开盘的营销推广跟实操.ppt

? 单向人流动线：不走回头路 ? 尽量简化认购流程 ? 客流不畅的环节加强预警 现场部署的原则要领 抽签开盘案例分享----美林湖畔花园 抽签的布阵分区 动线要领 销控 现场组织 美林湖畔花园抽签认购现场流程安排 落筹客户 新客户 现场接待中心 签到区 抽筹等候区 中签确认区 选房等候区 选房区 选房确认区 财务区 签约等候区 签约区 销售后期跟进 落筹客户的中转站 中巴车接送 抽签确定签号 确定客户身份及发放购房标签 等候抽筹 确认中签客户身份 中签客户排队准备购房 选房 确认客户所选房号 缴纳购房定金 等候签约 签约 不选 选中 未选中 排队开盘案例分享----江南花园 排队的时间 人龙的现场安排 布阵分区 竞卖开盘案例分享----阳光都会广场 竞卖的基本条件： 项目需要创造价格标杆 稀缺单位超额5-10倍认购 阳光都会广场 “黄金铺竞卖活动”流程 9：30~10:30AM 竞买者持 “保证金收据”“身份证”“抽签认购证”到现场售楼部确认身份并派发竞买号、抽签号 10:30AM前 竞买者在摇珠竞买区就坐 10：35AM开始 竞买者举牌认购 10:30AM 开始 主持人介绍01号竞买铺资料（5分钟） 在指定时间内，到目标价即成交（不到目标价，做媒举牌回收） 备注：以铺位单价竞买，￥40000元/m2起拍，3000元一次。 11∶20AM 如此类推将5个铺拍卖完成 项目资料袋、登记表、竞买牌 此期间主持人重复竞买须知 拍卖槌一套 竞买成功者到主控台确认身份，出据收据、竞买证；工作人员登记资料，填写认购卡 补齐定金￥100000元/铺 工作人员回收抽签认购卡、竞买号、认购卡 工作人员填写认购书 发展商财务开据定金收据 注：竞买不成功者在1月13~15日凭竞买证、保证金收据到现场售楼部退保证金 登记表格 认购卡 收据 销控确认铺位成交、贴销控 客户在指定区域出门 合富财务开据服务费收据 收据 销控板 销控表 1、竞买不成功者留在原位等待抽签认购 内铺； 2、若有一人竞买多个街铺，则可等待竞 买完成后才到工作台确认交定。 商业地产项目开盘案例分享----清平中药材市场 公开发售当天成交1亿，解筹率达到九成，平均成交单铺超过100万每间，成交均价达到75000元/㎡ 八、开盘的疑难解析 1、关于推货量的控制 2、关于保留单位及关系客户照顾问题 3、关于现场销控的设计及使用 4、关于加推及补货 5、关于认购流程中易产生客流不畅的预警策略 关于单位更换、加、转、减名的处理 关于提高开卖日解筹率的处理方式 关于卖场员工士气的激励及发动策略 开盘后的宣传口径及市场推广跟进 开盘后的可持续销售策略 希望我们能在交流中共同成长！ * * 合富辉煌?房地产 Hopefluent Real Properties 房地产项目的开盘营销推广与实操部署 合富辉煌?房地产 Hopefluent Real Properties 广州合富辉煌成功操作的部分大型项目： 广州万科·四季花城 广州万科·蓝山 光大花园 汇景新城 美林湖畔花园 南国奥园 黄埔花园 中信君庭 中海康城 天伦花园 凯旋新世界 汇侨新城 利雅湾 番禺奥园 南国花园 丽景湾 天誉花园（一、二期） …… 万科地产进军广州的首个项目 开盘成交385套单位，刷新当时万科集团的开盘新纪录。 万科四季花城 光大榕岸 06年4月22日开盘，单天成交近3亿，开盘一个月成交5.5亿，均价从前期的5600元/㎡，快速拉升到目前的9500元/㎡。 广州城中的最大豪宅社区项目 占地1500亩、总投资逾百亿 市场实效：年均销售突破13亿、销售均价约 13000元/㎡超出周边售价约50% 汇景新城 开盘当天成交700套，黄金周5月1-7日，成交1200套, 成交额突破5亿元。 成交均价超过同地段楼盘20% 为当年五一黄金周的冠军销售楼盘 美林湖畔花园 首次公开发售场面异常火爆，日均到场买家达3万人次以上，一周销售800套单位。在我司实施“分段式流水销售，潮水式人流疏导”的基础上，使销售现场热闹而有序。创出“开盘就是封盘”的销售神话 。 本盘为当年华南板块的销售冠军楼盘 南国奥园 黄埔花园二期 ?天宽水阔 06年4月23日，单日成交超400套 成交额逾1.8亿元 成为广州东部楼市销售神话 全国知名品牌发展商 万科地产 中海地产 侨鑫集团 重庆龙湖地产 金地集团 光大集团 奥园集团 中体集团 北京首创置业 和记黄埔（天津） 大连亿达集团 粤海集团 浙江开元集团 新世界地产 雅居乐集团 保利地产 保利南方集团 中信集团 香港信德集团