第149期高级营销人才是如何炼成.doc

[第149期]高级营销人才是如何炼成的？?? 穆兆曦先生揭秘：关于营销行业和精英营销人才一二三（直播实录请见下页）　　主持人：企业是以利润为目的和生命线的，企业利润需要通过一定的营销手段去实现，所以营销人才往往显得格外重要。不过，因为企业的性质不同，企业所处的行业和发展阶段不一样，企业对营销的重视程度也有所差别。请问穆老师，哪些是最典型的营销导向型行业？就您所知，哪些企业的营销部门让你印象最深刻？ 穆兆曦：越是竞争激烈的行业，营销导向越明显。比如像食品、饮料、日化、手机、电器等行业。竞争的结果就是，营销能力差的，经营理念落后的，就逐渐淡出了市场。就优识所服务的客户来讲，大多都是消费品企业，因此营销水平在其它非消费品企业之上。像可口可乐、玛氏、诺基亚、李宁等知名品牌，营销部门的水平都非常不错。 　　主持人：这些企业的人才晋升通路通常是什么？ 穆兆曦：在企业里面营销会分为两种部门：Marketing和Sales，两种的职业生涯是不同的。如果是Sales，就需要从销售员－销售主管－销售经理－大区经理－销售总监，一步一个脚印做上去；如果是Marketing，则从职员－主管－品牌经理－市场总监，一路做上去。这两种不同的路径，都可以做到非常优秀乃至卓越的水平。 　　主持人：营销行业的骨干力量大体处在什么样年龄水平，学历如何？收入能透露一个大体的范围吗？ 穆兆曦：营销行业的骨干力量，一般分布在30-40岁年龄段，工作阅历相对丰富，另外做人做事也比较成熟。学历，在我见到的群体中，本科毕业的居多。收入会根据行业、工作地点和企业规模大小不一，跨度很大，从年薪20万到200万都有。 　　主持人：高级营销人才通常需要具备什么样的知识结构、性格特质以及技能准备？ 穆兆曦：高级营销人才，通常上对行业格局和发展趋势、消费者消费行为、品牌管理、渠道管理、团队管理甚至财务知识都要非常了解和精通,也就是说知识面要非常全面和完整，另外自己在其中的一个或几个领域有非常深的造诣。性格上，没有特别的决定性。但是，大多都是比较有激情、坚韧和执著。技能要求就更多了，总体来讲是四大类：决策技能、领导技能、管理技能和专业营销技能都要全面掌握。 　　主持人：除了网络，高级营销人才的求职渠道有哪些？效率如何？ 穆兆曦：高级营销人才，通过专业的猎头公司来求职是最多的。一般优秀的营销人才，都是在企业中成绩显赫的，因此不用自己去求职，很多同行业/相关行业的企业，就会找上门来。 　　主持人：能不能就高级营销人才的典型一天给网友做一个简介（包括工作内容、联系部门、工作状态、沟通方式等） 穆兆曦：高级营销人才，通常一天工作都超过10个小时。如果在办公室里，则接收和处理邮件、阅读市场销售数据、参加跨部门工作会议、参加专项工作会议、给各地的销售经理打电话处理一些紧急事务等等。工作的联系部门，市场部、销售部（包括销售部下属的大区、省区等）、研发部、财务部、物流部，是最多的。工作状态，紧张而忙碌，经常头脑要从一个问题迅速切换到另外一个问题。沟通方式有：邮件、电话、会议、MSN等都用。 　　主持人：对有志于从事营销行业的大学毕业生，您最想说什么？ 穆兆曦：任何一个行业，都是一个围城。营销也是如此。不要觉得别人成功了，就认为这项工作好做；也不要认为别人失败了，就觉得这项工作困难异常。总之，决策之前要冷静思考，不要凭一时心血来潮来感性地决策。是否适合做营销，可以从几个方面来看自己： 　　1、兴趣上，是否对营销的理论，以及企业的实践真正的感兴趣。所谓真正的感兴趣，就是愿意苦读那些营销大部头，愿意关注和研究那些市场上厂家的举动。 　　2、性格上，你是否是热情，乐观。做营销工作，非常不容易。充满了巨大的精神压力和经常性的挫败感，尤其是刚刚进入这个领域缺乏经验的时候，几乎每天都要在失败中煎熬。要想做好它，你必须要善于自己给自己鼓劲，乐观地看待挫折和失败。 　　3、另外，在实际工作中最重要的，就是你自己是否真的喜欢跟人打交道！即与各类形形色色的人沟通、协作的能力。我们优识认为：营销工作，归根结底，就是人和人之间的沟通！因此，喜欢独来独往的，不喜欢与人协作的，肯定是不适合做营销。 　　主持人：营销行业对专业的要求高不高？如果求职者自己学的是冷门专业，但想从事这个行业，应该做哪些准备？ 穆兆曦：营销行业，对专业的要求，相对来讲不是很高。要做好营销工作，确实要做很多准备！多读书，建议多读国外的营销理论书，毕竟国外营销的专业水平要好过国内。比如菲利普.科特勒的《营销管理》是一定要看的！另外，在实际工作中最重要的，还是社会工作能力！即与各类形形色色的人沟通、协作的能力。优识认为：营销工作，归根结底，就是人和人之间的沟通！因此，特别建议你要多直接或者间接地参与到真实的营销圈子里，去体验，观察和感悟。总之，读