红枫营销.doc

红枫冷饮批发站 华西奶制品营销方案 PAGE PAGE 2 红枫冷饮批发站 华西奶制品营销方案 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc239155425 1.营销背景 PAGEREF _Toc239155425 \h 3 HYPERLINK \l _Toc239155426 2.华西牛奶进入红枫岭社区SWOT分析 PAGEREF _Toc239155426 \h 3 HYPERLINK \l _Toc239155427 一、优势（S） PAGEREF _Toc239155427 \h 3 HYPERLINK \l _Toc239155428 二、劣势（W） PAGEREF _Toc239155428 \h 3 HYPERLINK \l _Toc239155429 三、机会 (O) PAGEREF _Toc239155429 \h 4 HYPERLINK \l _Toc239155430 四、威胁 (T) PAGEREF _Toc239155430 \h 4 HYPERLINK \l _Toc239155431 五、营销方向 PAGEREF _Toc239155431 \h 4 HYPERLINK \l _Toc239155432 3.产品、价格、渠道和促销策略 PAGEREF _Toc239155432 \h 4 HYPERLINK \l _Toc239155433 一、产品策略 PAGEREF _Toc239155433 \h 4 HYPERLINK \l _Toc239155434 二、价格策略 PAGEREF _Toc239155434 \h 5 HYPERLINK \l _Toc239155435 三、渠道策略 PAGEREF _Toc239155435 \h 6 HYPERLINK \l _Toc239155436 四、整合营销沟通 PAGEREF _Toc239155436 \h 6 HYPERLINK \l _Toc239155437 4.关系营销方案 PAGEREF _Toc239155437 \h 7 HYPERLINK \l _Toc239155438 一、互联网传播 PAGEREF _Toc239155438 \h 7 HYPERLINK \l _Toc239155439 二、移动、电信沟通 PAGEREF _Toc239155439 \h 7 HYPERLINK \l _Toc239155440 三、定期店面促销 PAGEREF _Toc239155440 \h 7 HYPERLINK \l _Toc239155441 5.营销控制 PAGEREF _Toc239155441 \h 8 HYPERLINK \l _Toc239155442 一、年度计划控制 PAGEREF _Toc239155442 \h 8 HYPERLINK \l _Toc239155443 二、效率控制 PAGEREF _Toc239155443 \h 8 HYPERLINK \l _Toc239155444 三、销售额和市场份额控制 PAGEREF _Toc239155444 \h 8 HYPERLINK \l _Toc239155445 四、品牌的知名度与美誉度控制 PAGEREF _Toc239155445 \h 8 1.营销背景 红枫冷饮批发站是位于成都市二环外圣灯路著名惠民工程“红枫岭”住宅区内的一家主营冷饮、啤酒批发和奶制品批发零售的销售店铺。目前，批发站已经与可口可乐、百事可乐、蒙牛、伊利、青岛啤酒等国内外知名饮品和奶制品生产企业建立合作伙伴关系，成为上述品牌在红枫岭社区重要的批发站点和销售终端。 华西牛奶是四川本土知名的牛奶品牌，在成都及四川省其他地区有较高知名度和市场占有率，近年来开始向川外发展。 红枫岭社区是城东在建社区中较为知名的一个，由于其独特的惠民背景，社区房产销售一直保持较旺势头。据悉，在 个月内，将搬入 户业主，预计人口 人。目前，红枫岭社区刚刚成立，各大品牌奶制品都在该处设立销售机构，但销售方式多为批发或店面零售，方式较为单一。此外，深受成都人喜爱的华西牛奶目前还未进入该区域，不能不说是一种遗憾。 在这种背景下，华西牛奶与红枫冷饮批发站拟共同合作，对该地区的住宅用户进行新的营销模式，销售华西奶制品。 2.华西牛奶进入红枫岭社区SWOT分析 一、优势（S） 1.华西奶制品为成都本土企业，在消费者中享受着“先驱者”优势； 2.华西奶制品的产品质量、性能较好，并且开始在中央电