成功销售__陌生拜访的八部曲.ppt

成功销售——陌生拜访的八部曲 (渠道拜访同样适用);大 纲; ;成功的拜访形象;计划准备;外部准备;内部准备;拜访的十分钟法则;大 纲;确定进门;大 纲;赞美观察;赞美观察;赞美观察;大 纲;有效提问;寻找话题的八种技巧： 仪表、服装：“阿姨这件衣服料子真好，您是在哪里买的？”顾客回答：“在东方商厦买的”。营销员就要立刻有反应，顾客在这个地方买衣服，一定是有钱的人。 乡土、老家：“听您口音是浙江人吧！我也是……”营销员不断以这种提问接近关系。 气候、季节：“这几天热的出奇，去年……”。 家庭、子女：“我听说您家孩子是……”营销员了解顾客家庭善是否良好。 饮食、习惯：“我发现一家口味不错的餐厅，下次咱们一起尝一尝。” 住宅、摆设、邻居：“我觉得这里布置得特别有品位，您是搞这个专业的吗？”了解顾客以前的工作性质??能确定是不是目标顾客。 兴趣、爱好：“您的歌唱得这样好，真想和您学一学。”营销员可以用这种提问技巧推销公司的企业文化，加深顾客对企业的信任。 我们公司最近正在办一个老年大学，其中有唱歌这门课，不知阿姨有没有兴趣参加呢？ ;拜访提问必胜绝招：;大 纲;少说、多听、多看;大 纲;克服异议;克服异议;大 纲;为什么销售同样产品的营销队员，;确定达成;大 纲;致谢告辞;专业创造价值， 责任成就未来。