国际营销学。第三章节.ppt

第三章 跨国公司 第三节 跨国公司的组织管理 三、跨国公司组织结构的特点 组织结构能够多角度观察分析外部环境 子公司分布广泛，但相互依存紧密 灵活的内部决策过程 管理层次趋于减少 第三章 跨国公司 第四节 跨国公司的经营战略 一、跨国公司经营战略 定义 跨国公司经营战略是指对其不同价值增值活动的国际区位选择和对企业所控制的各类实体所进行的一体化程度选择。 以价值链描述跨国公司的战略形成过程和竞争优势的来源。  第三章 跨国公司 第四节 跨国公司的经营战略 一、跨国公司经营战略 价值链定义：企业创造价值的过程由一系列相互区别又相互关联的经济活动组成，如研究与开发、采购、生产加工、销售、公共关系等，这些环节价值增值的总和即为价值链。 价值链与国际分工： 价值链每个环节对生产要素的要求不同——国家之间生产要素禀赋和比较成本不同——国家之间按不同价值链环节分工 价值链与跨国经营战略： 价值链上的“战略环节”：真正能给企业创造价值的特定环节，能使企业长期保持优势。 经营战略的安排实质就是战略环节的控制问题  价值链的构成和特点：微笑曲线(Smiling Curve) 案例：杭州一家公司的账本 该公司生产的鼠标每个售价40美元 扣除付给美国公司14美元的零件成本 8美元的专利费； 经销商的15个美元； 剩下３美元：留给中国人支付工资、电费、仓储、运输…… --资料来源： /a000319.htm 原题：中国民企平均寿命仅3.5年 第三章 跨国公司 第四节 跨国公司的经营战略 二、跨国公司经营战略的演变  多国国内独立生产体系 简单一体化生产体系 复合一体化生产体系 网络、开放式的国际生产体系 早期海外经营形式。 母公司与子公司间的联系主要体现在产权控制。 子公司负责价值链中的绝大部分活动。 子公司和其他子公司之间几乎没有联系。 将价值链中的某些增值环节转移到国外。 利用东道国的区位优势。 主要为了降低成本。 转向全球性的一体化生产与营销网络，寻求“协同效应” 对生产资源和所有经营活动进行跨国界的配置、协调和管理。 通过各种方式（分包、许可协议、战略联盟等）和不同渠道与其它公司联系，形成更大的开放性网络 第三章 跨国公司 第四节 跨国公司的经营战略 三、跨国公司经营战略 跨国公司的技术战略 跨国公司的生产战略 跨国公司的营销策略 跨国公司价格策略  第三章 跨国公司 第四节 跨国公司的经营战略 三、跨国公司经营战略 1.跨国公司的技术战略 （1）研究与开发资源的整体配置和利用 人力资源的全球配置与利用 投资的配置与利用 研究与开发活动的区位选择 （2）保持技术领先 不断研发新技术 巨额的研发经费 （3）加强企业技术转移的控制 技术的转移以公司的利益为标准 技术转让大部分在公司内部进行 严格控制技术的转移条件  第三章 跨国公司 第四节 跨国公司的经营战略 三、跨国公司经营战略 2.跨国公司的生产战略 筹供：企业获得物资供应的业务活动 国际生产筹供形式： 内部筹供控制：独资持股子公司、合营生产 外部筹供控制：转包生产、采购 国际生产筹供形式的影响因素： 投入品数量和种类、投入品供应的可靠程度、投入品市场供求者的垄断程度、企业规模等  第三章 跨国公司 第四节 跨国公司的经营战略 三、跨国公司经营战略 3.跨国公司的营销战略 寡占型国际营销战略 以竞争对手为模仿依据：竞争导向定价策略、产品深度开发战略 非寡占型国际营销战略 市场领袖战略、市场挑战者战略、市场追随者战略  第三章 跨国公司 第四节 跨国公司的经营战略 三、跨国公司经营战略 4.跨国公司的价格战略 跨国公司的定价目标 追求利润最大化 实现预定的投资利润率 市场占有率的维持或扩大 竞争的应付和防止 影响跨国公司产品定价的因素 成本因素、市场因素、政府的行政干预 转移价格  * * * * * * * * * W W W . W A T S O N W Y A T T . C O M 第三章 跨国公司 第一节 跨国公司概述 第二节 跨国公司的投资类型和投资方式 第三节 跨国公司的组织管理 第四节 跨国公司的经营战略 第三章 跨国公司 第一节 跨国公司概述 跨国公司的定义 跨国经营业绩指标上的界定 跨国公司的特征 跨国公司的产生与发展 第三章 跨国公司 第一节 跨国公司概述