第3章节市场营销环境_2.ppt

第1. 2.5 . 6为食品产品企业的机会。 第1条：机会出现的可能性（成为现实）和潜在利益都较大 第2条：对独生子女舍得花钱，潜在收益大，但未必都花在食品上，更不一定是本企业食品 第5条：这一特点决定奶粉竞争者多，潜在利益不大，而容易进入则说明机会大。 第6条：国家宏观政策变化，有利于民族食品工业发展，潜在收益大，而且由于政策的稳定性，这种机会出现的可能性大。 ①⑥ ②⑤ 出现的概率 低 高 潜在利益 大 小 上述企业为冒险企业： 从威胁矩阵图可看出，环境对该企业威胁水平高，有3个因素威胁出现的概率大。 从机会分析图可见，环境机会出现的概率也大，有4个因素。 从影响力看，威胁严重的有一个因素。 机会收益大的因素有两个。 课后作业 有哪些信誉好的足球投注网站一种新产品，分析该产品的生产企业所处的营销环境，提出你的营销建议。 * 科学技术的发展创造了市场机会 科学技术的发展给某些企业带来威胁 科学技术改变营销活动各个环节和营销活动的方式。 技术环境 凭借多年传统市场的积累，越来越多的传统服饰鞋类品牌及渠道商开始将自己生意做到网上。在 “第10届中国(广州)国际鞋业展览会”上，百丽集团电子商务部总经理谢云立透露，集团拟3-5年内将公司20%的销售投入将用于网络销售。 虽然集团目前在这方面的销售投入只占不到 1%，但预计3-5年内，销售投入的数字会增加到20%。除集团支持外，淘秀网已获得风投注资。除了自建的电子商务渠道外， 谢云立还表示公司已与如淘宝、京东商城、亚马逊等200多家电子商务网站合作，使消费者能在所有大型网站上都找得到百丽的产品。  企业增加网络销售投入 人口环境： 快速的城市化进程给服装带来消费增长。 经济环境：中国经济发展良好，消费需求稳定。 政治法律环境：服装行业应当“倡导正当竞争、共建有序竞争环境”。 社会文化环境：中国传统文化博大精深，包括儒家、道家、佛教文化等。 自然环境：中国地势西高东低，西部以山地为主，西部地区大多为高原、荒漠，土地可垦殖率低。 科学技术：新技术的开发应用和投资非常迅速 中国服装市场宏观环境分析 微观环境是指环境中，直接影响企业营销活动的各种因素。 第三节 微观环境要素 供应商 供应商是向企业提供原材料、部件、能源、资金、智力等资源的企业和组织。 供货的稳定性与及时性 供货的价格变动 供货的质量水平 营销中介 营销中介是指直接或者间接地帮助企业分销活动的其他企业或个人。 1.中间商：代理商、批发商、零售商等 2.物流配送机构：如仓储、运输公司、配送公司等 3.营销服务机构：如调研公司、咨询公司、广告公司、维修部门等 4.金融机构：如银行、信用公司、保险公司等 顾客 消费者市场 生产者市场 转卖者市场 政府市场 国际市场 竞争者 愿望竞争者：提供不同产品以满足不同需求的竞争者。如房子和车子。 平行竞争者：提供不同产品以满足同一种需求的竞争者。如铁路与航空运输。 产品形式竞争者：提供满足同一需要的不同形式产品的竞争。如黑白与彩色电视机。 品牌竞争者：提供满足同一需要的同种形式不同品牌产品的竞争。如可口可乐和百事可乐。 竞争者 类型 能满足需求 产品类型 产品-需求特征 重点 竞争产品举例 愿望竞争者 ? 各种目前需求 ? 非同类产品 ? 不同产品 满足不同需求 需求 ? 自行车： 食品/服装） 平行竞争者 某种愿望的各种方法 同类不同种 ? 不同产品 满足同一需求 收入 ? 自行车 （摩托车/汽车） 产品形式竞争者 ? ? 某种愿望的各种产品类型 同种不同样 ? ? 同类产品 满足同种需求 ? 创新 ? ? 普通自行车: 跑车/ 山地车 ? 品牌竞争者 ? 某种愿望的各种品牌 同种不同品牌 ? 同种产品 满足同样需求 产品 ? 飞鸽自行车: 永久牌/凤凰牌 自行车的竞争者类别举例 营销公众 营销公众是指对企业市场营销活动产生影响的社会团体。 央视历届标王与中标价 1995 孔府宴酒 0.31亿 1996 秦池酒 0.67亿 1997 秦池酒 3.2亿 1998 爱多VCD 2.1亿 1999 步步高 1.59亿 2000 步步高 1.26亿 2001 娃哈哈 0.22亿 2002 娃哈哈 0.20亿 2003?熊猫手机? 1.08亿 2004? 蒙牛?3.1亿 2005? 宝洁?3.8亿 2006 宝洁 3.94亿　 2007 宝洁 4.2亿 2008 伊利 3.78亿　 2009 纳爱斯 3.05亿 2010 蒙牛 2.039亿 2011 蒙牛 2.305亿 2012 茅台 4.43亿 2013 剑南春 6亿 归真堂活熊取胆 ◇ 归真堂人员