第一单元市场营销学的产生跟发展.ppt

第一单元市场营销学的产生和发展 【学习目标】 1、学习者能准确表述市场营销学的性质、研究对象； 2、概述市场营销学的发展历程； 3、分析企业营销观念的含义及其演进，阐述五种观念的内涵及存在背景，比较新旧观念的根本区别； 4、牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，探讨市场营销观念的实施与贯彻。 主要内容 第一节 市场营销学的产生与发展 第二节 市场含义及其体系 第三节 市场营销及相关概念与基本内容 第四节 市场营销观念的发展 活动 课堂作业 第一节 市场营销学的产生与发展 本节点睛 初创阶段 形成阶段 发展阶段 完善阶段 活动 市场营销的初创时期 ----19世纪末至20世纪30年代。 ——主讲教师的话 一、初创阶段 -----19世纪末至20世纪30年代 生产迅速发展，经济增长很快，使原来以求大于供为特征的“卖方市场”发生了变化，出现了市场商品的增长速度超过了对商品需求增长速度的状况。 敏感的、具有远见卓识的企业家开始察觉到营销活动中可能出现的难题，开始进行市场分析，市场研究及采用经销方式为顾客服务等营销措施。 二、形成阶段 ---1931年至第二次世界大战爆发 随着市场营销研究的深入，以及它的研究成果被一些企业成功地采用，市场营销的研究范围在扩大，它对社会的影响也逐渐扩展。 三、发展阶段 ---第二次世界大战后到20世纪60年代 末至70年代初期 这时，不仅市场营销方面的专著、论文出得很多，市场营销的理论内容也有了新的发展，提出了许多有价值的新概念，特别是以消费者为中心的新的市场营销观念。 四、完善阶段 ---20世纪70年代至今 市场营销的研究进入了一个新的发展阶段。随着研究内容的深入，市场营销理论更加完善，提出了许多新观点和思想。 活动：1.1 第一步 学习者了解本单元的主要内容和要求 第二步 学习者阅读有关资料和信息并提问 第三步 参与活动并完成练习 第二节 市场含义及其体系 本节点睛 一、市场概念 二、市场的类型 三、当代市场的特征 活动 课堂作业 市场=人口+购买力+购买欲望 ——主讲教师的话 一、市场概念 从营销的角度看待市场，市场是由人口、购买力和购买动机（欲望）有机组成的综合。 市场=人口+购买力+购买欲望 一、市场概念 人口。人口是构成市场最基本的条件。没有人就不存在市场。 购买力。是构成营销市场的重要因素。购买力是消费者支付货币、购买商品或劳务的能力。有支付能力的需求才是有意义的市场。 购买欲望。构成市场基本因素。购买欲望是指消费主体购买商品的动机、愿望或要求，是消费者把潜在购买力变成显示购买力的重要条件。 二、市场类型 根据市场范围划分 根据市场客体划分 根据市场状况划分 根据竞争程度划分 根据商品流通环节划分 二、市场类型 按市场范围划分： 区域市场：商品在地区范围内流通形成区域市场，区域市场一般是在经济区域的基础上形成的。 国内市场：国内市场则是在主权国家的范围内建立起来的，在国内市场（包括区域市场）上币制是统一的，指导商品流通的宏观调控目标及其效果也应该协调。 国际市场：是在国际分工的基础上形成的商品在世界范围内流通的市场， 国际市场商品不完全是按照商品自由流通组织交换的，只有在若干个国内市场建立了自由贸易的基础上，才能在国际市场上实现商品的自由流通。 二、市场类型 按市场客体划分： 生产资料市场 房地产市场 金融市场 资本市场 技术市场 信息市场 二、市场类型 按市场状况划分： 卖方市场：在商品供不应求的条件下，卖方把持市场主动权。 买方市场：在供求大体平衡或供大于求的条件下，买方具有市场主动权。 二、市场类型 按竞争程度划分： 完全竞争市场 完全垄断市场 寡头垄断市场 不完全垄断市场 二、市场类型 根据商品流通环节划分： 批发市场 零售市场 三、当代市场特征 市场的科技化 市场的国际化 市场的软化 市场的绿化 市场的标准化 市场的差别化 市场的替代化 市场的高级化 活动1.2 案例 ATT进入中国电信市场 美国ATT投资2500万美元，取得上海宽频网络服务公司25% 的股权，成为第一家合法进入中国市场的外资电信企业。该合资公司将首先为落户于上海浦东的通用汽车、花旗银行等跨国公司与美国总部联系提供宽带互联网服