行销致富.doc

中国3000万经理人首选培训网站 台湾实践家知识管理集团董事长林伟贤谈 行销致富 　 　　林伟贤：各位亲爱的，下午好！很多人在过年的时间，会到庙里面上香，拜拜，是拜三束香，第一个叫做速度，第二叫数量，第三叫做素质。很多人从事很多的营销活动，可能速度没有别人快，当你速度落后别人的时候，任何再好的广告创意，形象创意，别人都说你是抄袭的，模仿的。所以不要忘记了，速度是第一个要点，第二数量，你要投放广告的时候，如果你投放的量不够大，方式不够多的话，打了广告的没有人看到，因为投放广告的时间不对，金钱不够多，所以数量非常多。第三是素质，有一个人名字叫郭富城，在香港号称四大天王，十几年前，他应邀到台湾去拍一个广告，是一个咖啡广告，叫小虎咖啡。这个广告捧红了这个人，这个广告不见了，为什么他被捧红了，这个广告是在一个酒吧里面，他十几年前很帅，很年轻，他用他的勾魂眼勾了一个女的，这样的话，咖啡就结束了，看起来比较像拍药酒或者是补酒的广告。那个广告的素质不够好，所以一定要引以为戒，这个时代拜拜三束香，一个是速度，一个是数量，一个是素质，这真的是很重要。 　　这个时代里面很多的东西，你的速度应该跟得非常非常快，速度跟行动，任何一个人，从事任何的行销计划之前，你本身对这个营销计划，你脑袋里面认为它可以成功，还是不可以成功？可以成功，你脑袋里面一定要认为他可以成功。今天很多人有没有想过，我在报纸里面登一个广告一张纸，在广播里面登一个广告，几十秒就过去了，但是各位，一张纸的可以换来那么庞大的收益吗，真的可以换来那么多人的支持吗，现在就要看你各位的脑袋里面的价值大不大。在场的这些总裁们，你们的口袋里面至少带着四百块人民币的请举手？你的口袋里面摆着四百块人民币以上，你有自信，你在十秒钟之内，你的四百块可以立刻增加一百块，变成五百块的请举手。拿出你的四百块，你叫什么，钟燕苏，谢谢你的四百块，请回座，慢走。上来，这次给我两百，慢走，回去坐好，速度快，我们给这位钟先生热烈掌声鼓励一下，什么是行销，什么是销售，钟先生，请你回答我一下，这两百块，现在摆在我的兜里，我绝对不会还你。现在你花两百块钱学到一个代价值不值得，高不高兴，高兴，满意，百分之百不用退款，我的钱，鼓励一下，什么是营销，这就是营销。当时他告诉我四百块要变成五百，这是你消费者的期望，所以我们要做一件事情，是满足消费者的期望。五百块的价值，顾客觉得四百变成五百，增加了25％的效果，当顾客增加了25％的时候，你跟顾客再要两百的时候，顾客就会给你。对于顾客来讲，他增加25％，对于来讲的话，一百变两百，增加了100％，这就是销售。用一张纸换回更大的代价。所以各位，我们再来重新看一下这件事情里面做了什么事，任何从事营销的人，你脑袋里面有一个最重要的关键，因为这个本子很小，我们各位都努力想一下，这叫自己，任何人从事营销的工作的时候，你对你自己要肯定有没有一个非常大的自信，一定要有非常大的自信。举一个案例，我今天可以讲很多的案例，丰田汽车1947年进入美国的时候，他觉得自己肯定会赢，第一辆车出来了是输，而且输的非常非常凄惨，因为那个年代的美国还是喜欢开大车。当发生了危机的时候，再进去的时候，这个时候就能打造他的市场。第一次进去的时候，他输，他会不会这样就觉得以后没有机会，不会的，他依然会对自己有相当程度的自信，这是有必要的。肯德基和麦当劳，哪一家公司先进中国大陆的市场，肯德基比麦当劳先进来。他们的信心指数没有肯德基高，因此他们后来才来，造成了它仅次于肯德基。这就是一个自信程度相对决定了很多的东西，对于一个搞营销的人，你脑袋里面到底有没有足够的自信。这是你一个人，这是你的公司，请问我们每家公司，每一个总监，对于自己的三个东西，也叫对你的公司，对你的产品，一个对你的行销制度跟计划，肯定要有自信，还是没有自信？有，一定要用自信，你的自信在哪儿来，自己对自己的自信产生一个力量，这个力量叫做说服力，各位请注意一个重要的概念，在你公司内部提出来一个行销计划，你自己都无法说服自己，说服自己公司的领导，这个案子就不要推出来，因为组织里面的人，肯定会扯后腿。中国有三大力量，全世界的华人都有三大非常重要的力量，是营销成功和失败的关键。这三大力量叫做听信谣言，传播谣言跟制造谣言。这个意思就是说，很多的东西，如果你是好的东西，对的东西，传播出去的时候，很多人容易口口相传，告诉更夺人，口口相传的过程里面，自己还会制造新的故事进去。脑白金，过程里面不是只有人买来送礼，而是有人被送了礼吃了以后，愿意再去购买，他自己吃了以后，觉得有效，就会有第二盒，第三盒，否则的话，就算全部送礼，送完了，市场也不会有任何的结果。所以在整个听信谣言，传播谣言，制造谣言，制造的过程