八盘水墨销售案.ppt

持续强销期主要工作 第二波爆破放量房源，保证再次热销期房源的供应； 挖掘老客户资源，调动老客户积极性，实现老带新； 利用各种手段对滞销产品进行促销； 举办小规模、高格调的客户保养活动，做好老客户的维系工作和潜在购房客户的保养工作； 拓展新的营销渠道，降低大众平媒的投放，保证项目的市场声音，实现低成本有效营销； 现场洗脑 全程客户感官管理 给客户洗脑要靠全程视觉、听觉、嗅觉、触觉的感官管理 我们营销的一切都从这里开始…… 谢谢！ 八盘水墨营销策划案 入市策略 入市条件 □ 建设工程：具备入市条件、示范园林完成，销售中心使用。 □ 销售准备：销售团队组建、系统培训、销售统一说辞、宣传资料、销售资料等。 □ 蓄客：项目开盘前必须达到一定的蓄客量（至少3:1）方能保证开盘的火爆。 □ 广告：广告公司提前确定、广告策略的实施、户外广告牌的提前落实。 □ 预售许可证办理：提前办理，有备无患。 入市时机 预期蓄势启动时间：2011年2月元宵节档期。（拟定） 预售公开发售时间：2011年5月劳动节档期。（拟定） 注：销售许可证的取得时间及营销环境打造是制定计划的基础与前提 入市姿态 王者风范的姿态 5月 媒体引爆 主题：产品 12~1月 媒体预热 主题：道路指引、户外、围挡 筹备期 续销期 开盘期 工程进度 内部认筹 4月 、7、10-11月 老客户回馈 12月 系列主题活动 阶段 售楼处包装 时间 媒体 推广 VI设计、整体包装 宣传制作物 1~4月媒体炒作 主题：伊水贵族 城市领袖 媒体加温 主题：销售业绩，量价齐升 招聘培训 蓄客 销售 开盘引爆 换签合同 开盘加推 媒体巩固 主题：加推 认筹期 整体部署策略 1月 2月初 临时接待处接待咨询 4月 内部认筹 五一档期开盘 筹 备 期 认筹期 开盘期 节奏规划 1月 春节前 最迟元宵节 广告公司确定 园林、外立面的确定 临时售楼处启用 沙盘制作完成 项目VI系统确立 项目效果图确定完成 4月 五一档期 销 售人 员 基 础 培 训 基础销售物料 项目现场包装 内部认购 标准户型模型 广告集中推广 蓄客 开盘引爆 筹备期 认筹期 3月 5月 4月 6月 价格表、销售表确定 中秋节新营销中心启用 项目开盘优惠细则及开盘方案确定 物业公司确定（？） 按揭银行，律师行确定 7月 8月 项目认筹开始（拟定） 2月 各种渠道产品推介会 内部认购的优惠细则及策略 销控、价格上浮 加推 销售策略 1、推盘策略： “稳步释放，利润最佳”。根据楼座的销售条件逐步推盘，互相带动实现利润最大化。 2、促销策略： 首期采取适当的折扣、让利等促销手段，吸引市场客户，迅速积聚市场关注度，实现利好销售。 3、客户保养策略： 真诚回馈，系列保养。根据销售排期，通过系列的保养活动续提高客户的满意程度，为后期的媒体投放提供相关的素材。 销售策略 现场策略 销售道具： VI系统、宣传折页、楼书、宣传片等的筹备，形成项目的整体形象，保证销售。 包装策略： 集核心、尚层、人文为一体，除了强调品质感外，增加卖场的氛围。 管理策略： 加强对销售团队的组建和管理，符合高端楼盘的形象气质，进一步增强销售团体的接待客户能力。 现场策略 团队的组建 总经理 销售经理 内业 按揭专员 置业顾问 保洁保安 项目总监   团队组建要高效、稳定、配合默契；各司其职把工作做细做扎实！根据项目需要及实际情况建议将团队按以上架构组织工作，其中： 项目总监： 总体把握案场各项工作，包括市场的研究、项目营销方案 制定与执行、项目推广方案制定与执行、销售管理与督导 销售经理： 对公司下达的销售指标担负直接责任，工作上对项目总监 负责；将总销售收入批标分解下达给本项目置业顾问，督导  完成任务等其他工作； 内业： 1名，销售额周月报的制作、回款进度、合同审核、人员考 勤、其他报表的制作等； 按揭专员：1名，按揭资料的收集、整理、审核、公积金客户的资料收 集、整理、审核、和银行、公积金办的沟通。 置业顾问：8~10名，客户接待销售工作； 保洁：1名，售房部以及售房部内实施的打扫清洁工作 保安：2名，案场、活动现场的秩序维持，晚上案场值班工作。  大专以上学历 具有服务意识 接受过专业培训优先 善于沟通表达 形象气质佳