开盘前准备工作以统一销讲注意事项跟执行要.pdf

开盘前准备工作以及统一销讲 注意事项和执行要点 2010年4月 开盘前的准备工作和统一销讲是房地产营销工作的最基础 内容，每个人应该都懂、许多人每天都在用，那么这次 共同学习的原因和意义是什么？ 原因1：品牌形象的需要 企业从小到大、从地方性到全国性、从知名企业到龙 头企业。形象统一绝不单单是视觉识别的统一，更是工作 内容和经营方式的统一。现阶段的万达不但是金字招牌， 更是千足金的招牌。因此，形象的统一是基础。 解决“统一性”的问题 原因2 ：产品复杂性的需要 从单一的住宅产品到商业和住宅两线开发、再到以商 业不动产为核心综合各种业态的产品。万达产品的多元化 、复杂性前所未有，在全国无出其右。 产品多样对应工作内容和方法的多样，万达无法照搬 ，只能构建自己的综合性、集成式的工作平台。最终形成 万达营销自身的工作模式，只有这样才能对应万达企业独 特的盈利模式。万达的腾飞正是源于创建了独特的经营模 式。 解决“独特性”的问题 原因3 ：实际管控的需要 万达在全国范围内开发建设，数量庞大、速度惊人， 集团对于一线营销工作的管理一定是分身乏术甚至鞭长莫 及，管理方式只能是抓节点、抓要点，作业流程标准化是 实际管控的需要和出路。 解决“流程标准化”的问题 原因4 ：品质均衡的需要 制造业生产特点：大规模、相同制造工艺、相同原 材料、相同的人力投入、相同的成本、相同的产品品质 并全球销售。 万达产品的规模也达到了工业化生产的量级，是否 可以借鉴？集团已经在很多方面确立了品质标准，营销 工作也应当品质均衡。 解决“成果可控”的问题 第一部分： 开盘前准备工作的注意事项及要点 （一）关于产品 （二）营销策划 （三）售楼处样板房 （四）销售证件 （五）人员及薪酬 （六）销售道具 （七）合同与表单 （八）开盘活动 关于“开盘前”的时间界定 在本次共同学习中对于“开盘前”的定义为： 在项目开发工作进行了一段时间、各项工作包括营 销工作已经打开了一定的局面、有了一定的基础，开始 为开盘这项工作进行多方面、专门的资源配置和倾斜的 时候算起。 大体上可划定在开盘时点前的1个半到2个月左右。 （一）关于产品 1. 已经完成的主要工作内容及成果 成果 完成节点 备注 《项目市场调研报告》 取得土地后立即组织 制度P408 《项目产品定位及户型 摘牌后2个月内或编制方案规划 设计任务书前10天或召开定位 制度P408 配比建议书》 会后2天内 《建造标准及精装房标 规划设计方案完成后10天上报 制度P409 准建议书》 （一）关于产品 2. 本阶段重点工作 2.1 产品优化  在前期销售实践中反映出的产品缺陷和问题要及时反馈到技 术部门，尽快调整，要避免正式销售后对产品进行修改。这 在开盘前尤为重要。  营销部积极