第三课时宝洁的营销.ppt

第四章 宝洁的营销战略 一、 二、 三、 四、 五、 一、宝洁的产品有哪些 宝洁的健康产品 宝洁的家居产品 二、宝洁公司的发展 2、宝洁的发展史 1890-1945年 创新与发展 宝洁首创美国最早的利润分享制度；在加拿大的安大略省设立第一个美国境外工厂；1995年10月18日，美国总统克林顿授予宝洁公司国家技术奖章；1890年，宝洁公司在辛辛那提的IVORYDALE厂建立了第一个分析实验室；1935年宝洁购买了菲律宾制造公司，在远东地区建立第一个运作机构，向国际化大公司发展 。 1945-1980 崭新的领域 迅猛的发展 在这一时期，宝洁公司开始向洗衣粉、帮宝适、织物柔顺剂、洗发露等健康用品系列以及生活用品等领域发展。 1980至今 跨国公司 在这一时期，宝洁推行其全球化战略，已经成为全美最大的跨国公司之一。“财富杂志”全球五百强企业排名榜上被列入全球最大五十家企业的行列。 3、宝洁CEO 三、宝洁公司在中国 （一)保洁公司入驻中国 1988年8月18日，宝洁入驻中国广州，在广州成立了在中国的第一家合资企业 -- 广州宝洁有限公司，这是公司在这一世界上最大的消费市场建立的第一间公司。从此开始了其中国业务发展的21年历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。 （二）宝洁公司在中国的发展 1.10月27日，第一批海飞丝洗发水走下了宝洁的生产线。 2. 1989年5月 ，推出玉兰油（广州总工会派发适用装）。 3.1992年3月，宝洁又推出了潘婷洗发水，并奠定了其洗发水业务在广州、北京和上海3个城市的领先地位。 4.1992年8月8日，宝洁在广州建立了又一家合资企业--·广州宝洁洗涤用品有限公司，开始生产洗涤用品。 （二） 宝洁公司在中国的发展 5.1993年2月，宝洁公司在广州推出碧浪洗衣粉，开始进军洗衣产品市场。 6.1993年10月 ，宝洁(中国)有限公司正式成立。 7.1994年，宝洁与北京日化二厂合资成立北京熊猫宝洁洗涤用品有限公司 9.此后，宝洁在广州、北京、上海、成都、天津、苏州等地又设立了13家合资、独资企业。 （三）宝洁在中国的成绩 二十年来，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展： 建立了领先的大品牌： 宝洁公司是中国最大的日用消费品公司，大中华区年销售额超过二十亿美元。海飞丝、飘柔、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、汰渍及吉列等品牌在各自的产品领域内都处于领先的市场地位。 业务保持了强劲的增长： 中国宝洁是宝洁全球业务增长速度最快的区域市场之一。目前，宝洁大中华区的销售量已位居宝洁全球区域市场中的第二位，销售额也已位居前五位。 （四）宝洁对中国的贡献 承诺做模范企业公民 二十年来，宝洁向中国的各项公益事业捐款的总额已超过五千四百万元人民币，用于教育、卫生及救灾等各个方面。例如：宝洁在1996-2005年期间向希望工程累计捐款两千四百万元人民币，在全国27个省级行政区兴建100所希望小学，是在华跨国公司中建设希望小学数目最多的公司。 展望未来，宝洁将秉承公司的根本宗旨，成为并被公认为全球最优秀的日用消费品公司。它将以“亲近生活，美化生活”为本，努力向中国的消费者提供更多、更好的品牌产品及服务，使他们的生活日臻完美。 四、宝洁的营销策略 （一）宝洁产品的研发和定位 1、不断进取，注重科研 在世界各地建立了20个技术开发中心，公司拥有8300多名科研人员，每年研究与开发的投入达到15亿美元，平均每年申请专利2万项。 涉及洗涤和清洁用品、纸品、美容美发、保健用品、食品饮料等300种。海飞丝 、飘柔、潘婷、舒肤佳、玉兰油、润妍润发露等一系列品牌。 1998年4月，宝洁公司决定与中国首屈一指的科技机构——清华大学合作，设立北京技术中心。两年时间，北京技术中心便已发展成宝洁在全球范围内最大的技术中心。在洗发水的生产线上，伴随飘柔与潘婷投放市场，宝洁的洗发品牌深度得到了拓展，中国人也由此关注起头发洗护的学问。 它的各种产品每年要做至少一次的改进和改良 2、准确定位，完美创新 在研制产品之前，首先要找准目标消费者的真正需求准确定位消费人群。 （1）OLAY的产品定位就是要让自己的消费者由内而外更美好，生活的更好。采取了魅力引导——从早期的“给你青春肌肤”的泛概念，到感性的“宠爱自己”、“和谐”、“美好”为现代女性塑造愿望，到后期的“惊喜系列”。 （2）潘婷启程完美秀发之旅—与亚洲至美女神同行，实现完美秀发终极渴求，---完美女神！潘婷产品的目标消费群一般18－35岁女性。 （3）玉兰油定位为百姓化产品，最实际的就是把握好了价格和渠道，通过“