潜意识行销.doc

PAGE PAGE 6 潜意识行销 前言 你的收入取决于你影响他人的能力 真正的销售不是你所推销的产品，而是你自己以及你所带给别人的感觉。销售也是一种复杂的学科训练，还是一种对心理和感情都要求很高的职业，因此，销售人员必须拥有热情的冲劲，拥有成功销售所必须的态度与技能，并且能够很好地将灵感、专注、克服障碍的能力、勤勉以及职业道德融合起来，掌握一整套销售的行为规范，专门指南与技巧。 销售是一种说服、一种信息的传递以及一种情绪的转移，利用潜意识式的说服力与影响力可以使更多的营销精英受益。当你掌握了潜意识式销售的精彩绝伦的沟通技巧之后，你的产品介绍将魅力四射，你的销售将令人无法阻挡，你的说服将令人不可抗拒。 第一章 你也可以成为潜意识大师 只要将积极、正面的潜意识式暗示指令输入大脑，潜意识就会立刻接受；当潜意识接受这些积极、正面的暗示之后，思想就会立刻改变；思想改变，行为也会立刻随之改变。 影响潜意识的四种方法 第一个方法就是依靠视觉的力量，将目标视觉化。为自己制造一个梦想板，放在自己容易看得见的地方，然后将自己梦想要拥有的一切贴上去。 第二种方法是运用听觉的力量，对自己进行自我暗示与自我确认。如果你想要什么，就要去不断地告诉自己会拥有什么，并且不停地灌输到你的潜意识当中，让你自己成为你想要成为的人，进而采取这样的行动。 第三种方法是引导成功法。你可以将一些积极的自我暗示与自我确认录入录音带，每天早晨与晚上都去反复播放聆听，通过不断地重复暗示来影响你的潜意识。 第四种方法就是进行自我**。**几乎是影响潜意识最快速的方法，经过催眠输入的指令，就可以立刻改变你的行为，并且产生神奇的效果。 **的三大步骤 首先是诱发**的基本原则，要学会使被**对象很快进入高度敏锐的心智状态，让对方迫不及待地回应你的暗示。 其次，还要学会心灵神经复制，帮助复制他人的心灵、神经与生理状态，以获得类似的效果，通过这个过程几乎可以复制出任何事物，不论是销售员还是武术大师的专业技巧，因此，你可以迅速地复制**专家的主要特质。 最后，你还要学会最简单有效的**引导法，即双手紧握引导方法，学会运用**的方法和技巧。 **其实是个人对自我**所做出的反应，要了解如何**，你就必须知道你的潜意识会毫无批判地接受任何想法或观念，潜意识更加会接受你在坚强信心下所发给它的任何指令。 如果你相信某人所说的话，这其实是一种**；你相信你自己对自己所说的话也是一种**。外在的实体通常能更加有效地暗示对方，因为如此一来，对方不仅可以暂停意识批判，而且还能够在潜意识的层面上接受潜意识的暗示。 让我们来看看人类心智的运做方式，为了有效地塑造心智，你必须知道思考其实分为两个层面：意识与潜意识。意识有称为批判因子，它决定你现在相信什么，过去不相信什么；什么是好什么是坏；什么该做以及什么不该做。 潜意识就像是一台电脑，需要你输入一些正确的指令和程序，否则它无法做出任何判断，无法进行逻辑思考。潜意识会相信任何进入其中的想法，如果你的头脑受到垃圾，那么思考产生的也一定是垃圾。而**会跳过意识，直接进入潜意识并且与之沟通。 重塑潜意识其实是很简单，在学习任何新技巧之前，你可以先假装你已经学会这项技巧，如果你已经学会**，你的站姿会有什么不同？如果你能立刻影响他人，你的坐姿又会有什么不同？如果你是**大师，说话是否会变的更加有力，变的更加自信？是否会更加发挥出力量？最后你得到的答案是一定会的。 重塑心智 心理、精神、意志这些东西最奇妙，看不见，也摸不着，似乎它们本身没有一丝一毫的实际力量。但是，你只要恰当地运用它们，充分掌握激发它们的技巧和方法，它们就能发挥出你想象不到的巨大的力量，创造出奇迹。 有一个神奇的著名公鸡实验：一个人首先在地板上用粉笔画下一条白线，然后将一只公鸡的嘴压在这条线上。这只公鸡以为自己被绑住了，从此再也抬不起头来。 只有当你在坚信某件事情的时候，你才会沿着这种思路发展，进而用这种信念来获得你所追求的那种潜在意志，最终得到自己想要的结果。 **或心智重塑包含的四大要素为： 激发想像力 失去平衡 冲击神经系统 发出明确的重塑指令 激发想像力的方法很多，其中最简单、最有效的方法之一就是说话的时候要充满自信。 另一个激发想像力的方法是压低声音，并且发音非常清楚。之所以声音要低沉，是因为相对于潜意识而言，低音更容易辩识、储存与回应。 还有一种方法是**凝视，这种**引导法是最佳的**方法。因此，要努力去学会用眼神与对方交流，并且集中注意力。就算是你站在沙漠的中央向别人推销土地，你也必须去学会用眼神与客户交流。与客户沟通的时候，一定要正视对方的眼睛。 **的第一个要素是要充分激发你的想像力。一分钟**法的步骤为：闭上眼睛，身体完全放松，直到身体逐渐