单品种一年如何销售超1亿？（四）.doc

序 　　一个产品“××心脑通”在笔者2006年的初步运作打下基础后，2007年，我通过加强员工队伍建设、细化市场管理、创新推广方法等等办法，在代理商、医院纯销队伍、一对一服务数据库营销队伍方面三管齐下，使这个产品在全国实现了销售将近1.4亿元的目标。从我近年来连续把两个单品从0在短时间内做到销售超亿的管理经验来看，任何一个产品都有做大作强的可能，关键取决于产品销售管理的灵魂人物与公司对产品的信任支持力度。一个产品要在短时间内做大作强，只要走好关键的几步就行了，我认为“××心脑通”扩张的速度还不是国内产品推广中最快的，占领的市场也不是最全面的，但是其中关键的一些方法还是能让一些公司与同行们借鉴：如何在家族式民营企业里相处？如何在条件缺陷的情况下创造出良好的业绩？市场疲软的状况下如何创新产品及推广方法？同一产品如何同时保持几种不同的市场方法与队伍？如何成功的用好空降兵？如何管理员工的心等等。 　　两场活动引爆贵州，全面推动全国数据库服务营销市场 　　之一“**杯　迎重阳 万人登高”活动，提高产品知名度　贵阳实现三百万以上的回款 　　经过2006年上半年的经营，全国数据库服务营销市场基本打开，而贵州市场销售基本趋于稳定，对于2006年的数据库服务营销市场，尤其像贵州这么小的市场来说，月销售量在百万已经明显的趋于瓶颈，如何突破已经是市场发展迫在眉睫的事情。 　　对于数据库服务营销而言，近年来众多保健品、药品的加盟，不良的市场竞争，使得市场处于混乱状态，在传统会议营销的思路下很明显已经无法突破，而在06年上半年市场运作的过程中，我们一直在考虑通过什么样的方式来提高受众的认可度，降低数据库服务营销健康代表的工作难度，而此时，“迎重阳”万人登高活动应运而生。 　　2006年6月1日，由陈志怀任组委会主任，李健任副主任组成的贵州“06**心脑通迎重阳登高”活动组委会正式成立，并初步确定完成本次活动的策划方案。 　　通过前期一些列的活动通知的红头文件、宣传单页，与各社区、各单位组织选拔所要登山的中老年朋友，使我们的贵州办事处在几个月的时间里再也没有缺过数据库，也让我们知道了那些中老年人朋友最需要的到我们的健康帮助，让我们与很多的社区、单位进行了合作，组织众多的中老年朋友进行各社区卫生服务中心的健康知识讲座与产品介绍，最后通过社区卫生服务中心、职工医院等渠道前后几个月实现了三百万以上回款。 　　活动过程体现　　　“细节”　 “心态”　“天道酬勤” 　　10月8日与贵州省老年教育工作领导协调小组办公室及贵州老年大学正式达成共识并签订相关合作协议。 　　10月20日，完成与贵阳市公安局、贵阳市急救中心（120）、贵阳市交通管理局、黔灵公园管理处、黔灵公园派出所的协调，并确定活动执行方案。针对安全保卫由贵阳市公安局还下发了红头文件“筑公发（2006）170号”：贵阳市公安局关于贵州“06**心脑通迎重阳登高活动”安全保卫方案，由贵阳市公安局副局长郑方才任安全保卫领导小组组长。 　　10月25日，天空中飘起了蒙蒙细雨，虽然所有宣传物资准备已经就绪，参会的8000名老人也筛选确定完成，但是每个人心头依然不曾轻松，雨不知道要下到何时，凝重而潮湿的空气中不知何时飘来了“由于北方冷空气南下，与南方热气流相撞，形成西南地区连绵阴雨，预计在11月8日以前，贵阳地区小雨、局部地区有大雨，请大家出行注意安全……”的天气预报。 　　10月26日，雨依然在下，提前2000套红色的登山马甲和黄色的太阳帽在淋漓细雨中送到贵阳市各区老年大学每个参会老人的手里。 　　10月27日，雨还在下……各种准备工作在一丝丝担心当中有条不紊的进行。 　　10月28日，活动举行前一天，雨未停，而且越下越大，原计划布置活动现场，可现在却只能雨中看黔灵山… …下午1点，雨慢慢小了下来，大家顾不得感谢上天全都忙活了起来，下午7点，现场布置基本到位，在黔灵公园大门口一条跨度20米的拱门横跨公园大门，在开幕式的主会场纪念碑广场也呈现出节日的喜气，一条跨度20米的拱门横跨在纪念碑广场两侧，四周布满了红色的横幅，崭新的红地毯和唱响“健康百年”的背景墙在夜色中依然显得格外耀目。 　　晚上11点，黔灵公园满山遍野飘起了红色的氢气球，插上了黄色的彩旗，黔灵山张显出一副节日的欢喜，此时的天空也一改往日的连绵阴雨，闪耀着无数明星。 　　10月29日凌晨5点半，六十多个员工在黔灵公园正门集合。 　　早上7点半，参加活动的老年人陆续到齐，在隧道口员工给排队的老年人有条不紊的发放着马甲与帽子，近五千套红色马甲迎着金色的阳光闪耀着年轻的活力。 　　早上8点，贵阳市公安局派出的近百位警察全部到位各就各位疏散交通与执勤。 　　早上8点半，贵阳市120指挥中心的两辆120救护车到达纪念碑广场制定