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关于营销方面的故事 @把木梳卖给和尚 ???? 有一家效益相当好的大公司，决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者云集。面对众多应聘者，招聘工作的负责人说:相马不如赛马。为了能选拔出高素质的营销人员，我们出一道实践性的试题:就是想办法把木梳尽量多地卖给和尚。 ???? 绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒:出家人剃度为僧，要木梳有何用?岂不是神经错乱，拿人开涮?过一会只见应聘者接连拂袖而去，几乎散尽。最后只剩下三个应聘者:小伊、小石和小钱。 ???? 负责人对剩下的这三个应聘者交待:以10日为限，届时请各位将销售成果向我汇报。 10日期到。 ???? 负责人问小伊:卖出多少?答:一把。 怎么卖的？小伊讲述了历尽的辛苦，以及受到众和尚的责骂和追打的委屈。好在下山途中遇到一个小和尚一边晒着太阳，一边使劲挠着又脏又厚的头皮，小伊灵机一动，赶忙递上了木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。 ???? 负责人又问小石:卖出多少??答:10把。怎么卖的?小石说他去了一座名山古寺。由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了。小石找到了寺院的住持说:蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供 善男信女梳理鬓发。住持采纳了小石的建议。那山共有10座庙，于是买下10把木梳。 ???? 负责人又问小钱:卖出多少?答:1000把。负责人惊问:怎么卖的?小钱说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者如云，施主络绎不绝。小钱对住持说:凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有 所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事; 我有一批木梳，你的书法超群，可先刻上积善梳三个字，然后便可做赠品。住持大喜，立即买下1000把木梳，并请小钱小住几天，共同出席了首次赠送 积善梳的仪式。得到 积善梳的施主与香客，很是高兴，一传十，十传百，朝圣者更多，香火也更旺。这还不算完，好戏跟在后头。住持希望小钱再多卖一些不同档次的木梳，以便分层次地赠给各种类型的施主与香客。 ???? 评语:听起来荒诞不经。但梳子除了梳头功能，有无别的附加功能呢? 在别人认为不可能的地方开发出新的市场来，才是真正的营销高手。 ★一张讨债单 ???? 一位朋友在一家外企做会计。公司的贸易业务很忙，节奏也很紧张，往往是上午对方的货刚发出来，中午帐单就传真过来了。随后就是快寄过来的发票、运单等。朋友的桌子上总是堆满了各种讨债单。 ???? 讨债单太多了，都是千篇一律地要钱，朋友常有不知该先付谁的好，经理也一样，总是大概看一眼就扔在桌上，说:你看着办吧。但有一次是马上说:付给他。 仅有的一次。 ???? 那是一张从巴西传真来的帐单，除了列明货物标的、价格、金额外，大面积的空白处写着一个大大的S0S， 旁边还画了一个头像，头像正在滴着眼泪，简单的线条，但很生动。这张不同寻常的帐单一下子引起朋友的注意，也引起了经理的重视，他看了便说:人家都流泪了，以最快的方式付给他吧。 ???? 经理和这位朋友心里都明白，这个讨债人未必在真的流泪，但他却成功了，一下子以最快速度讨回大额货款。因为他多用了一点心思，把简单的给我钱换成了一个富含人情味的小幽默、花絮，仅此一点，就从千篇一律中脱颖而出。 ???? 评语:世界上每天都有很多人在碰壁，他们都在用千篇一律的、规范但雷同的运作方式，其实一点小小的改进，一种新的方式就会给自己带来好运气。 两辆中巴 家门口有一条汽车线路，是从小港口开往火车站的。 不知是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。 开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。 坐车的大多是一些船民，由于他们长期在水上生活， 因此，一进城往往是一家老小。 101号的女主人很少让船民给孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说:下次给带个小河蚌来，好吗?这次让你免费坐车。 102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了。 船民们也理解，几个人就掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。 不过，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人话:马上就干不下去了，因为搭她的车的人很少。 评语:一点点的人情味比十足的精明更容易得到回报。 ★两家小店 ???? 有两家卖粥的小店。左边这个和右边那个每天的顾客 相差不多，都是川流不息，人进人出的。 ???? 然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出百十元来。天天如此。 ???? 于是，我走进了右边那个粥店。