联合利华营销分析解析.ppt

第 六 组   分析联合利华的营销组合策略 进入市场的历史 产品品牌 洗发用品及市场状况 清扬市场营销策略 营销效果 NO.1 海飞丝洗发水 (宝洁公司）NO.2 清扬CLEAR (联合利华）NO.3 夏士莲洗发水 (联合利华）NO.4 霸王洗发水 (霸王国际）NO.5 潘婷PANTENE (宝洁公司) NO.6 力士LUX (联合利华) NO.7 飘柔REJOICE (宝洁公司) NO.8 拉芳洗发水 (拉芳国际集团) NO.9 舒蕾洗发水 (丝宝集团) NO.10 沙宣VS (宝洁公司旗下品牌）  2010洗发用品十大排行 总部 鹿特丹 经营范围 食品 总部 伦敦 经营范围 洗涤用品 全球第二大 消费品制造商 75个国家 500个子公司 30万员工 荷兰 Margrine Unie 人造奶油公司 英国 Lever Brothers 香皂公司 联合利华 集团 1929 “力士”香皂 “伞”牌肥皂 1930后 “力士”香皂 开放、时尚 1986 历史 老蔡酱油 京华茶叶 “蔓登琳” 冰激凌 收购 旁氏---美国 夏士莲---英国 中国 中国 推广 引入 联合利华 旗下产品 品牌 家庭护理 个人护理 食品 中华 奥妙 金纺 立顿 家乐 和路雪 四季宝 多芬 力士 夏士莲 旁氏 清扬 凡士林 舒耐 清扬 清扬，无屑可击，说到做到！ 力士 力士，秀出明星的你。 夏士莲 夏士莲，了解自然、崇尚自然的个人护理专家。 洗发用品 品牌 品牌宗旨 系列产品 样品 力士 力士，让您光彩照人每一天！ 洗发水 护发素 沐浴液 清扬 信任清扬，无屑可击 清扬去屑洗发露 清扬去屑洗发水（男士用） 清扬韧发防落精华素 清扬深度滋养精华素 夏士莲 秀发问题的完美解决方案 洗发水 润发素 (4)渠道策略——直接供货战略。 传统的分销方式+直接供货 ①进入中国市场的开始阶段选择了传统的分销方式,即借助分销商完成全国的网络覆盖。 ②将大卖场、超市、量贩店等现代通路独立出来,作为直供客户和主要客户,由联合利华直接负责供货。其余的客户全部归类到传统通路,仍然由分销商负责供货。 曾任职于联合利华英国公司的Rrenee Summer告诉时代周报记者，日化行业的技术并不是核心竞争力。而是“渠道”。 (5)促销策略——产品生命周期战略。 新产品上市（起步阶段）—投入大量的广告。在很短的时间内,将新产品的诉求功效传递给消费者,吸引消费者购买并在消费者中形成传播效应。 产品成熟期—营销组合的促销方式,利用旗下知名品牌之间的合作,较好的达到促销目标。 * *