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ssm特色销售方法论(售前法宝)
特色销售方法论(SSM )
——Signature Selling Method
(源自:国际顶级咨询机构.共同研究课题)
方法论+
流程+策略
适用于所有类型的客户
Eason.Chai
适用于所有的购买方式
适用于所有类型的商机
2
Signature Selling Method 特色销售方法论
• 专业销售如是说„
执行
计划 管理
3
SSM销售流程是以客户为核心的销售流程
客户的采购流程
理解客户需求,规划制胜策略
4
SSM销售流程能使客户、
客户眼中的我们 : 销售团队和销售人员眼中的SSM:
• 想客户所想 •帮助找到客户中对的人,根据客户需求
提出解决方案,加快销售周期
• 规划在前,销售在后
•加速找到合适的资源
• 销售价值,而非仅仅是产品
•增加销售管道中每一单销售的质和量
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价值,以提高赢单率
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SSM销售流程不仅帮助评估销售进程,更有广泛的实用性
适用于所有类型的客户
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SSM销售方法论课程目标
期待通过这个课程,能帮助您
• 使销售流程与客户的购买流程相一致
• 及时发现商机并将自身的解决方案与客户的业务发展方针相挂扣
• 快速有效地判断商机
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• 引导客户的购买愿景,使之更加关注我们的独特价值
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Signature Selling Method 特色销售方法论
建立客户
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监控实施
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