常德芙蓉家园整合行销推广方案计划（doc23).doc

常德芙蓉家园整合行销推广方案 根据我们对项目问题的了解与分析，我们认为目前项目在推广中应重点解决好如下三个方面的问题： 一、针对于前阶段广告投放量的不足所带来的宣传效果的难以保证的问题。下阶段我们主要可以通过整合各种媒体资源，有节奏、有针对性、有目的性地从不同的角度强化产品本身的卖点和优势，引导消费者，加强消费者对项目优势的了解与认同，以进一步促进项目的销售。 二、针对于目前消费者对本项目开发商及工程进度缺乏信心的问题。我们特别通过举办各种公关活动同时以各种媒体配合，以期在短期内迅速提升消费者对本项目开发商信心同时促进消费者的购买。 三、针对于目前产品面积相对单一，面积较大、总价高等问题，我通过在适当的时机相应地举办各种促销跟进，以刺激消费者的购买行为。 本方案主要以围绕两条主线来走：其一，通过车身、看板等媒介对项目优势及形象进行长期性的宣传，通过长期的宣传树立消费者对项目的信心。其二，本方案主要围绕不同阶段的活动为主轴来进行，广告投放也是围绕活动来开展，这样可以通过活动带动宣传，整合各种媒体资源进行立体高效的宣传，以达到最佳的宣传效果。 具体活动如下： 方案一：芙蓉家园·欢乐圣诞之业主联谊及项目推介会活动 时间：2004年12月25日 地点：芙蓉大酒店（芙蓉家园正对面） 主办：开发商 与会人员： 开发商一方相关负责人 项目施工一方相关负责人 项目物业管理公司 销售代理公司 已购业主及潜在购买者 目的： 通过举办本次活动使开发商及与项目有关的各方能够借此机会和业主进行面对面的互动交流与沟通。树立已购业主及潜在客户对项目的信心,以期通过信心的树立以达到客户带动客户的销售或对项目形成良好的耳语传播效应。 活动流程（内容）： ①通过邀请开发商相关负责人发言，从开发及开发商实力保证的角度上对与会业主及潜在消费者发表演讲，树立业主及潜在消费者对开发商的信心 ②物业管理公司发言：从物业管理的角度，宣传项目物业方面的优势及品质服务保证，使业主及潜在消费者对项目的物业管理及公司有了进一步更深刻的了解，增强其信心。 ③施工单位发言：从工程进度及产品质量和品质保证的角度强化业主及潜在消费者的信心 ④销售代理公司发言：对项目优势重新进行介绍，进一步树立消费者的信心。 备注：以上仅对活动大体的活动内容进行综述，具体活动内容及流程可根据实际情况进行调整与补充。 活动形式： 可以是酒会的形式也可以是宴会的形式，同时在活动期间也可以视情况安排一些文娱性节目和抽奖活动，节目需以项目档次和品质一致。（以上仅供参考） 活动费用构成：(控制在25000元左右) 　A、场地费用：3000元 B、酒水或餐饮费用：200人次×48元＝9600元 C、礼品费用：200人次×10元＝2000元 D、水果、宣传道具等：4000元 E、文娱性节目：6400元 以本次活动为主轴2004年12月份广告投放计划 序号 广告主题 投放时间 投放媒体 投放数量（规格） 配合 备注 1 已发正稿，按正稿内容表现 2004年12月起－ 车身广告 6、7、28、51路 已完成正稿 具体执行： 马辉 2 芙蓉家园，地段成就豪宅 芙蓉家园，品质成就豪宅 芙蓉家园，常德豪宅典范 5日起－ 前市中心户外广告 三块 已完成正稿 具体执行： 马辉 3 “轻松筑家园”芙蓉家园，温馨低首付 2004/12/08~2005/01/08 常德交通广播电台 25日前报道该活动时间 30秒/次， 每天20次 公司企划设计支持 具体文案由当地同仁收集素材，发回公司总部审定 4 “轻松筑家园”芙蓉家园，温馨低首付（主诉求） 芙蓉家园，地段成就豪宅 芙蓉家园，品质成就豪宅 芙蓉家园，常德豪宅典范 2004/12/08 常德晚报 彩色半版 公司企划设计支持 5 “轻松筑家园”芙蓉家园，温馨低首付（主诉求） 芙蓉家园，地段成就豪宅 芙蓉家园，品质成就豪宅 芙蓉家园，常德豪宅典范 2004/12/25欢乐圣诞之业主联谊及项目推介会活动 2004/12/16 常德晚报 常德广电报 彩色整版 彩色整版 公司企划设计支持 6 内容待定 2004/12/16 新的户外看板？（尚未选定） 一块 企划部设计 具体文案由本地于12月5日前提供 “轻松筑家园”芙蓉家园，温馨低首付（主诉求） 芙蓉家园，地段成就豪宅 芙蓉家园，品质成就豪宅 芙蓉家园，常德豪宅典范 欢乐圣诞之业主联谊及项目推介会活动 2004/12/16 DM海报 20000份 企划部设计 具体文案组织需由本地于月日前提供 2004/12/19 专业派发、电话通知已下定及成交客户 1万份派发 欢乐圣诞之业主联谊及项目推介会活动情况或项目报道 报纸报道（软文或新闻报道的形式） 1至2篇 报道内容当地组织告知征名活动开始 交通广播报道 30秒/次， 当天20次 9 繁华地段业务员户