经营游戏(精品·公开课件).ppt

经营游戏 学习要点 如何为赢利而给产品定价 簿记 销售技巧和谈判艺术 分组 分成4组，组长前来抽签，确定红蓝绿橙4组。领取相应资料。（5分钟） 红组：零售商 蓝绿橙三组：制造商 建队 各组回去阅读经营资料，设置相应岗位（总经理，记账，出纳，采购，销售，人事等） （5分钟） 核算 各组先计算本组的固定成本，预算毛利率，计算保本点（5分钟） 毛利率=（售价-直接材料成本）/售价 保本点（金额或销量） =固定成本/毛利率（或单位毛利） 自由洽谈 开放自由市场时间，各组间可以自由洽谈，了解彼此的情况，谋求合作（10分钟） 零售商了解制造商的产能有多少？ 制造商了解市场有怎样的需求？ 零售商和制造商如何彼此合作去赢得市场？ 游戏基础数据——制造商 蓝绿橙三组是制造商，生产帽子。 制造商各有5000元银行存款。 制造商投资设备工具2400元，一年折旧。 制造商第一天可以得到银行贷款5000元。29号连本带息偿还，按照10%结算利息。 27号制造商要支付房租1000元，水电费1500元。 每周需要支付薪资1800元。共支付5周。 向张纲批发站采购原材料，每顶原材料40元。 制造商可以销售给零售商，数量、质量和价格谈判确定。也可以每周向李玉收购店出售最多20顶帽子，售价每顶80元。也可以向赊销市场销售，每顶90元，不限量，但有风险。 制造商根据零售商发布的市场信息和零售商洽谈购销合同。 游戏基础数据——零售商 红组是零售商。 零售商有5000元存款。 零售商投资经营设施2400元，一年折旧。 零售商第一天可以得到银行贷款5000元。29号连本带息偿还，按照10%结算利息。 27号零售商要支付房租1000元，水电费1500元。 每周需要支付薪资1800元。共支付5周。 零售商向制造商采购商品来销售盈利。 市场的需求量由零售商提供。（1、只考虑当地发薪日；2、考虑促销措施） 第一周:1日（星期四） 你有5000元存款，填写现金支票提取存款。 你可从银行贷款5000元，写贷款申请获得贷款。 你需要购置设备。银行转账。 时间3分钟。 第一周:2日（星期五） 零售商发布下周市场信息 零售商和制造商洽谈签订购销合同 各组制定下周经营计划 时间10分钟。 第一周:3日（星期六） 发放薪资1800元，开出薪资发放单，交给银行转账。 时间2分钟。 第一周: 4日（星期日） 休息 第二周: 5日（星期一） 制造商采购:从张纲的批发店购入原料 40元/顶 时间2分钟。 第二周: 6日（星期二） 生产 第二周:7日（星期三） 制造商销售，可以销售给零售商、李玉店和赊销市场。 零售商向制造商采购。 以送货单为准。 时间5分钟。 第二周: 8日（星期四） 零售商销售，以制造商的送货单为准结算收入。 制造商向零售商结收货款。 时间3分钟。 第二周:9日（星期五） 第二周:10日（星期六） 支付薪资1800元，开出薪资发放单。交给银行转账。 时间1分钟。 第二周:11日（星期日） 休息 第三周:12日（星期一） 采购:从张纲的批发店购入原料 45元/顶 时间1分钟。 第三周:13日（星期二） 制造 第三周:14日（星期三） 第三周:15日（星期四） 零售商销售,以制造商的送货单为准结算收入。 制造商回收货款。 时间3分钟。 第三周:16日（星期五） 零售商发布市场信息 做下一周企业计划 谈判、签订合同。 时间5分钟。 第三周:17日（星期六） 支付薪资1800元，开出薪资发放单给银行。 时间1分钟。 第三周:18日（星期日） 休息 第四周:19日（星期一） 采购:从张纲的批发店购入原料 40元/顶 时间1分钟。 第四周:20日（星期二） 制造 第四周:21日（星期三） 第四周:22日（星期四） 零售商销售，以制造商的送货单为准结算收入。 制造商回收货款。 时间5分钟。 第四周:23日（星期五） 零售商发布市场信息； 做下一周企业计划； 谈判、签订合同。 时间5分钟。 第四周:24日（星期六） 支付薪资1800元。开出薪资发放单给银行。 时间1分钟。 第四周:25日（星期日） 休息 第五周:26日（星期一） 采购:从张纲的批发店购入原料 40元/顶 时间1分钟。 第五周:27日（星期二） 制造 交房租1000元和 交水电费1500元 时间2分钟 第五周:28日（星期三） 制造商销售 零售商采购。 以送货单为准。 时间5分钟。 第五周:29日（星期四） 零售商销售，制造商回收货款 还银行本息5500元 支付最后一周薪资1800元。 时间5分钟。 第五周:30日（星期五） 结账： 销售数量， 现金余额， 经营利润。 * 游戏的目标 游戏结束时学员应有以下经历和实践：