碧云山庄别墅销售说辞.doc

地产江湖 HYPERLINK / ――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ PAGE PAGE 6 地产江湖 HYPERLINK / ――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 地产江湖 HYPERLINK / ――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 地产江湖 HYPERLINK / ――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 碧云山庄别墅销售说辞 一 一、小区的生活配套 1、别墅的价格： 125—135万 2、占地面积（单体别墅）： 113.3平方 3、建筑面积： 3650平方 4、小区的绿化： 绿化面积约43.55％，四周边的长度是 米。 5、小区的公共绿化面积： 约2000平方 6、小区的公共运动场所： 在小区里面有规划个篮球场，最后面靠山的地方设个瀑布帘。另外小区的左边有个国家已经建好了的带状公园、公园里面有个游泳池，左边是私家园林，四周有围墙隔着单出口，是个体闲的好地方。 7、小区的安全问题： 山庄的右边是厦门“武装部”，有24小时军事化的保安巡逻防卫。 8、污染问题： 没有任何环境污染问题，四周边没有工厂，全都是些政府机关和教育机构。 9、空气质量如何： 空气质量优，厦门铁路疗养院就在旁边。 10、周围的交通是否方便： 从山庄开车到文灶（经文曾路“怪坡”）只需5-6分钟，到海边只需2分钟，到厦大只需4分钟，到厦门国际会展中心只需5分钟。 火车站、机场的路程有多远： 到火车站需6分钟，到机杨需15分钟。 12、里面已售的客户都是些什么样的人： 都是些大学教授和私营业主。 13、附近有哪些银行： 14、交房的时，房子都有哪些生活配套： 绿化，综合球场、路灯及内部符合国家标准化的粗装修。 15、煤气、水电、收费标准： 按政策规划收取，煤气暂末通。 二、建筑商与开发商 1、开发商： 安发纸业有限公司和山海公司合资开发。 2、小区的总面积： 红线图内为4420平方，另有附送2000平方绿化面积。 3、建筑商什么级别： 本工程由屡获建筑质量优秀奖的福建联美工程建设有限公司承建。 4、我司给的排水管道材料： U-PVC 5、可以在合同上附加条款吗： 原则上不可以。 6、除了房款以外收其他费用吗： 目前售价以集资房方式收取，其之以后有政策行为变动以政策公布为主。 7、成交后税费有几种，额度由谁承担： 税费为业主上缴 8、房屋的结构： 框架抗震结构。 9、抗震设防情况： 7级。 10、公摊面积： 无 11、为什么要交（收）保证金： 交收保证金是协议的一项内容，定协议意味着确认优先认购权，可以说有些情况下是客户想要交一些定金、保证金，取得优先认购权。 12、定金／保证金能退吗： 不能。 13、为什么不能退定金／保证金： 为避免恶性楼花炒作，避免随意认购，以保证真正购房者利益。 14、可以换房吗： 原则上不能。(针对本案) 三、小区的建筑规模 1、房子的朝向： 坐北朝南，是最好的朝向，不但风水好而且冬暧夏凉。 2、小区整体太小： 如今政府已不批别墅，别墅我们只有12幢，旁边已在规划二期（高级小高层）以后合并起来规模就会大了。 3、别墅之间的楼距太近： 前后间隔也有18米左右，也不算太近，比起连体别墅那是好太多了，如“海丽山庄 ”之间的间隔也是很近，还有博士山庄别墅每幢之间的间隔也是挺近的，而且没有什么公共场所设施，旁边也没有什么景色可言，就象是把一座别墅群体（山庄）安置在闹市区和工业中间，这跟住商品房又有什么差别呢。 4、房子的外墙单调、颜色暗： 这主要是我们从长远来考虑，我们是古典欧式风格，到时绿化做好了，整体感觉会很清楚，自然里透着欧洲的建筑风格，而此颜色最大的特点是等过了30年或是50年都不会让人觉得旧。而那些外墙用鲜艳的涂料去粉刷，一时看上去是挺艳的，但隔个3年5年的就得重新再粉刷一次，先不说得花钱多少，单是新旧不一就会让人觉得不美观了。就我们别墅正门的罗马式门窗，一个成本就得2＿3千元。房子墙面结构全部采用钢筋水泥，非常坚硬牢固。 5、房间太小 ： 结构可以改，把卫生间打通，两间合并成一间，3楼有间36平方的房间，房间前面有25左右平方米的平台也可以做主卧，挑高有2.8 6、别墅的户型太小： 每幢别墅共有 7个房间，一般的5口之家是足够用了。小上点好装修\布置,如今家庭成员不多,小一点住起来比较温馨,也好打理。 四、小区周边的环境及生活配套设施 1、别墅周边的环境： 前面约50米的地方有个大型农贸市场，从环岛路拐进来的地方有个“驿缘”三星级酒店，三五时有客人来也是消费的好地方。又很方便。别墅正门有条路是通向厦门大学学生公寓。山庄的右边是“厦门铁路疗养院”（里面有个医院），后面是“东宅山”，空气非常好，环境也是很优美