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市场营销经典跟一战胜盲点篇
主讲:孟昭春
成交高于一切
孟昭春是谁?
1、他是营销管理专家,
人称孟百万。
“中国营销案例金奖”获得者
2、他是培训大师,
中国十大企业培训师称号,
中国管理培训七剑客之一,
讲坛上的“单田芳”。
3、北京春风智慧投资咨询公司董事长
北京影响力企业管理顾问公司副董事长
北京大学、清华大学等大学特聘教授
卖出去 卖上价
我们找客户 客户找我们
营销部 品牌传播部
一个思想走到底
成交高于一切
销售遇到四类拒绝:
1、我不需要
2、我不相信
3、我没钱
4、我不着急
成交高于一切
找对人———一网打尽
说对话———一剑封喉
心态好———战胜盲点
工具妙———系统为王
决策者
技术把关者
使用者
教 练
四 个 购 买 影 响 者
成交高于一切
1、四个购买影响者
2、避免五个雷区
3、遵循五个策略
4、五个自问自答系统
成交高于一切
1、不要错误解读客户的反应。
2、不是嘴大的人吃得多,
而是命长的人吃得多。
系统为王
1 工具系统
把营销员武装到牙齿
麻雀变凤凰
2 管控系统
提成制是营销管理者懒惰的表现
过程好,结果就好
3 海、陆、空传播
博客营销、平面媒体、广播电视等
侵略式,覆盖式
没有疲软的市场,
只有不正确的营销。
没有经过正确培训的业务人员是公司最大的成本。
业务人员的执行力就是企业的推动力。
主讲:孟昭春
成交高于一切
改变一念之差就可层层突破
请看
有两
个人
请看
请看
概念:盲点
一个人在看见、或在选择性认知中有失盲的现象,因而只能看到有限的可能性,排斥了对某些信息的感知。
人类认知心理的三个概念
概念:集注/排斥
当我们认定在我们认为是“真理”的观点、信念或态度上时,我们就会对相反的或不同的信息设置“盲点”,因而也就“排斥”了对它们的感知。既积极,也妨碍。
人类认知心理的三个概念
概念:网状激活系统
是保持警觉或意识的网络系统,在不同意识程度下能够发挥不同的作用。
人类认知心理的三个概念
快乐
痛苦
人类认知心理的三个规律
选择认知——盲点
集注时——认定一个事物
追寻目标——盲点会被打开
设备维修公司业务员的销售策略
设备科长
技术科长
车间主任
生产副厂长
厂长
技术交流会
决策成交
→
→
↓
↓
←
←
1、有意识提醒自已,理解拒绝;
2、人人都有盲点,所以要开放自已;
3、先入为主,每个人都有固有观念,不要强迫别人;
4、明确就是力量
让目标激活网状系统,层层突破
你有什么启示?
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