市场营销上水平xxxx0322(.ppt

丰田中期战略 2011-2015年，丰田公司将重点开拓 “环保汽车”和“新兴市场”两大领域 给我们的启示 第一，要注重未来主流消费群体的引导； 第二，要注重未来趋势型产品的培育； 第三，要注重未来潜力型市场的开拓 三个“未来”决定了品牌发展的后劲有多强、有多久 （一）两大品牌发展思路 着眼构建未来产品、市场增长支撑点，以“两高、两低、两大”为突破口，在产品线、区域市场全面发展的基础上，着力开拓七大主攻价位、十大战略重点市场，以重点投入谋求重点突破，有效增强品牌发展驱动力，推动两大品牌的价值提升，确保实现集团“51518”发展战略目标。 玉溪品牌“2+4+4”产品架构 2个产品系列—— “传统清香”与“低焦低害” 4个主攻价位—— 零售220元/400元/800元/1000元 4个辅攻价位—— 300元/500元/600元/700元 红塔山品牌“3+3+4”产品架构 3个产品系列—— “经典”、“国际”、“喜庆”3个系列 3个主攻价位—— 零售100元/120元/200元 4个辅攻价位—— 130元/150元/180元/260元 “十二五”，主要向哪些市场要增长？ （三）以需求拉动为突破口，提高营销创新能力 （三）以需求拉动为突破口，提高营销创新能力 “领袖品牌”形象塑造工程 地市公司“成千上万”工程 零售终端“百城万店”工程 宣传促销“一大多小”模式 数据库营销 玉溪品牌现有在产在销规格6个，零售价位覆盖20~100元/包； 其中，“境界”和“大成”是玉溪品牌的高端形象产品，主打超高端市场，致力于打造玉溪品牌高端形象，提升玉溪品牌整体价值感； “和谐”和“尚善” * * 四、红塔“品牌发展上水平”思路 * （二）产品线规划思路 重点：“两高、两低” （高端高档、低焦低害） 策略：“横向延伸，纵向覆盖，主攻两端，辅攻中间” 架构：玉溪品牌“2+4+4”、红塔山品牌“3+3+4” 目标：形成多个风格系列、不同价格梯次，相互策应，有效组合的产品线，支撑两大品牌的可持续发展。 * 400-600元新品 600-800元新品 基础价位 中坚价位 战略价位 标杆产品 传统清香系列 低焦低害系列 200-300元新品 * 围绕“两大”，即容量增长潜力大、结构提升潜力大的关键区域市场，按照“一批核心支撑点市场稳住大盘，一批强力增长点市场推升大盘，以关键小盘带动全国大盘”的市场布局策略，重点投入资源，着力开拓十大战略重点市场，建立玉溪品牌“一超三强”四个明星市场，红塔山品牌“两超四强”六个明星市场，赢得主要局部优势，支撑两大品牌在全国市场的跨越式发展。 （三）市场布局规划思路 上海 2015年相对2010年 1-3类烟增量分布 台湾 福建 甘肃 广东 广西 贵州 海南 黑龙江 河 北 吉林 江苏 辽宁 内蒙 宁 夏 青海 山东 山 西 陕 西 深圳 四川 西藏 新疆 云南 浙江 重庆 湖南 河南 安 徽 北京 大连市 湖北 江西 天津 100万箱以上 50—100万箱 20—50万箱 20万箱以下 上海 上海 十大战略重点市场 台湾 福建 甘肃 广东 广西 贵州 海南 黑龙江 河 北 吉林 江苏 辽宁 内蒙 宁 夏 青海 山东 山 西 陕 西 深圳 四川 西藏 新疆 云南 浙江 重庆 湖南 河南 安 徽 北京 大连市 湖北 江西 天津 上海 山东、云南、河南、湖南5项指标均位列全国前10； 山东总量、1-3类烟增量、一类烟增量、三类烟增量均列第1； 河南二类烟增量列第1、 1-3类烟增量列第2； 浙江一类烟增量列第2； 云南三类烟增量列第2。 上海 玉溪品牌市场布局规划 台湾 福建 甘肃 广东 广西 贵州 海南 黑龙江 河 北 吉林 江苏 辽宁 内蒙 宁 夏 青海 山东 山 西 陕 西 深圳 四川 西藏 新疆 云南 浙江 重庆 湖南 河南 安 徽 北京 大连市 湖北 江西 天津 上海 20万箱以上 10-20万箱 5-10万箱 5万箱以下 上海 红塔山品牌市场布局规划 台湾 福建 甘肃 广东 广西 贵州 海南 黑龙江 河 北 吉林 江苏 辽宁 内蒙 宁 夏 青海 山东 山 西 陕 西 深圳 四川 西藏 新疆 云南 浙江 重庆 湖南 河南 安 徽 北京 大连市 湖北 江西 天津 上海 50万箱以上 30-50万箱 10-30万箱 10万箱以下 * 五、红塔“市场营销上水平”路径 * 研究重点由销售研究向消费研究转变 研究层次由表象分析向深度研究转变 研究模式由零散研究向系统研究转变 研究