宝洁公司营销研究探究ppt.ppt

广告营销 网络营销 我们打开新浪、搜狐等大型门户网站及时尚、美容等行业性网站，都可以看到海飞丝、飘柔、沙宣的广告映入眼帘；宝洁公司充分利用网络媒体的优势，结合网页、网幅广告、弹出式广告在ladynow、sina 、elong、上海热线等网站推广飘柔自信学院这个活动，以求飘柔这一品牌进一步深入人心。 网上折价销售、网上变相折价销售、网上赠品促销、网上抽奖促销、网上积分促销、网上众多商家联合促销是宝洁常用的其他促销手段。 主张情感销售 只向消费者承诺一个利益点 不用名人，重视“权威声明” 持续采取直观的广告攻势 无缝对接 无缝对接强调的是两方面： 一是公司各阶层人员以及经销商与公司高层之间的无缝交流 二是顾客与宝洁公司之间有关产品消费意见的 无缝沟通 为此，宝洁公司开创了多条沟通渠道和沟通方式以供员工与消费者使用，并且公司高层一直坚持着真诚听取意见的态度。 建立和发展伙伴关系 保洁公司在多年的经 营中，一直坚持着真 诚合作，多方共赢的 经营态度。 与材料供应商实现多方资源共享 与各级经销商真诚分享成功经验，营销之道 与多方权威机构通力合作，为社会服务，一次又一次的回馈社会 陈韵怡 200930171119 魏兰婷 200930171539 伍明艳 200930171584 周叶德 200930171683 陈柏润 200930171027 目标市场（STP） 宝洁简介 变革营销 营销环境分析（SWOT） 产品策略 价格策略 分销策略 促销策略 企业背景 宝洁公司（Procter Gamble），简称PG，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志必威体育精装版评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。 二十年来，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展，主要表现在 (1)建立了领先的大品牌 (2)业务保持了强劲的增长 (3)建立了出色的组织结构 (4)承诺做模范企业公民 宝洁的标志： 价值理念： 1）消费者至上 第一条： 相信消费者 第二条： 切勿愚弄消费者 第三条： 顾客决定价值 第四条： 想顾客所想 第五条： 强化顾客关系 第六条： 对顾客负责 第七条： 倾听顾客声音 第八条： 别因买卖成交而轻慢顾客 2）创新是第一动力 第九条： 大胆创新 第十条： 在尝试错误中成长 第十一条： 产品实质重于包装 第十二条： 改善永不停息 美容时尚 　　OLAY SK-II伊奈美 潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 伊卡璐 威娜 舒肤佳 卡玫尔 健康 　　吉列 博朗 护舒宝 朵朵 佳洁士 欧乐-B帮宝适 　　家居 　　汰渍 兰诺 金霸王 碧浪 品客 　　彩妆 ANNASUI(安娜苏) Covergirl(封面女郎) 　　香水 Hugoboss、Locaste、Escada(艾斯卡达)、Dunhill(登喜路)、Valention、Lanvin(朗万) 、PaulSmith(保罗史密斯) GUCCI 古驰 DolceGabbana 杜嘉班纳 旗下品牌 日化行业背景 洗涤用品 洗发护发 沐浴露 化妆品 香水 在中国的洗发护发市场上，可以说是国外的一些强势品牌占据着绝对的优势，而国内品牌则处于劣势地位，其生存空间受到了一定的挤压。 国内化妆品市场经过几十年的发展，近年来逐步走向成熟，但市场成长率依然高于整体国民经济发展的水平。分析化妆品市场各个分支，可以看出推动市场发展的动力主要来源于护肤与彩妆两个分支。 中国是 个非常重要的香水市场——消费者都很年轻并了解奢侈品。随着可支配的收入稳步增加，越来越多的消费者都会发现香水的迷人之处。这种需求随着中国消费者对品牌的香水文化的认知不断加深和拓展，也在不断升级。 香皂市场正处于衰退萎缩状态，因此沐浴露市场，还有巨大的发展空间。尤其沐浴露在城镇市场的普及率非常低，这也是有待开发的市场，随着洗浴条件的改善，沐浴露将代替普通香皂成为身体清洁用品的主导产品。 中国自改革开放以来，国内商品市场上各种优质、多效、安全的洗涤剂、肥皂、香波、浴液等琳琅满目，这充分显示了中国洗涤用品工业的蓬勃发展。 1)按产品分类细分 产品分类