《416营销培训开发中国农村市场—县(市)电媒介方案》精选课件.ppt

北京田野阳光广告有限公司 投放产品：全兴大曲 投放区域：河北、山东、江苏 投放时间：2003年9月－10月 投放目的：十一促销 投放形式：15秒图像广告＋促销字幕 投放频次：2次/天 字幕内容： 例：婚庆饮用（凭结婚证）、全兴大曲6件到宝真酒水赠金龙鱼 色拉油5升/喜糖10斤。电话0534－5222625。联系人：张先生 田野阳光的成功案例 投放产品：海信蓝贵人冰箱、变频空调、高清等离子电视 投放区域：黑龙江、吉林、辽宁、河北、河南、安徽、山西 投放时间：2003年12月－2004年1月 投放目的：新年促销 投放形式：30秒图像广告＋角标（动画/图片） 投放频次：2003年12月1日至15日——2次/天 2003年12月16日至2004年1月14日——1次/天 田野阳光的成功案例 信任需要时间 了解需要过程 中国县级电视广告网 媒体推荐书 北京田野阳光广告有限公司 城乡及农村市场媒介渠道情况分析 县级电视媒介网的优势 田野阳光运作县级电视媒介网的优势 田野阳光的成功案例 目 录 中国最早在全国建立县级电视媒介网络的机构 96年起,应三株、红桃k的市场开拓需求，我们共同建设 全国县级电视媒介通路。 中国最专业的县级电视媒介投放机构 近十年来的运作经验形成了专业的媒介执行团队、专业 的运作流程，丰富的媒介资源（拥有庞大的数据库） 拥有中国最大的县级电视媒介网的机构 覆盖26个省，四个直辖市共2004个县级电视台 北京田野阳光广告有限公司 目 录 北京田野阳光广告有限公司 城乡及农村市场媒介渠道情况分析 县级电视媒介网的优势 田野阳光运作县级电视媒介网的优势 田野阳光的成功案例 庞大的城乡营销市场 城乡及农村市场媒介渠道分析 中国的人口分布及购买力状况 数据来源：中国统计年鉴2001年 2002年中国购买力分布图 中国人口分布图 中心城市20％ 城镇16％ 农村64％ 城乡及农村市场媒介渠道分析 (数据来源：2002年国民经济和社会发展统计公报) 五年来城乡居民生活改善情况 城乡居民纯收入改善情况 城乡居民家庭恩格尔系数下降情况 城乡及农村市场媒介渠道分析 消费品市场的喷泉式效应 农村 县(市) 中心城市 (数据来源：北京广播学院黄升民教授) 县乃至农村地区消费者购买力的逐渐提高使他们在消费品上的投入越来越多； 县以及农村地区强大的购买力是市场拓展的原动力； 城乡及农村市场媒介渠道分析 消费者媒体接触环境 城乡及农村市场媒介渠道分析 县及城乡地区居民的媒体接触习惯 电视是县及农村观众绝对的强势媒体 是与县及农村消费者沟通的最有效手段 95.5%的居民 观看电视！ (%) 城乡及农村市场媒介渠道分析 城乡及农村市场媒介渠道分析 （数据来源： 2002年央视调查咨询中心） 对不同类型节目的关注度 对各级电视媒体关注度比较(％) （数据来源： 2002年央视调查咨询中心） 城乡及农村市场媒介渠道分析 农村观众平时看哪个台的节目相对多一些？（%） （数据来源：央视调查咨询中心） 1、县级台节目收视倾向高于市级台； 2、县级台低于中央台、本省及卫视，但央视和省台卫视台在 县级地区落地时存在严重的广告插播现象; 3、中央、本省及卫视的收视份额由多个频道组成，而县级则 只有一个最多两个频道。 城乡及农村市场媒介渠道分析 各电视台在城乡开机家庭中的收视份额占有情况 说明：1、13:00-14:00，县级台的收视份额高于市级台、本省台乃至中央台； 2、21:00-00:00，县级台的收视份额高于市级台和中央台， 田野阳光有能力改善县级台的收视环境，有效提高收视率。 （数据来源：央视调查咨询中心） 城乡及农村市场媒介渠道分析 2002年全国县级电视媒介实际收入:当时纳入统计的1,894个县级台，其电视媒介的广告营业额超过48亿元 年广告收入(百万元) 县级台数 (注：以上数据不含北京、上海、天津三个直辖市) 城乡及农村市场媒介渠道分析 城乡及农村市场媒介渠道分析 央视、卫视广告有效达到情况分析 入户率 有效到达情况 广告被插播 广告干扰度 收视习惯 央视、卫视广告 城乡及农村市场 卫视不能完全覆盖县级地区； 广告被插播情况严重； 广告干扰度高，每一阶段广告数量都在10条或以上； 节目内容不符合当地观众收视习惯； 上述因素使央视及卫视广告在县级地区的有效到达率收到层层削弱。 城乡及农村市场媒介渠道分析 县级电视广告有效到达情况 落地率 有效到达情况 广告被插播 广告干扰度 收视习惯 县级电视台广告 城乡及农村市场 县