律师营销跟微博营销分析解析.doc

律师营销之微博营销分析 营销就是交际，而交际的过程就是人际传播的一个过程，朋友的多寡，决定了你的信息源传播的范围宽窄。但是，不一定意味着我们就可以随便交朋友，交朋友不止重在投契，也要有一定的品质。在微博上交朋友，也是需要一定的法则的，才能在微博上进行很好的交流。约瑟网在运营的初期，已经申请了新浪微博机构认证账号，在运营期间积累了大量的经验，这里和同行业的朋友们分享一下经验。 1、良好的趣味吸引听众 微博发布的信息，最好最有趣味，这样才能够吸引大量的听众，如果太过于死板干枯，那么没有人喜欢，就不能够达到你分享的目的。转播微博，相当于将你的信息进行散播。因此趣味性，是发布微博的重要条件。 2、互动体现同等关系 在微博上的互动，就是对于你发布的信息进行评论和探讨。愿意同你进行互动的人，和你的思路不论相同或是相悖，都说明了他对这个信息的关注和见解，是一个良好的沟通的方式。并且在一定程度上，促进了你的信息的散发。让更多的人关注到你的信息，加入探讨行列，从而建立起一个长期的互动关系。在这个方面目前许多企业都多得很好，也在一定程度上推进了企业的进程。 3、待人真诚的品质 人人都应该具有的品质，真诚，在互动交流时更显弥足珍贵。在营销策略中，虽然是以盈利为目的，但是不能够失掉自己的品质。这不仅是做人的道理，更是为自己的企业创造一个长期的良好的口碑。微博营销也是如此。以真心待人，同样能够换回真心的回报，这是一个积累声誉名声的方式。 相对于传统的广告，微博上对于负面的影响较之正面的更大更广泛。作者所供职的约瑟网在官方微博建设中，就是通过真诚的用户交流来真正的拉近人和人的距离。在运营中，我们可以通过切断负面的源头，从而阻止负面情绪在传统渠道的传播，却不能阻止其在微博中得传递。毕竟微博是一个开放的平台，每个人都有发言的权利。因此，树立一个良好的品质，真诚就显得尤为重要。 4、乐观积极情绪 微博中，充斥着各种情绪。而在微博互动交往中，发现人们多数都是喜欢和阳光灿烂，乐观向上的人交往。具有乐观的情绪，发布的信息也是令人开心，所吸引到的粉丝也是很客观的。从一定程度上说明了，微博营销中，营销策略的成功因素，也在于营销人员是否具有乐观向上的积极情绪。人们乐于分享自己的快乐，而不愿意沉浸在悲伤难过中。 众口难调的微博形形色色的人群中，大家都更青睐于幽默的段子，搞笑的图片，以及捧腹的视频，这些也都容易拉近彼此的距离。也是，作为营销策略的一种形式。 5、宽容待人态度 宽容彰显大气和风度，让人容易产生敬佩感。在做微博营销中，是非常难能可贵的。毕竟要坚持自己待人处世的态度，并且要长期保持是一项艰难的行为。微博营销最忌讳人云亦云、墙头草的作风，会让人产生厌恶感。对于品牌形象的打击是长期且致命的。谷歌在待人处世上一直坚持着自己的价值观，赢得了大家的认同，它不会排斥其他的意见，做到了宽容的态度。我们应该要知道微博营销的目的，在商业营销上要只坚持商业的价值观。微博营销上要求营销人员交朋友的时候，话题选择上不能够牵涉到许多的敏感紧绷的话题，如同性恋，女权主义等等。要有一个宽容的处世态度，面对与你意见相悖的人，尽量地接受他们的观点，从中发现其可用的信息价值。 6、个性鲜明的特点 微博营销因为其便利的条件，吸引大量的企业在其中做推广，因为竞争也是十分激烈的。形形色色的营销手段，都有大同小异的特点。听众们产生审美疲劳，如何吸引他们，还是要做到自己的个性鲜明。 以美国进行总统选举来说，选民们大多数倾向于具有个性魅力的候选人。因此如何在微博营销中突围出去，做到个性魅力的展现，是至关重要的。微博营销人员要表现出自己的个性魅力，不只是在之前的一些个人品质上，也在一些硬性条件上有所要求。要做到品牌和个性魅力的有机结合，并且将其展示出来。这主要是一种品牌形象对应一种个性魅力。创造一个有吸引力的品牌形象，营销者散发自身的个性魅力与之相贴合，呼应了微博营销的主题，让广大听众感受到品牌与个人魅力的结合，达到一个宣传且印象深刻的过程。 微博营销从根本上来说是人际的营销。利用我们交朋友的特点应用到微博营销中，通过之前所说的方法，针对不同的企业，合理应用，从而使微博营销达到最终目的。 7、通过认证，建立信任 无论如何，微博官方的认证都是营销的重中之重，我们也是在早起就申请了机构认证，这对于获取用户的信任是极其重要的。一个昵称之前加了V标示的账号和一个没有V标志的账号，在一般用户看来是有巨大的差别的。现今，只要我们的创业者足够努力，站点正规经营并且体现特色，还是比较容易申请到认证微博的。 当然，微博营销靠经营、靠坚持，还要靠平等自由的交流，而是不只是赤裸裸的营销。营销无罪，真诚为先!