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如何成为销售精英(ppt 54)
七、经营 经营核算: a人员 b商场费用 c保底、税金等 如何做销量: a促销计划 b目标到人 c会员 d陈列 e活动等 八、专柜管理 组织人员(柜长、柜员)2---3人 盘点做帐(进销存责任人) 排班(营运) 分配奖励方案 销售目标 卫生 陈列 会员管理 市场营运指导 合作模式选择 渠道选择 维护模式 年度营销目标制订 月度销售计划 客户管理 员工管理 数据管理 货物管理 现金管理(自营) 一、合作模式选择(四结合) 代理 分销(零售) 加盟 直营(尽量少做) 市场营运指导 二、渠道选择 百货商场 商超 化妆品专营店 药店 市场营运指导 三、维护模式:七结合+七到 促销 活动 宣传 会员 包装 招商会 沙龙会议 市场营运指导 四、维护模式:七结合+七到 柜到 货到 人到 促销到 会员礼品到 物料到 帐本到(自营) 五、年度营销目标制订 网络 销售 回款 团队 费用 宣传工作 售后、维护 六、月度销售计划 目标:a、回款 b、开发 c、各网点销售 促销执行(终端) 活动安排 团队建设 店长/柜长会议(自营) 货物、物料补给(每周) 客服拜访、沟通 网点培训 七、客户管理:代理商、加盟店、分销商 定期拜访(每周拜访、每天报到) 定网络开发目标(年度、月度) 每月回款目标(年度、月度) 市场维护技能:促销、活动、宣传、会员、包装、招商工作落实 促销活动计划每月订 培训工作 库存管理(仓库、终端) 对帐 八、员工管理 组织计划员工补给储备 考勤(时间管理) 薪酬、奖励 正常沟通(每月/每天) 任务、目标明确 个人情况、生活状况了解 工作情况了解、业绩评估(内容) 九、数据管理 销售数 库存数 网点数 回款数 费用数及比例 员工数 未开发网点数 当地人口数 十、货物管理 代理、分销库存监控 终端进销存帐管理(自营) 滞消、畅销品合理库存 转季清理、促销 旺季库存、促销 遗失责任明确(自营) 会员礼品、试用装更换管理 终端物料库存管理(试用装) 每月对数、盘点(客户、自营) 报表(进销存)、盘点(自营) 十一、现金管理(自营) 两人签收 安全 不能公款私用 及时存银行、上缴公司财务,不能滞留太长时间 终端网点及时监控 四、如何进行有效的招商工作 拜访客户前的准备工作 如何进行有效谈判 签订合同注意事项 一、拜访客户前的准备工作————如果你想成为好“刀手”,就必须先备好一把好刀 招商工具:价格表、合同、产品宣传单张、样板店及形象柜台照片,快讯,招商手册、专卖店管理手册、名片、笔、记事本等 了解客户情况:经营品牌机构、销量、资金实力、当地知名度等 老板的个人情况:性格,年龄,信誉等 警告: 勿以小而不为之 拜访前切记: 要了武装,也要包装; 一、拜访客户前的准备工作 拜访前先电话预约见面时间,并提前10分钟到,调整心态及理清谈判要点 注重个人形象,见客户时穿着要大方得体,干净整齐 熟悉公司的销售政策及营运模式,灵活运用公司所给的所有筹码 一位老销员曾说过这样一句话:我需要沐浴、需要更衣、需要修甲……我要去做一项神圣的工作。 一、拜访客户前的准备工作 收集该市场竞争品牌销售政策、资料作铺垫 备好刊发于相关报纸、杂志上的亚蓝卡招商、推广广告 代表性产品样品一套 相关赠品、试用装及其它能促进谈判工具 为客户准备的资料包(谈判结束时留给客户的) 如:产品宣传单、招商手册、价格表、样品等 二、如何进行有效谈判 全面介绍亚蓝卡时尚流行趋势 概括介绍亚蓝卡系列产品卖点 比较、介绍亚蓝卡系列产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势 简要介绍公司媒体广告支持计划 详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案 二、如何进行有效谈判 详细介绍产品品质信心保证及完善售后服务 详细介绍公司完善的科研研发力量,生产规模 最后分析加盟我司品牌前景及优势(长线精品品牌) 如一次洽谈未果,应及时总结经验,以利下次拜访 三、签合同的注意事项 在合同上体现的条款,都必须是公司允许范围内,所规定的销售政策,超出范围及时上报 对公司的销售政策,必须熟练把握,避免不留余地全部告诉对方 对附加协议要注意文字的措词,避免签上对公司不利的条款 代理商的年度任务尽可能的提高,市场支持与回款必须挂钩 我能给的是:帮助! 向詹总申请给大家,给实现愿景的区域/个人给予更多的惊喜奖励! ?请各位同事:面对困难时,面带微笑! 面对压力时,保证身体健康! 谢谢聆听!!! 刘洪亮 五、亚蓝卡(讨
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