激荡营销大智慧.ppt

——从策略上看，建议采用“以外围中“策略。建议“双妹”先从国外市场入手，在取得类似“佰草集”在国外的消费者营销体验以后，强化这些营销体验在国内目标消费者群体中的传播；此外，建议在国外的商标用中文的“双妹”标志，而国内的商标开始时选用“SHANGHAIVIVE”，以中、法文对照的“双妹”背景故事作背书作为联系消费者的情感纽带； ——国内自主日化品牌的成长并期望在国际市场居于领袖地位，关键的要将“中国”作为品牌去经营，“中国”两字所蕴含的风格、形象、元素、品格、气派、风情是品牌经营者取之不尽的丰富宝藏； ——在此基础上，更为重要就是要研究如何以世界的语言去讲“中国”问题，相比而言，后者更为迫切。这些年来，我们开发了大量蕴含中国元素的产品、品牌去冲击国际市场，大都铩羽而归，其原因除了传播成本的制约以外，很关键的一点是我们对国际市场消费者的消费心理、消费行为研究、把握不够、不透。 四、奥巴马的网络政治营销 一、美国总统选举的基本制度 1、党内普选；（超级代表提名） 2、驴象之争 二、奥巴马的选战营销战略是怎样制定的？ 1、背景： 布什政府8年的不堪记录； 民众要求改变。 2、营销定位 改变(chang) ——执政理念； ——形象 ——年龄 ——其它 3、营销支持、执行体系 ——数据库营销 —— 网络营销 二、项目背景及项目运作情况 1、瘦身、美体、美胸、美容、养颜的潮流相呼应； 2、属于小型的创业型项目，主要创业者为有医学背景的上海财经大学营销学博士； 3、从2006年起，运作已经3年，网上、网下销售额近200万元； 4、网下渠道：河南郑州、浙江杭州有专卖店； 5、网上渠道：淘宝商城 三、面临的问题 1、如何进行低成本传播？ ——已经做过的传播方式：郑州某报的夹页/会议营销/袁鸣的“我为创业狂”； ——传播的困惑： 碍于面子，已经治好的消费者不愿意进行口碑传播； 不具备大规模传播的实力； 自己的网站，如何提高点击，进而演变成兼有宣传和电子商务功能的交易网站？ 四、关于电子商务的延展思考 1、什么样的消费者更加青睐于电子商务？为什么？ 2、电子商务给消费者带来了什么样的价值？ ——低价； ——更多选择； ——更好的服务。 3、电子商务运作的大环境已经发生的质变 ——最重要的，大批消费者网上交易的购物习惯已经养成； ——第三方支付已经成熟； ——物流配送体系也在迅速成长； 总结与启示：电子商务企业坚实地发展，所缺乏的是什么？ 1、对货源、产品开发的把控，这是基础的基础； 2、同类化、同质化产品中，如何找到细分的市场？ 3、微型、小型、中小型电子商务网店、企业，面对天价的传播成本，如何找到一条低成本的传播之道？ 网店、网站、商品名称的创意性及新闻价值； 品牌金字塔在电子商务网站中的运用； 以网络为依托的创意性传播。 再请浏览钻界网：/ 案例介绍：中国网库的兴起意味着什么？ 一、中国网库的基本情况 中国网库致力于为搭建一个高效率的商品供应和采购平台，通过中国行业网联盟的各个行业网为不同行业的零售商、采购商提供大量的供货商，同时为不同行业的供货商提供大量的采购商。我们的目标是：通过我们真正的电子商务模式（B3-to-B4），连一个山区小作坊的特产食品都能进入中国大型超市的货架。 二、淘宝商城的摊位销量意味着什么？ g-s-----40-0-x.htm ——价格考虑； ——产品知名度； ——购买记录； 一个很现实问题，如何低成本地增加人气？ 三、网库网想解决什么问题？ 中国网商的演变历程 第一代网商： 自建企业网站、购买有哪些信誉好的足球投注网站引擎竞价排名等为主要创富途径； 第二代网商： 购买各类在线商务网站会员——网店； 第三代新型网商： 通过与行业网平台运营商联手运营本行业平台 网库网想做的事 将B2B细分为B1（原材料设备供应商）、B2（生产制造商）、B3（分销代理商）到B4（零售商），“第三代网商”模式将打通从B1、B2、B3到B4再到C（消费者）的产业链各环节，重整平台架构，并一路向B2C业务终端延伸； 其中的关键问题 会员都可以进入网库的数据总平台，共享网库平台每天数十多万条的供求信息，彼此共享用户数据库资源和平台推广资源,实现电子商务供应链的全面整合营销。 四、该案例的启示 研究、发现消费者需求永远是营销的根本，从B1—B4； 用户考虑的是整体的获得成本，能否从合理、便捷的配套设计获得收益，往往决定客户的最终选择。 案例解读： 营销的最大障碍是为固有思