国际企业的营销场所——世界市场.ppt

国际企业的营销管理之一 国际企业的营销场所——世界市场 世界市场的产生、发展及形成 概念：国际企业进行国际贸易和国际营销的场所。 产生、发展： 1、萌芽阶段：地理大发现时期； 2、迅速发展阶段：产业革命； 3、形成时期：19世纪80年代—20世纪初（垄断替代自由竞争时期） 国际企业有固定组织形态的营销渠道 国际商品交易所 1、特点： ——有固定的地点； ——有固定的营业时间； ——固定的程序； ——特定的交易人员——会员（大型国际企业及中介经纪公司）； ——特定的交易对象——大宗的初级产品，如谷物、有色金属、食品、油料、橡胶、纺织原料等。 国际拍卖中心 特点： 规定的时间和场所； 固定的规章和程序：事先验货——公开竞价—— 价高者得； 专业的人员和设备。 交易对象： 品质不易标准化； 易腐烂商品； 产地分散的商品。 如羊毛、毛皮、蔬菜水果、黄金古玩、石油等。 国际博览会（国际集市） 特点： 定期举行； 同一地点举行； 在规定的期限内举行； 众多国家的厂商参与； 展、销结合。 世界贸易中心 功能： ——向各国企业提供办公地点； ——为各国企业提供完善的信息服务； ——提供商品展销场所； ——提供金融、商品等服务设施； ——培训国际贸易、金融和语言人才。 无固定组织形态的营销渠道 网上销售 补偿贸易 加工贸易 国际租赁 世界商品市场简介 世界钢铁（工业粮食）市场； 1、中国 2、法、德、日、英； 3、亚洲钢产量。 世界半导体市场 美、日、韩、欧、台 世界汽车市场 美、日、德占全球50%以上。 * 形成标志： 1、多边贸易多边支付体系； 2、国际金本位制度的建立和世界货币的形成； 3、形成了较健全固定的销售渠道； 4、国际价值规律作用加强。 构成： 1、订约人（主体）； 2、商品、服务（客体）； 3、国际市场上的销售渠道； 4、运输渠道和信息网络； 5、中间调节机制。 交易所牌价： 开盘价：第一笔成交价； 全天最高价； 全天最低价； 收盘价。 交易方式： 实务交易（现货交易）； 期货交易（合同买卖：远期交割）—80%。 期货交易： ——按（基本等级）标准成交； ——每份合同的交易量由交易所规定； ——交易期由交易所规定； ——每份合同要交纳保证金（合同金额的5%— 10%） ——合同可转让。 著名的专业商品交易所： 谷物：芝加哥、伦敦谷物交易所； 有色金属： 纽约、伦敦、新加坡有色金属交易所； 天然橡胶： 新加坡、伦敦、纽约天然橡胶交易所； 棉花：纽约、芝加哥、孟买棉花交易所； 生丝：横滨、神户国际商品交易所。 交易方式：单批、实物、一次性交易。 费用：最高。 拍卖方式： 增价拍卖 减价拍卖 密封式拍卖 著名的国际拍卖中心： 羊毛：悉尼、伦敦； 毛皮：纽约、伦敦； 茶叶：伦敦； 烟草：纽约、不来梅、阿姆斯特丹。 类型： 1、样品博览会：看样成交。里昂国际博览会； 2、综合性博览会：工、农、牧等产品博览会。米兰国际博览会； 3、专业性国际博览会：工艺品、消费品等国际博览会。德国的家庭用品集市；英国理想家庭博览会； 4、主要工业部门产品博览会：航天、电子、自动化设备、汽车等博览会； 5、一般工业品博览会：玩具、衣帽、鞋类等博览会。巴黎、维也纳、米兰、东京、温哥华、巴塞罗纳等国际博览会。罗马地摊； *