抢先成交夺取销售市场25招.pdf

无忧商务 中国最大最全的下载资料库 教育新天地 中国最大学习培训咨询平台 抢 先 成 交 夺取销售市场25 招） （ 第一章 掌握你的销售周期 完整的销售流程包含：尽可能准确并快速的辨认顾客的需求；熟练地解除异议与困局；获得某 种形式的承诺，若可以拿到订单则最符合人意；并且要求客户转介，使这个流程有再上扬 的机会。 精简目标：是每个销售周期阶段的主要焦点，并且是所有成功销售的基础。精简目标的范围包 括，建立另一个约定，以取得顾客承诺，而向他的老板示范，并拥护你的产品或服务，使销 售可以进入周期的下一个阶段。所以你的责任是建立精简目标，并引导顾客也以其为目标。 典型的销售周期： MM 1）寻找潜在顾客 （辨别非潜在顾客与潜在顾客） OO 参与式管理决策模式：即为让顾客组织内更多的人参与主要决策。 这意味着，身为专业销售人员的你，不仅必须辨识出谁是决策者，并且必须让影响采购 CC 的人在这些委员心中留下深刻的印象。 .. 潜在顾客必须具备的三项重要特质 a)拥有采购决策权 MM b)拥有预算控制权 OO c)对你的服务或产品有需求 2）销售访谈 （发掘有关潜在顾客的事实以及了解他们的感受） CC 熟悉顾客的需求要比让他们了解特色和利益来得重要，销售拜访必须变成一种询问或发 掘的行为。 UU 3 / / ）示范提案 简报 （展示并加强产品或服务的特色与优点，并满足顾客的需求） 55 4）具体化 （建立可信度，使你的顾客能够信任你的产品，并放心购买） .. 具体化阶段常常会受到品牌认同或市场占有率的影响。如果你的顾客对你不熟悉，那么 整个销售周期中，你可能必须不断地执行具体化的工作。 WW 5）协商 （与潜在顾客磋商，并且持续到销售成交为止） WW 价钱应该是最后讨论的问题。 6）销售成交 （取得订单） WW 7）客户转介 （准确地记录潜在顾客的挡 ，并且搜集至少三位潜在顾客资料） 中国最庞大的资料库下载 并不是所有的销售周期都相同，可能还会有拒绝阶段，产品设计阶段等。所以在实际应 用中会增加或减少些步骤。 免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者， 其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权 , 请提出指正 , 我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。 无忧商务 中国最大最全的下载资料库 教育新天地 中国最大学习培训咨询平台 那些条件会影响你的销售周期： 1）销售产品给初次向你购买的潜在顾客 2 ）销售相同的产品给已向你购买过的现有顾客 3 ）销售全新的产品给现有顾客 4 ）销售现有产品给从未向你购买的现有顾客 （你必须执行具体化与协