设立营销中心的建议.ppt

聚祥（厦门）淀粉有限公司 设立营销中心 的建议 聚祥（厦门）淀粉有限公司 ■功能描述：p3 ■组织架构：p4 ■人员配置及职责：p5-p11 ■薪资体系：p12-p17 ■销售人员管理体系：p18 ■销售人员考核体系：p19-p21 ■差旅费用报销体系：p22-p24 聚祥（厦门）淀粉有限公司 功 能 描 述 ■制定公司营销战略； ■品牌推广计划； ■产品推广计划； ■销售计划； ■打造营团队； ■建立培训体系； ■有效整合营销内部资源，高效有序开展销售工作 聚祥（厦门）淀粉有限公司 组 织 架 构 聚祥（厦门）淀粉有限公司 人 员 配 置 及 职 责 ■营销中心总监一名 职责： ★负责各大产品品类和品牌的战略性营销计划和实施工作； ★完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位； ★有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力； ★协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制； ★ 新项目市场推广方案的制定； ★成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理； ★销售队伍的建设与培养等。 岗位名称： 营销中心总监 直接上级：总经理 直接下级：项目部经理 驻外办事处经理 市场运营经理 聚祥（厦门）淀粉有限公司 人 员 配 置 及 职 责 ■项目经理三名：食品工业用变性淀粉项目部经理 生粉项目部经理 胶粉类项目部经理 职责： ★ 制定本项目全国销售计划和销售管理制度； ★ 领导执行项目推进计划； ★ 打造优秀的销售团队； ★ 考核各级销售人员； ★完成销售指标； 聚祥（厦门）淀粉有限公司 人 员 配 置 及 职 责 ■市场运营部经理一名 职责： ★协助营销中心总监制定全品类产品的营销战略计划； ★制定营销人员的管理考核方案： ★及时收集市场信息，研究销售数据的变化，提供对策； ★办事处制度制订，标识的制作； ★企业文化建设（精神文化、企业制度文化、企业标识文化） ★ 培训、销售会议的筹划与实施； ★公司新项目的策划与前期推动； 聚祥（厦门）淀粉有限公司 人 员 配 置 及 职 责 ■分区域设立办事处 设立驻地办事处的目的： ★加强销售人员在市场操作的方便，减少往来公司时间，提升工作效率； ★有效降低经营费用（有住宿功能），大大提高安全性（减少在路上的时间）； ★加强相互（上下级、同事之间）沟通，使业务开展紧密合作； ★便于集中管理，统一思想； ★划分区域市场，更加有效的分区操作市场，以使操作更精细化，避免无序的跨区开展业务 聚祥（厦门）淀粉有限公司 人 员 配 置 及 职 责 ■实行办事处经理负责制 职责： ★制定并实施办事处的销售计划，领导下属实现办事处的业绩目标 ★ 执行各项管理制度，完成公司订立的销售目标； ★反馈市场信息及客户需求意向； ★协助制定和实施绩效改善计划； ★监督并控制本办事处业务费用开支； ★指导业务人员开展工作； ★协调办事处内部业务和售后服务工作； ★领导区域内的业务拓展工作。 聚祥（厦门）淀粉有限公司 人 员 配 置 及 职 责 ■办事处经理任职要求： ◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信； ◆市场营销专业或相关专业本科以上学历。 3年以上销售管理工作经验 ；有分公司、办事处经理工作经验优先； ◆受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训。 ◆对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力； ◆有极强的组织管理能力； ◆熟练操作办公软件。 ◆有从事过食品原料（特别是淀粉行业）的销售工作者，其他条件可以适当放宽； 聚祥（厦门）淀粉有限公司 销 售 区 域 设 置 ★福州办事处：驻地福州市区，辖区为：福州、宁德、莆田； ★泉州办事处：驻地泉州市区，辖区为：泉州、三明、南平； ★厦门办事处：驻地灌口公司，辖区为：厦门、漳州、龙岩； ★广东办事处：驻地东莞市区，辖区为：广东全省； ★河南办事处：驻地漯河市区，辖区为：河南、陕西、山西； ★华东办事处：