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第一节 竞争战略研究 一、企业与企业管理 企业的类型 企业的类型 独资企业，由单个自然人出资兴办，完全由出资者直接经营管理并享有企业的全部经营利润，同时对企业债务承担无限责任。 合伙制企业，由两个或两个以上的个人合伙经营，合伙人按合伙协议规定的出资比例相应地分享收益拧承担风险。 股份合作制企业，由劳动者依照法定程序，以资金、实物、技术、劳动力等方式投资入股，投股者按股份分红并以股份为限承担企业风险。 公司制企业，由两个以上的投资者出资，按照一定的法律程序组建。公司是法人，拥有法人地位、法人财产权、法人的一系列行为权利，公司承担有限责任，即出资者以出资额为限承担责任，公司以其法人财产为限承担责任。 两合公司，有负无限责任的股东和负有限责任的股东两种成员组成，具有法人资格。 企业集团，指以一个或几个实力雄厚的大企业为核心，以产权联合为基础，以产品、技术、经济、契约等为纽带，把多个企业连接在一起，具有多层次、母子公司结构体制，在经济上统一控制，在法律上各自独立。 企业的生产经营活动 企业的管理 企业竞争战略就是将企业放在地区、国内甚至是国际市场这一平台上进行全面剖析、客观评价的过程，以判断企业的市场竞争地位，制定正确的、能够战胜竞争对手的经营战略。 竞争战略的类型 竞争战略的类型 竞争战略的类型 竞争战略的类型 2、一般战略 竞争战略的类型 竞争战略的类型 3、经营战略 　多元化战略，是指企业通过进入与当前业务无关的领域，通过拓展新的市场来增加利润。多元化战略可以细分为三种：同心多元化战略，即开发与现有产品线的技术或营销有协同关系的新产品；水平多元化战略，即为现有顾客增加新的不相关的产品和服务；跨行业多元化战略，即在新的行业增加与当前业务毫不相关的产品和服务。 　国际化战略，是指企业利用规模经济的优势将经营范围从国内市场扩大到国际市场，其目的是在国际市场上寻找新的发展机会、寻求质优价廉的原材料以及更低的生产成本。 品牌战略，是指企业通过所提供的产品或服务的品牌来赢得顾客，扩大市场份额的战略。品牌战略的类型多样，按产品的品牌划分有多品牌战略、单一品牌战略和主副品牌战略；按所在的行业划分有制造商品牌战略、经销商品牌战略；按品牌的主体划分有自有品牌战略、联合品牌战略、租用品牌战略；按品牌的延续时间划分有沿用品牌战略和品牌重新定位战略。 1、部门的界定 　部门的界定是指一个考虑进入某个行业或与某个企业合并的企业，往往面对众多的战略选择，通常是对产业的选择、对地域的选择、对部门的选择。 2、行业吸引力 　行业吸引力是指在市场中企业从希望进入某行业的细分市场可预期的销售量、可能获得的利润水平、未来3-5年的的成长率。行业吸引力的大小，可以通过波特教授提出的五种竞争力量分析模型来判断，也就是分析行业现有竞争对手之间的竞争、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、客户的侃价能力、供应商的侃价能力。 3、竞争位势 　竞争位势就是根据企业自身实力选择竞争性定位战略并测算其在市场中的竞争位势。按照企业的竞争地位可划分为四种类型： 　市场主导者　市场挑战者 　市场跟随者　市场利基者 4、协同效应 　协同效应是指在不同的细分市场可以利用的企业资源的累积性影响，是节约的成本开支与总预算成本的比值。 1、市场主导者的战略选择 　防御战略、总成本领先战略 、国际化战略、多元化战略、并购战略 2、市场挑战者的战略选择 　跟随战略 、总成本领先战略 3、弱小企业的战略选择 　低成本战略 、聚焦战略、新产品战略 、品牌战略 中集集团是世界集装箱行业的龙头企业。由于世界集装箱市场已处于供过于求的状态，据估测，目前内地干货集装箱产能已达450万个标准箱，但2005年需求只有240万个。 面对严峻的市场形势，中集集团清醒地认识到，市场分额不能无限地上升，集装箱业务迟早要到达顶点，于是决定采取多元化战略，通过企业并购拓展新的业务范围。2003年，中集集团大举杀人半挂车行业，通过大规模收购策略完成布局，迅速成为国内最大的半挂车企业。目前半挂车市场的规模约为集装箱的3.8倍，全球销售金额达到1120亿元，而中集2005年前三季度来自半挂车的营利为31亿元，尽管同比增长了近200％，但市场空间显然还很大。 随着采购与销售的市场范围扩大，越来越多的产品在越来越大的市场范围里竞争定价。中集集团从供应链理论出发采取全球采购战略，一改过去被动承受销售价格的压力，开始主动去挤采购市场的水份，一项一项地在全球范围内比质比价，寻求全球采购最低价。新战略的实施，使中集集团在2005年的第三季度实现净利润达5．99亿元，其世界市场份额已经从1994年的6％变为2005年的55％。 娃哈哈集团在推出“非常可乐”时，面对可口可乐和百事可