图书销售跟市场.ppt

有人会问，为什么这种信誉不好的批销商一直能经营下去呢？原因有两个方面，一是他们用拖欠的书款去现款进畅销的书，保证他们的货源和优势；另一方面是市场竞争激烈导致总有部分出版商不清楚他们的信誉情况给他们发货，助长了他们的这种恶习。如果有一个发行联合体联合起来，把所有信誉不好的客户的货源全部断掉，相信还是有扭转这种局面的希望的，期刊行业发行联盟的成功经验给了我们希望和鼓励，书业可以借鉴这样的模式抑制、打击这些恶劣的批发商。 然而现实没有出现这样的书业发行联合体，行业的发展还需要各方面的共同努力： 1、一方面，在主管部门的领导下，由每个地方发行行业的从业者来成立真正代表发行人权利和利益的协会。协会对从事批发和销售的经销商，在年审和继续经营方面有着否决权。这样的话，如果有某代理商信誉不好被外地众多出版商投诉或者举证到发行协会，年终，行业协会可以行使否决权，那么这个代理商就要被取消经营资格，以此来规范本行业每一个从业者。 另一方面，每次图书交流会时，所有供货方可以联合起来公布一个红名单或者黑名单，同时把所有账款集中起来，通过起诉、律师出面等方式来给对方施加压力，迫使那些信誉不好的经营商改过自新。 2、民营出版业的发展过程中，发达了一批合法经营的书商，也造就了一批盗版盗印的暴发户，和中国的其他行业一样，由于监管力度不够、相关的法律法规不完善，国内盗版猖獗，给书业造成了巨大的冲击和危害，政府对待盗版也是放一段、打一段，最终是打不胜打、越打越多，书业想要健康发展，政府必须摆正姿态认真的对待盗版问题。 3、出版业经过这么多年的发展，已经由内容主导、渠道为王的时代过渡到了消费者主导时代了，这样的时代，消费者购书过程就是一个很好的体验过程，阅读过程是一个温馨的享受过程，因此，出版商应该给消费者提供享受，渠道商应该给消费者提供超便利和超体验。这里需要出版商加强品牌的树立、在专业领域吸引相关的小众，形成相对独立的价值链条，而渠道商需要战略转型，成为上游出版商的合作伙伴，服务上游出版商，服务终端、服务消费者。 4、连续几年来的调查显示，国民阅读率持续下降，而阅读是教育的基础，整个的教育都应该建立在一个阅读的根基上，民营书业人一方面应该从自身做起，自觉养成阅读的习惯，影响自己身边的人，尤其是儿童，培养他们的阅读习惯，另一方面，通过行业协会，积极的呼吁政府改变目前的这个教育现状，从儿童的领域改变国人的阅读状况。 罗罗嗦嗦说了一堆，民营书业的发展主要还是依靠政府的大力支持，虽然任重道远，但是在这个产业大发展的前夜定会有一批领军人物、一批开拓者来改变现有的出版状况，谁先剑出鞘，谁先把这个常规反掉，谁来执未来书业牛耳，谁就将是政府金牌榜上的英雄！ 结语： 根据中国加入WTO的承诺，2005年12月1日开始，我国开始对外资开放全国所有图书零售市场。2006年后，开放扩大到了整个发行领域，外国资本投资国内书刊发行领域将不受任何限制，投资比例、经营项目等均由投资者自主选择。而今大批的外资公司对庞大的中国出版市场虎视眈眈，有些已经稳步挺进，国有出版、发行体制的改革正进行得如火如荼，民营书业的日子更加的煎熬，出版业在大洗牌，将何去何从，每一个民营出版人、每一个民营出版公司都在思考着。 一年一度的民营书业盛会又将在京丰宾馆举行，无论是讨账的大会，还是民营的欢聚，都是新征程的起点，也还是怀旧者的哀号，我们不仅将拭目以待，我们也在正式入水远征！ 销售（发行）与市场运作 发行是销售行业的其中一种，是著作权的法术语，指为满足公众的合理需求，通过出售、出租等方式向公众提供一定数量的作品复制件。如果形容说发行是军人，那么图书编辑就是军火生产商，但是当讲发行的时候不得不先从图书的出版策划开始说起 编辑—申请出版—印刷此处省略 发书工作开展前对产品的推广前奏——产品推广策划 要仔细的研究计划出版的图书产品，首先明确是否满足消费者方面需求有何独特卖点。（产品的支撑点） 锁定目标消费者。确定什么样的消费者才是销售目标，做到有的放矢。（针对原点） 比较竞争品牌。比较竞争品牌的优势及市场形象。 树立自己图书的个性，走差异化；研究我们的品牌怎么样才能受到消费者的青睐。 明确读者购买诱因。读者购买该品牌图书的诱因是什么？为什么会进行品牌尝试？ 强化说服力。必须加强广告说服力通过内容与形式的完美结合来说服读者。 旗帜鲜明的广告口号。这是在众多信息中引起消费者注意的捷径。 对各种附加值的整合，体现多元化合一以达成消费者的最大程度的认知。 研究消费者的接触方式，确定产品的包装及宣传投放，以达品牌的认知。 如何现实消费者最终购买。 市场的开发 为什么要用经销商去开拓市场（想想当年日本军为什么在中国收编汉奸） 经销商和我们之间有很多利益相互的也是对立的，经销商也偶然的会给带来负面影响，公司为什么还要用经销商来