建博城营销提报.ppt

自持集中式商业，6F，建筑面积31357.45㎡ 销售商业门店，5/6F，建筑面积31546.98㎡ 产权式酒店，18F，建筑面积15254.06㎡ 产品价值指向-三期规划 自持集中式商业具备良好市场形象，集中式商业与茂田品牌的结合是本期产品号召力的关键。 产品价值指向-产品梳理-持有商业 持有商业单层面积约5100㎡，设置6个1F步行入口，4部扶梯直达2F，内部设计上空中庭，整个商业体形成天街式布局，动线布局合理，门店展示性良好。 【关键词：动向分明，展示性良好】 产品价值指向-产品梳理-销售商业 销售商业L形围合持有商业，形成2条内部街区，有效与集中商业形成联动；本部分商业门面面积大多集中在30㎡左右，相对于其他楼盘动辄上百平米的商业而言，总价控制更为合理，更易于收到投资者亲睐。 【关键词：面积合理，总价控制】 产品价值指向-产品梳理-产权酒店 产权酒店部分按标准酒店设计打造，单层20个房间，共360套，作为专业市场的配套型物业，提升项目整体形象，丰富了项目产品线，小户型产权式酒店的设计利于现金流的回笼，增强了项目的抗风险能力。 【关键词：提升形象，控制风险】 产品价值-产品卖点梳理 1 位于合川南北城的交通连接点，同时也是合川与周边区域的连接点上，商业辐射能力强； 2 地处合川新的政务、人居中心，区域发展潜力巨大，房地产及城市规模的发展为项目带来巨大的投资潜力； 3 项目规划合理，大型集中式家居建材市场与零散家居建材商铺的结合良好的弥补了城市该类配套商业的不足； 4 项目产品面积合理，总价控制得当，降低了投资门槛，投资压力减小； 5 项目一期二期产品已经成型，商业形象良好，已经吸引大批经营者的关注，周边租金价格较高，投资回报率高； 项目核心价值体系分析 【项目区位价值】 南城中央政务区的发展潜力 【项目配套价值】 周边配套完善，一二期商业氛围形成，自身规划配套齐备 【项目交通价值】 交通中心点，区域内及周边辐射能力强 【项目产品价值】 一站式家居建材中心，低投资门槛，高投资回报 对项目的价值进行梳理，区位价值和产品价值才是项目的核心价值。 项目3C定位模式推演 消费 竞争 城市 项目 【3C定位分析】 现状落后依托发展 城市化需求逐步提升 发展需求城市配套型物业 产品组合的合理性 品牌的号召力 产品设计的合理性 投资者 自营者 无明显年龄差别 南区专业市场相对空白 市场细分进程初现 投资门槛及投资回报性价比成为购买关键 消费 竞争 自身 3C定位策略 城市 项目 竞争 消费 「区域价值」 城市发展潜力巨大，区域辐射广 城市 项目 竞争 消费 「项目属性」 合川首席一站式家居建材中心 城市 项目 竞争 消费 「竞争对比」 高品质、稀缺性，投资高回报 城市 项目 竞争 消费 「消费趋势」 面积小，总价控制，低门槛 茂田·国际建博城Ⅲ 核心价值： 北重庆· 一站式装饰建材博览中心 第1部分 城市认知…… 第2部分 项目认知…… 第3部分 项目营销…… 第4部分 招商策略…… PART3 项目营销 前期推广策略 整体销售策略 项目营销。。。 Part 3 为热爱这座城市，以及向往这座城市的人们而生！ ——有理想的城市运营商的理想 营销难点1—如何积累有效客户 营销难点2—如何实现快速回款 项目目前处于经营阶段，具有较好的销售基础，应充分利用项目目前经营状况良好、知名度高的优势将剩余项目迅速变现。 依托于“茂田国际建博城”的整体品牌推广，已经具有很高的知名度和认知度；而且项目目前经营状况良好，经过开业以来的招商推广和经营，积累了大量的的购买意向客户，但由于各种原因（客户不知道或有疑虑等）可能造成这部分优质客户的流失，应通过积极沟通和宣传，打消意向购买客户的疑虑，吸引潜在购买客户，实现项目的快销。 营销手段：针对老客户的产品说明会，内部认购 针对公众发放绿卡 锁定经营户是关键！ 营销难点3—如何实现顺利招商 ◆ 招商先行、销售跟进 ◆大户先行、散户跟进 ◆同业差异、异业互补 ◆立足长远、放水养鱼 ◆形象先行，造势优先 ◆主动出击，重点突破 招商思路——全局要点 招商思路——制定招商政策 ◆制定具体的招商政策——招商的目标和原则：促进市场的培育、发展和成熟，最终形成合川建材类商品一站式购物中心。◆招商区域和目标客户确定 大客户和品牌客户的招商区域以合川、重庆主城、成都为主，小客户以周边区县区为主；◆大客户及品牌商户的招商——招商策略采用以大带小，以外压内，以品牌带动一般商户的策略，以此提高市场招商效果，因此针对大客户及品牌商户的招商工作应提前展开；——收集大客户及品牌商户的招商的资料，采用发函、邮寄招商手册、电话洽谈、招商顾