沈阳碧桂园开盘热销的分析解析.doc

沈阳碧桂园开盘热销的分析 相关新闻： 沈阳碧桂园开盘几售罄 低价吸引购房者 关键词：性价比、低价、推售热潮 2008年上半年，沈阳楼市显得波澜不惊，直到沈阳碧桂园近期的开盘，才让市场感受到了一次久违的火爆。6月15日，碧桂园集团在东北的首个项目——沈阳碧桂园隆重开盘，三个标准足球场大的停车区密密麻麻地停满了私家车，吸引了数千名买家到场。在开盘仪式后的短短的三个小时内，近300套双拼美墅、联排美墅成交了近九成，成交金额高达5亿元，平均每35秒成交1套房子，成交金额和速度均刷新了沈阳楼市有史以来的记录。业内人士表示，碧桂园进入沈阳的第一盘能取得5亿元的业绩，说明房地产市场的容量还很大，只要是性价比高的房子，就一定会受到消费者的欢迎。 　　 面对不俗的成交金额，碧桂园销售负责人似乎对此并不感到意外，她认为碧桂园集团物业的社区模式和开发模式决定了其在市场上的优势，即为市民提供物美价廉的房子，这也是其每一个新项目开盘都会引起当地市民高度关注的重要原因。在世博园板块，与同区位楼盘10000元/平米左右的价格相比，沈阳碧桂园双拼美墅5300元/平米起、联排别墅4300元/平米起的价格极具竞争力，这也意味着其物业巨大的升值潜力和投资价值，买家的热烈追捧自然也在意料之中，这也得益于碧桂园的规模开发效应和有效成本控制，以及不跟风、让利于买家的理念。 　　 另外获悉，沈阳碧桂园的山景洋房将于9月份中下旬正式推出，虽然价格和户型尚未确定，但已有不少市民前往现场参观登记。 　　　　 继沈阳碧桂园之后，碧桂园集团在沈阳的第二项目——碧桂园·凤凰城也将于近期面市。据悉，碧桂园·凤凰城，位于沈阳市高速发展的“大浑南城市结构”中的“龙头区域”—脱胎于苏家屯的“浑河新城”的中心区域，紧邻沈大高速公路，能够快速接驳立体交通路网，成为沈阳辐射南部城市群的重要区域。项目首期即建造大浑南区域内的首家五星级标准酒店、大型完善的商业配套、小学、幼儿园等城市级配套设施，并提供各类美墅和洋房等物美价廉的多元化住宅产品，引入五星级酒店式物业服务，让更多沈阳人可以享受到五星级的新城市生活。 　　 据发展商透露，碧桂园·凤凰城的开盘时间预计会在7月中下旬，位于中韩大厦首层的展销中心和现场正接受咨询，咨询客户中，不仅有来自沈阳的市民，还有不少本溪、辽阳、鞍山的客户。 （信息来源：观点地产） 项目营销之初不可忽视的两大因素——解读恒大和碧桂园的首战成果为何不同 自从恒大和碧桂园收购土地，进入沈阳市场以来。沈阳的房地产行业就对这两家企业的一举一动都给予了极大的关注。恒大绿洲和沈阳碧桂园在初期的营销推广上采取了不近相同的推广模式。而效果大相径庭。恒大第一组团开盘当天精装修高档住宅销售不足百套。碧桂园包括联排别墅和双拼别墅在内共销售了250余套。同为广东的开发企业。为何在沈阳房地产市场打响的“第一枪”效果不同。下面我们就从先期的两方面予以分析。 1、最初的项目定位 随着沈阳房地产市场的日益成熟，产品在投放市场之前，应该合理的找到一个进入市场的切入点，即投放产品会不会遇到市场抗性，尤其是高端住宅产品。从目前的市场情况来看。高端住宅产品在沈阳有着一定的市场，但是市场体量有限，也就是说沈阳的房地产市场中有高端住宅产品的发展空间，但是空间有限，一旦大批量的高端住宅产品入市，竞争将会异常激烈。所以如果单纯做高端住宅产品，就要准备更多的应对市场变化的办法。 恒大绿洲和沈阳碧桂园两家项目在沈阳最初推出的都是高端的住宅产品。恒大第一组团的产品定位于“豪宅”，而碧桂园最先推广的是两联排和四联排的别墅产品。这样的产品在目前的沈阳房地产市场都属于“非主流”产品。 也就是说之前辽沈地区的购房者对于此类产品的认知、认可程度有限。同时这一类的购房者在购房者的群体中又属于少数人群。如何在自己的产品和这一类少数购房者之间找到那个切入点，就成了开发商在项目定位之初必须要考虑到的问题。 在这一点上，恒大绿洲和沈阳碧桂园之间的定位彰显了两家企业的不同。2007年12月，恒大绿洲第一组团率先开盘，开盘之初的定位就是“豪宅”。2000元的精装修高标准，在当时的沈阳精装修住宅产品中，创造了一个记录。并且高调标榜“全球发售” 。在推广的过程中，处处彰显高端住宅的品质和特点。在售价上也达到了6900元/平米起价的高价格，而恒大绿洲所处地区当时的住宅平均价格只有3000—4000元/平米左右。如果我们单单从项目本身来看，恒大的产品定位和价格定位并没有什么问题。在高端住宅产品并不多见的沈阳房地产市场中，推出高标准，高价位的产品也并没有什么不妥。但是如果我们联系到地段、品牌信誉等原因时。我们就会发现，在项目推出的一开始，就推出高标准，高价位的住宅产品，并不适宜。 首先说地段对产品的影响，我们在以前曾经对恒大绿洲所处的地段进行过分析。恒大目