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Jay 常见问题及解答 30 个最普遍、最令人感兴趣的的问题 （第1—15 个） Jay Abraham 翻译制作：秘密行销网 杰亚伯拉罕资料请登陆：//Informationinfo.asp?id=29 Jay 常见问题及解答 在我作为生意人，企业家和营销顾问这个具有挑战性的工作中，我经 常会被问到很多问题。如果我以好几个世纪以前的伟大导师苏格拉底 作为自己的榜样时，当然，我也会问一些问题。 你们现在所看到的报告包含了在我的客户咨询、市场研讨会上，读者 以及参与者们经常提到的30 个问题。 我强力建议你们仔细阅读每一个问答，因为我知道你们将会在每一个 答案中找到能够帮助你们增加现金流，让你们的生意更快更好的进入 正轨发展的方法，这并不是在下个月，明年，又或者是更加遥远的未 来才能实现——而是现在。 我这样说，并不是欺骗，夸大其辞，或者是无礼的。而是因为我看到 了我的企业建设技术在 400 多个不同的行业和职业中产生了爆炸性 的盈利结果，让他们不断的取得了巨大进步和带来了丰厚的利润。 我将在接下来的几页报告中与你们共同分享这些令人兴奋的见解；它 们简单易懂，实用，而且容易操作。同样适合被立即运用于各行各业 当中。它们既能为牙医做有效的指导，同样也能为汽车经销商带来便 利。 为什么？因为我所提供的见解，我的目的是改善和提高买方与卖方之 间关系的所有核心业务。 如果你阅读并能遵循我的建议，你就能更加贴近你的顾客，客户或者 患者，为他们提供更加全面周到的服务，而因此增加你的销售。这并 不是夸夸其谈，而是一个真诚的承诺！ 那么现在，让我们开始使用这30 个问题。。。 JAY 问题—目录： 1.你的营销哲学是什么？ 2.怎样才能让广告更有效。 3. 什么是我的最大隐藏资产？我怎么才能从中获益？ 4 我怎样才能在我的事业中增加利润中心。 5 如果有人要取走所有你建立企业的原则，只让你保留其中一个，你 将会留下哪一个？ 6. 我能迅速获得10%-50%的利润增长吗？ 7.我怎样才能把一次性客户转化为永久客户，怎样才能再次激发不再 活跃的客户？ 8.我曾经说过“你不应该做广告”，我应该怎样去面对？ 9. 我怎样才能被电视和电台免费报导？ 10.哪一个广告营销媒体最好？ 11.我怎样才能从我的生产线上获得更大的利润率？ 12.销售高端商品的关键是什么？ 13.实施折扣价格是否会导致客户不再购买常规价格的物品？ 14.我怎样才能让现在的消费者，再次进行消费？ 15.很多商家通过实施折扣价格来占领市场，我也应该考虑这种做法 吗？ 16.您对分类广告有什么建议？ 17.我是否应该向银行借钱，来支付所需的营销和扩张费用？ 18. 我有一个小企业，我想在电视上刊登广告，我的小额预算有机会 与大公司抗衡吗？ 19.什么是两步和三步营销策略？ 20.我应该怎样调整我的营销计划来面对人们不断变化的欲望和需 求？ 21.我如何在我的生意上使用直接邮寄？ 22.你能给我举个实际的例子，利用直接营销能够提升多少百分比 吗？ 23.我该怎样应对我的目标市场？ 24.什么是良好的销售保证？ 25.请解释顾客的“边际净值”和“终生价值”。 26. 我要如何产生一些良好的销售线索？ 27.请准确解释“积极仿效”的概念。 28.在你工作中所见过的非传统的方法是什么？ 29.怎样减少我的网络顾客在电话上挂断和稍等的次数？ 30.鉴于你的观点，最好的选择邮寄名单的方法是什么？ 1、 Jay,你的营销哲学是什么？ 我对通过市场杠杆来扩大利润深信不疑。 那么，什么是“市场杠杆”？市场杠杆是通过相同的资金和努力来取 得更大的回报。 例如，一个广告上的标题因五倍，十倍或者是二十一倍的扩大而胜出 另一个标题。广告的费用相同，但是用不同的标题会让你收到意想不 到的效果。 在你没有将你的杠杆作用最大化到你测试的所有相关因素时，你是永 远不会知道这一点的。你应该—— 用一种价格来测试另一种价格。。。 用一种空间广告或邮件来测试另一种空间广告或邮件。。。 用一种标题来测试另一种标题。。。 用一种卖点来测试另一种卖点。。。 用一种电子营销邮件来测试另一种电子营销邮件。 你没有权利告知你的市场需要什么。你必须询问你的顾客需要什么。 测试让你准确的确定你的市场想要什么，而不想要什么。 一个购买了我许多书籍和磁带的银行顾问告诉我，他学习之后的结果 就是决