口碑营销-我与玉兰油的故事(精品·公开课件).pptVIP

社会化口碑营销平台 www.A * 关于爱比网 爱比网 (www.A) 权威的第三方口碑传播出口，消费者可信赖的产品体验分享平台 。爱比网创办于2008年5月，经过不到1年的高速发展，目前已成为中国最大的日常用品口碑分享平台,以及消费者最喜爱的导购平台。 网站注册用户20多万； 男女比例:1:3，年龄在 16-45岁之间，人群为办公室白领女性； 用户主要集中在广东,浙江,北京,上海等省内一线城市； 以人为本的营销趋势 网络口碑下的消费行为变化 品牌传播 口碑 活动 销售 电子商务 经多次成功案例证明，通过试用等多种交互活动形成全网品牌口碑，可以： 全面提升品牌的: 知名度、美誉度、忠诚度，带动 产品销售 爱比网的口碑营销模式 GROUP BLOG IM SNS BBS 话 题 C2：意见领袖主动传播 意见领袖跨平台传播口碑 分享到熟悉的圈子里 评论 心 得 C3：口碑网络蔓延 扩散到各大平台的口碑被不断复制、不断转载, 关 注 讨 论 传播 C1：产品维基，口碑源 互动式的产品库，从引导到传播到 C1 C2 C3 产品 维基 试用 激励参与 促销团购 爱比网体验式口碑传播模式 案例:玉兰油 密集修护水凝膜 推广 产品 基维 活动 召集 举办有奖活动: 我与玉兰油的故事 结合全网传播 添加玉兰油所有 产品至爱比网产 品库,并丰富产品图 片\视频\商家等 所有资讯 引导对该产品的 关注，进行产品试用, 回收体验报告 结合活动产生的内容 进行全网传播,并进 行促销活动,通过爱比 网导客至合作商城 试用 体验 促进 销售 产品维基 品牌专题及用户资料 活动:我与玉兰油的故事 活动主题:分享我与玉兰油的故事 - 送正品玉兰油凝膜 活动周期:15天 活动形式:有奖征文,写关于我与玉兰油的故事 活动效果: 通过有奖活动,聚集使用过玉兰油的用户分享话题,奖品为推广产品”玉兰油 水凝膜”.并在活动中对相关群体进行引导对该产品的关注,引导获奖者试用 并提交体验品评。 营销数据： 试用活动浏览量（PV）480614次 召集帖点击量（Click）71211次 体验反馈帖点击量（Click）85436次 唯伊网活动及口碑报告总浏览量156647次 回复数3475条 派发量300份，口碑报告144篇，获得率48% 500字以上报告85篇，占总报告的60% 站外传播覆盖Onlylady、瑞丽、Yoka、时尚论坛、我爱打折、新浪美容论坛等56个女性论坛，覆盖新浪、搜狐、51、博客中国、Blogbus等31个BSP，共获得网友自发转载帖子和博文共405篇（博文85篇，帖子360篇），站外帖子及博文获得的浏览量243625次，回复数2853条 预计网络口碑影响受众200万以上。 （以上数据统计周期为2月5日-3月） 一、活动主题：我与玉兰油的故事 本次活动针对玉兰油密集修护水凝膜，展开对玉兰油品牌及其产品的真实描述。 全网口碑营销 通过全网近三十个BSP（新浪、搜狐、网易等，建立博客，以活动获得 的文章以及点评为物料，进行整体策划，配合必要的活动，进行全国博 客营销，并结合活动，将目标群体带回爱比网相关活动版块，进行转化。 通过Onlylady、瑞丽、Yoka试用、时尚论坛、我爱打折、新浪美容论坛，QQ 女性等56个女性论坛以及潜在群体相关的QQ群200个发布所有活动。 比友用户试用报告 有哪些信誉好的足球投注网站引擎覆盖 广阔覆盖面的口碑传播 站内活动参赛点评85个,引发用户体验分享125个,点评总点击高达45695次，其中参赛点评高质量的点评占78.4%; 站外传播覆盖50多个媒体、贴吧、女性社区及博客，累计浏览量有279459人次， 回复数有3649个。转载的点评总浏览达10万次，在百度、GOOGLE有哪些信誉好的足球投注网站 “我与玉兰油的故事”关键词，前2页来自爱比网精彩点评的就占有60%，影响范围广，曝光率达30万！ 促使玉兰油系列产品曝光达150万次. 通过活过,促进爱比网的 “去哪里买” 商家导购 成交量 139单. 爱比网口碑营销效果对比 费用适中 效果非常好 费用一般 效果较差 费用较高 效果中等 费用一般 效果一般 费用一般 效果一般 费用高 效果较差 费用高 效果较差 性价比 流量较门户比较少 流量少 互动弱 非真实 口碑 覆盖面 有限 口碑无效 无传播 媒体平台 口碑传播弱 成本高 效果差 劣势 精准用户群体,高质量口碑引导,高覆盖传播、利于有哪些信誉好的足球投注网站引擎收录 权威 论坛炒作 意见领袖 利于SEO 数据库 营销 精准流量 高流量 大众群体 特点优势 口碑报告数量，报告转载数量 论坛点击率 有效话题 派发数 CPM/CPC CPM/CPC 营销 效果评估 让利促销,直观引导,多购买渠道，多导购策略 促销 无 无 较弱 无 无