绩效管理-提升绩效的四大方法(精品·公开课件).ppt

⑵新员工激励制度 三个月（新员工）合同额20万元 奖金1000元 “骏马”奖 一月内（新员工）拜访上门客户最多（60个为基准）业绩最高者 奖金800元 “牛犊”奖 一个月内，新签合同3件以上 奖金500元 “骆驼”奖 半个月内(新员工)新签合同最高者 奖金200元 “猎狗”奖 ⑶月业绩英雄团队表彰制度 当月合同额100万元以上者 张贴照片 最可爱的人 颁发流动红旗 奖金1000元 每月业绩第一名 ⑷职称评定待遇 A、客户代表（普通员工） B、高级客户代表（评定标准：半年业绩到达60万以上，补贴100元通讯费，每半年评定一次） C、项目经理（评定标准：半年业绩达到100万以上，享受公司副经理待遇，每半年评定一次） D、项目副总监（评定标准：半年业绩达到150万以上，享受公司经理待遇，每半年评定一次） E、项目总监督（评定标准：半年业绩达到300万以上，享受副总监待遇，每半年评定一次） ⑸半年和全年业绩奖励制度 A、客户部每月业绩前3名，由公司人力资源部与获奖者沟通决定奖励方式，（比如：公司领导亲自请员工及家属吃饭、旅游等）。 评定标准：每月底线合同额100万元以上（部门经理以上职务不参与 此项评比）。 B、上半年业绩前3名员工，到省外公司参观、考察、学习一次。(回收款 上半年不低于120万，全年不低于250万） C、全年业绩前3名员工，第一名不低于1万元的物质奖励；第二名不低于8000元的物质奖励;第三名不低于6000元的物质奖励。(第一名可并列，其余不并列，总人数不超过4人） 提升绩效的 四大步骤 ——价值连城的管理方法（2014年） 提升绩效 绩效管理的四大步骤 措施与计划 激励与处罚 APEI循环目标管理系统 一：制定明确的目标 APEI循环目标管理系统 设定目标就是在鸿沟上搭桥梁 愿望 梦想 成功 设定目标 制定目标的四大关键： 责任者 数字化 时间限制 分解细化 公司目标 部门目标 部门目标 部门目标 个人目标…… 千金重担万人担，人人头上有指标 总计（万元） 800 60 55 70 70 45 47 65 50 207 27 105 客户六部 1000 110 110 80 80 80 80 80 80 80 79 144 客户五部 1200 170 200 120 50 200 100 80 50 180 12 11 客户四部 1500 50 100 110 80 100 120 70 130 210 357 117 客户三部 1800 85 55 245 130 50 50 45 95 35 694 297 客户二部 1200 100 100 78 75 75 69 300 155 88 98 25 客户一部 （万元） 12月 11 10 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 总 计 月 份 部 门 a、细项法则 部门目标层层分解 a、业绩目标与时间结点 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 总计（万元） 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 （万元） 12月 11月 10月 9月 8 月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 总 计 月 份 姓名 个人目标责任明确 数字化 时间化 财务目标 销售收入 回收款 人均销售额 成本 利润 应收账款 库存 客户目标 新客户开发率 客户流失率 客户满意度 客户投诉率 客户重复购买率 二：措施与计划 措施与计划 APEI循环目标管理系统 措施、计划 就是实现目标而确定的行动方案和时间表。 三：评估与检讨 措施与计划 APEI循环目标管理系统 评估与检讨 每日目标评估检讨 每周目标评估考核 每月目标评估考核 每季目标评估考核 每年目标评估考核 5定原则:定时、定点、定人、定量、定责 员工只做你检查的事! 每天绩效评估 1. 两会制度 晨会＋夕会 2. 3每3对照 每人、每天、每件事 对照目标、对照过程、对照结果 电话拜访 电话拜访 上门拜访 星 期 二 上门拜访 星 期 一 经理评估 客户需求 电话 联系人 客户名称 形式 星期 客户拜访日报表 销售团队日报表 年度经营目标及目标细分 单位：百万港币 财务指标 关键指标 最低限制指标 2006年目标 收入 递增15% 毛利率 递增30% 净利率 递增20% 净利润 递增15% 应收账款 新签合同 应收账款