） 20%氟苯尼考 0.1克/公斤体重 丁胺卡那霉素 0.02克/公斤体重 硫酸新霉素 0.03克/公斤体重 硫酸粘杆菌素 0.04克/公斤体重 每1000只鸡用量 每1000只鸡用量 每1000只鸡用量 每1000只鸡用量 A B1 A B2 A B3 A B4 25 226 1170 117 117 132 24 132 35 132 47 26 234 1250 125 125 142 25 142 38 142 50 27 242 1330 133 133 154 27 154 40 154 53 28 250 1440 144 144 162 29 162 43 162 58 29 254 1530 153 153 170 31 170 46 170 62 30 266 1610 161 161 180 33 180 48 180 65 31 274 1690 169 169 190 34 190 51 190 68 32 280 1770 177 177 200 35 200 53 200 71 33 288 1855 185 185 2