南昌洪城比华利花园洋房营销推广攻略_104ppt.ppt

顶层休闲厅 顶层双花园设计，应该适当考虑使用者的开放性及家庭结构，更多是喜欢社交及家庭成员多的组成解构， 适当的的增强休闲场所及顶层家庭聚集空间，有利于展示更美好的生活状态。 第二阶段 线上 线下 主线 公关 物料 小众媒体 报纸 大众媒体 专业杂志—商会会刊 DM—邮政派发 外展场－丽华商场 硬性报广—塑造品牌 软性舆论—塑造市场 户外广告 TVC 网络 端午活动 奥运活动 开盘活动 形象折页 价值手册 DM折页 户型手册 现场包装 营销包装 聚光灯活动 分众传媒 电梯 THANKS 起始阶段聚光灯行动 一次具有影响力公关活动 XXXXXX 一次具有实效性的营销活动 大客户团购 先用拜访，确定初步意向——物料先行，让其意向客户初步了解 再发出推介会通告，去其现场进行一次推介——现场登记意向并放价 邀请其单位意向客户到现场——礼品及具体接洽，现场氛围感染 最终统计人数，确定签约 江西省人民医院、南昌市１９中、南昌市２２中、师大附中、中寰医院…… 需要密切抓住 即将迁入红谷滩的潜在客户 客户来源细分 作为团购，首选红谷滩区域政府及企事业单位，特别是抢先于对手进行， 再逐步扩展到阳明路沿线医校、党政军机关，时间意味着一切，至少先进行 一次团购洽谈，能很好的确定意向方便日后行事。 世纪中央城 1#高层 销售 中心 怡园路 怡园路 绿化带 怡园路景观式户外 1、通过景观式户外，让客户感受项目大气品质，去横向对比，实现“从外引向内” 2、对中央城形成威慑，也同时丰富自身景观价值 3、为商业带来附加值，增强现场感染力 建议形式：鲜花巨钟、园林字、巨型雕塑 楼体发光户外 报纸广告 6月27日南晚半版 6月20日南晚半版 6月12日江南半版 6月13日南晚全版 媲美别墅的花园洋房（系列4篇） ——红谷滩中心区·别墅级花园洋房正式开售 6月5日南晚全版 6月26日南晚半版软文 6月19日南晚半版软文 6月12日南晚半版软文 1、10分钟，改天换地（交通地段） 2、得中心者得天下（核心资源生活圈） 3、不可复制的44.87% ，向土地最后一次敬礼（出产地稀缺） 4、此前所享，皆属平常（类别墅生活解析） 6月5日南晚半版软文 软文 弱化营销中心劣势 展板重点介绍花园洋房生活形态、建筑特点、材质介绍等方面…… 杀客展板 品质展示台示意 展售馆的建议 客户进行项目营销中心，普遍反映现场没有感染力，同时作为一个希望进军高端的项目，有必要进行一次营销现场的提升，低成本投入下保证高附加值。 联系江西籍艺术家、书法家、雕塑家等，在现场持续性的进行艺术类的展览活动， 既消除客户对营销中心的不良印象，也为项目的现场增强了留住客户的理由； 不是单纯的销售中心，不是单纯的展览馆，成为一种新鲜的展售中心概念； 需补强的媒体 目的：以大信息量灌输项目产品及生活理念 南站、政府大院、阳明路沿线高校及医院、广场市中心、民德路、坛子口、桃苑及与项目直接相关的红谷滩板块。 江南与南晚投递数相加共计46405份，剩余3605份补充至信息日报中。 DM 直投 阳明路沿线、世纪中央城、洪城路沿线，进行项目形象强化 公车亭 分众广告 电梯广告 目的：主力覆盖写字楼人群，全天滚动60次 主力覆盖写字楼人群 物料类 花园洋房折页、户型手册 花园洋房的生活概念主张，从东方人文到西方建筑，同时结合现代事实行情， 全面解构第一居所的深层次购买意义，使得书中拥有坚定购买的核心概念，为项目加分 折页以花园洋房为基础，全面展示花园洋房优势 三本手册 生活手册 第一居所 现场补强部分 ·中心景观带区域力争在7月初整体呈现，全面启动全水景看房动线 ·现有园林全面进行绿化改造，特别是草皮和绿色实景丰富，形成整个园林相对于完整的动线 ·全面改造之后，形成完整环绕小区内部水景体系，配合到现场销售的拦截客户 水岸看楼动线 现场品质整改 1、绿地感觉较差，土地裸露较多，进入之后细节感缺乏 2、绿地和高大灌木较少，同时花卉植物较少，园林呆板，没有层次 3、水体较浑浊，很容易让行走过程中产生不注意细节的印象 现场生活体验氛围 设置木椅与阳伞，增强现场闲适的生活氛围 为客户构筑可以想象的价值空间 花园的场所精神 建议一： 下沉式聚会厅 在有露台的房型中，因为是半地下室，一层要略高于地面，在一层室外搭建的露台，利用了这个高度，既不占用庭院的面积，又起到了观景和休闲作用，效果非常好。可以考虑用做家庭聚餐聚会用。在露台上放置一些烧烤架、木制桌椅，一把亮丽的遮阳伞是必不可少的……由于搭建的露台高于庭院，所以应该不影响庭院的面积，露台上面布置成休闲空间，下边则可做储藏室使用，储藏一些室内无法存放的东西。 植物园 露台是室内空间的扩展，这个空间为人们提供了一个回归自然的机会，利用好阳台，可令你重新找到