翰林晨霞行销方案计划1146474219.doc

PAGE PAGE 2 翰林辰霞行销方案 至诚机构 目前因气候原因使哈市地产销售市场进入了淡季，尤其对江北楼盘影响较大，客户数量及质量均有所下降，在此状况下单纯依靠报纸广告来吸引客户已显不足，我们必须主动出击，利用人员流动派单的“一对一”行销推广方式，直接与目标消费者面对面交流，“分片包围、各个歼灭”，有针对性的以本盘为中心，由内向外的层层划分，通过铺天盖地的宣传单张，不放过一个准客户，形成“反复效应”，使客户在无形中对本楼盘加深印象。 行销派单主要是根据楼盘概况、目标客户群体情况，最主要的是配合宣传单的主打推广内容。例如：宣传单主打推广内容是投资，派单就要针对投资的客户群体派单；主打宜居住或是公寓则主要针对居住类群体派单；主打推广门市或商服，那么就要面向大型商场的床位，街道门市，商铺或是主要商业区的门市等进行派单。因此，本项目开展行销推广首先就要根据楼盘的目标客户分类，探究其心理需求，分阶段的推出不同卖点，有针对性的进行派送。 根据销售现场对已成交或意向性客户的系统分类，我们把翰林的目标客户群大体分为以下三类： 第一类：投资客户 第二类：有经济实力的青年白领阶层 第三类：部分退休干部或是中老年人作为养老 就以上客户分类，结合翰林辰霞的优势卖点以及销售重点，我们采取以下几种方式进行行销推广： 一、根据楼盘地理位置派单 本项目的地理位置与利民开发区其它竞争项目相比，占据了绝对优势，而且配套设施完善，产品形式多样,对看好江北楼盘的客户具有较强的吸引力。因此，就这一优势卖点我们将把购买力较强的道里区和南岗区作为重点宣传地区，主要面向门市、车辆以及行人进行派送，道外等其它地区为辅。 二、根据宣传内容协调派单 根据每期宣传推广内容的重点，寻找目标客户，进行有针对性的派送。 三、根据楼盘价格策略派单 本项目相对于哈市大部分楼盘在价格上具有一定的优势，而且面积适中，总价较低，符合最大的购房群体——工薪阶层的需求，因此我们将在人流较为集中的地区进行宣传推广，以面取点。 四、定岗定位，决不脱岗派单 根据宣传单内容概论、楼盘情况等， 定位人员、定地点，单量有限，时间限制，派单分组。 五、行人派单 针对楼盘的概况、位置寻找主要街道或是商业区行人派单。 六、插车派单 在主要街道或信号灯较长的地方针对有车一族进行派单，例如：省政府、公路大桥、通达街、王兆等地。 七、门市派单 主要针对街道门市进行宣传推广，例如：南岗商业区、道外、北环化学器材、头道街厨房用品等进行派单。 八、床位派单 此类方式主要是面向南岗鞋城、服装城，道里联华、联升、金帝，道外的玛克威，哈西的服装城等大型个体业户集中地进行室内派单。 九、业务员自由派单 根据业务员自己的经验，也根据楼盘的实际情况，进行找地点派单。由于我们的第一线派单人员均已在此岗位工作多年，接触第一线客户，最有发言权。 十、时间定岗定位派单 在早、中、晚人流量最大的时间段，占据主要街道、商业区大型商场门口，或是上、下班时间派单，此类方式需要根据宣传单内容选择地点和时间。 十一、竞争项目售楼处客户派单 因竞争项目的客户与本项目的目标客户属于同一群体，因此我们将在其售楼处周围针对竞争项目的来访客户进行派单推广，将目标客户吸引至本项目，从而促使成交。 十二、企事业门口派单 定岗定员在企事业单位上班或是下班时间进行派单，主要目标大型企事业单位，办公写字间，机关单位，以此挖掘准客户。 十三、分组派单 几人一组针对性派单，按照阶段性宣传重点寻找目标客户，几人一组按地点或人群派单。 预期效果 通过以上宣传以及我们对哈市市场的多年了解，人均消费层次分析，市场潜力的探研，我们预计达到以下绩效： 来电量：平均每日 个。 来客量：平均每日 批。 楼盘的行销推广不仅仅以上这几种，这十几种方式只是最长用的，同时也是最有效的派单方式，我们将在今后的实际工作中，根据市场以及楼盘销售状况的变化，随机应变，挖掘更加行之有效的推广方式，从而协助本项目创造更好的销售业绩。